蒋加平谈无锡民营企业发展新思路(实录)(2)

　　蒋加平：我纠正一下主持人的数字。

　　主持人：数字是不对的。

　　蒋加平：到现在天地龙集团整个对社会的捐助已经突破了1300多万。

　　主持人：1300多万？！这个数字也差得太大了。

　　蒋加平：怎么一个状况呢？我们在二次创业，搞铜线的时候风险很大了，我们投资了1000万块钱，万一失败确实企业会面临很大的困难，当然也是按照50%的原则投的。

　　为什么当时要跳出行业来做这件事呢？就是我刚刚讲的，整个家乡，所在的老家，总部所在的宜兴徐舍镇，是整个苏南板块里相对落后的一个乡镇。我也是凭着要改变家乡面貌，和老百姓共同致富的想法来做这件事。后来随着企业的发展，企业的盈利不断提升，我们一直在力所能及为周边做一些事情，去年我们拿了1000万捐助了宜兴的慈善基金，给父老乡亲救苦救难。家乡有些正常的像各种公益事业，我们经常都参与，这也是很正常。作为青年企业家，这也是应尽的一个社会义务。

　　主持人：前一段时间我们一直在网络上包括在媒体里面不断看到一些讨论，觉得现在中国的企业家是没有慈善心里的。可是我想今天大家见到了蒋总裁之后，可能就会对这个印象有所改变。这是一种很强的社会责任感驱使着您去做这些事情的。您觉得现在中国的这些民营企业，您觉得它对当地经济的发展，有没有一些什么样的影响？有没有一些什么样的带动作用呢？

　　蒋加平：企业就是一个小社会，企业的发展规模越大，你企业的能量越大，这个企业可能就会有一种先进的文化，没有先进的文化，这个企业不会发展。你的企业规模很大，可能集聚了很多人才，全国各地都有一些各方面的人才进来。文化和人才，包括经济的总量就是一个巨大的社会能量，肯定既会带动你企业的发展，也会对你周边的社会环境带来一些影响。所以，我认为一个很好的企业，肯定会对周边的社区带来一个良好的互动，当然外部社区环境也会促进我们这个企业的发展，这是一个互动的过程。

　　主持人：刚才说到企业包括文化建设，包括企业规模这方面，您能再给我们简单介绍一下、推介一下天地龙这些主打的产品吗？

　　蒋加平：天地龙集团现在主业是电线电缆里主要的原材料，铜杆线，现在这个产品，国内大的电线电缆品牌，我们都是它的供应商，现在最大的是远东电缆，包括浙江的万马，上海的南阳等等，都是我们的客户。

　　另外还有做国内的酒包装，像一些口子窖、金六福，我们都做它的一些包装。

　　主持人：下次我们在看到这些酒的时候，应该会觉得很亲切。

　　蒋加平：对。

　　主持人：咱们这个集团也特别注重品牌的建设，包括天地龙、西施梦这些

　　蒋加平：我们是搞品牌的，我们经常到国外跑，看到国外没有很大的总部。我记得到芬兰还是哪个北欧国家，看到诺基亚的总部，看到还没有我们天地龙的总部大，但是它的名字太大了，全世界一听到诺基亚就不得了，我们知道它是在用无形的东西在驾驭有形的资源，这是国外品牌的力量。我们做代工手机可能500块，但是卖到市场可能是5000块，大量的都是品牌和销售网络占去了。所以，民营企业现在是积累的过程，但是我们从积累的起步阶段一定要树立品牌的意识，为我们企业持续的 法要做好一些准备。

　　主持人：现在我们聊天室已经很多很多网友在线，大家有很多问题要问，跟大家互动一下。这里有一个跟您共同经历的网友。

　　网友：我现在是一个初中老师，我也想尝试创业，老师经历对您创业有没有什么帮助，有没有什么好的建议？

　　蒋加平：一般来讲学校里的老师都是比较本分，比较传统。

　　主持人：因循守旧。

　　蒋加平：他曾经做过这个职业，是一个无形品牌，别人在不了解你的情况下，你有这个经历，对你就会很信任，有时信任是很大的资源。

　　主持人：好极了，看来这位网友可以放心大胆地趟趟水了。

　　网友：中国企业面临现在最主要的问题是什么？是资金链条吗？

　　主持人：这是一个很大的问题。

　　蒋加平：中国企业面临的问题，我有我的一些感悟和看法。因为我们这个企业，特别是我们苏南来讲，乡镇企业从创业开始，后来乡镇企业发展了，我们抓住了外向经济的发展，包括苏州、昆山一带，抓住了外资进来的机遇。第三个机遇，实际上我们所有的民营企业乃至于中国企业，实际上业面临着第三个机遇，什么机遇呢？江苏省强调创新，很多企业强调科技创新，实际上我认为是整个企业整体的创新。如果哪个企业走出了创新的路子，这个企业肯定会未来引领民营企业乃至中国企业的发展。企业创新有几点，第一，要有科技创新。第二，要有制度创新。我们这个企业发展得很快要，有一种规范的管理。第三，文化创新。企业做到后来，创业的时候大家都是齐心协力，做大了，要坐江山或者是分享成果，这时要解决企业的发展为了什么的问题。这些问题看起来是很虚的问题，但是如果解决不好，这个大厦也是要倒的。还有一个创新是融资的创新。我们这个企业要持续地发展，靠贷款肯定是不行的，以后要通过资本市场，把你这个企业和资本市场打通。资本市场认可你的企业价值，会持续追加融资。企业不好了，资本市场马上会给你惩罚，这样会良性刺激我们企业的发展，不是资金链的问题，是整体的问题。

　　主持人：很多人在说咱们的蒋老师是一个儒商。给您做了一个评价。

　　蒋加平：不好意思。

　　网友：您的企业现在做得这么成功，对于企业家本身来讲是智商更加重要还是情商占的比重更大？

　　蒋加平：怎么讲呢？我认为一个企业家可能智商和情商要兼具。因为你智商是你决策的一种素质，情商是调动社会资源和企业内部资源的一种能力。如果一个企业家是傻乎乎的，只有调动能力，找不到方向和决策，肯定也做不成功。但是只是有决策，一个人是调动不了的，一个人要有情商和智商，要有互动和决策能力。

　　网友：您现在有这么多产业，如何平衡这么多产业之间的利益关系？

　　蒋加平：我们这个企业整体有三大块，一块是原来创业时候的轻工包装。后期我们的主业发展成为铜材加工业，我们的电线电缆行业的铜材加工业，近年来也搞一些工业地产项目。我们分三个板块来管理：轻工包装、铜业和地产。而且每个公司总经理负责制，我们给他一个指标，监督他的运行过程，然后看结果。

　　另外，我们集团公司层面上也成立了一个管理中心和财务中心，从管理制度的制定、实施过程的监督、最后的结果，来进行对下属企业的管控。财务中心主要是从资金流和物流两个方面对所有企业进行一些管理。应该说现在感觉还是能驾驭吧，不是压力太大。

　　主持人：还不错，希望网友对蒋老师的回答比较满意，不太有讲课的风格。

　　蒋加平：没有讲课的味道。

　　主持人：我们都知道今年6月16号，你们联合了一些包括香港的口子集团有限公司、江苏赛特集团，在宜兴开发区投资了一个亿，干了一件大事，跟大家分享一下。

　　蒋加平：我们感觉到现在我们国家的土地政策越来越紧，我们沿海地区工业还是在持续发展，用地矛盾很大。我们下一步准备有机会设置一些工业地产，开发一些有服务功能、商务功能包括职工便利中心综合性，包括科技孵化中心综合性的一个工业园，给一些初次创业的青年提供一些便利。因为我们当时创业那么艰难，我们希望以后的青年人都来创业，但是创业有一个更好的平台。

　　这个项目我们可能联合国内一些财团，在沿海地区有条件的地方进行连锁开发成片的工业园，是这样一个项目。

　　主持人：希望这个项目能够做得越来越好。

　　咱们公司有没有计划在下一个时间段内上市呢？

　　蒋加平：我们整个天地龙集团这几年发展速度比较快，应该讲超出了正常的速度在发展。

　　主持人：也超出了您以前每年挣10万块钱的梦想。

　　蒋加平：对，也得到了很多金融机构和证券市场的关注。很多证券公司这一两年经常到我们公司来交谈，投资我们，配合我们上市，我们也谈了很多。近期可能我们已经落实了一个美国的投资集团，涉及到商业机密，先不讲，是美国一个很大著名的投资集团和我们洽谈。

　　主持人：您如何看待上市，不同的企业家有不同的看法，有的企业家认为上市是好事，更加有利于资本运作。有的企业家认为上市可能冲断我原有的发展模式。

　　蒋加平：我是这样想的，我这个企业现在还处在准备上市阶段。我认为中国的企业家如果要赚钱就不要上市，如果要做失业救肯定上市。

　　主持人：这个观点很有意思。要赚钱就不要上市，上市势必会有一些分散。

　　蒋加平：你如果做事，你的力量是有限的，必须通过资本市场调动社会力量来发展。

　　主持人：所以您的发展经历其实是经历了几个阶段，首先是先要做这样一个企业家，先要做事情，抱着这样的目的进入资本市场。完了又是一个简单的发展，可是到后来就成了一种做事情，又回来了，是一个循环，是这样吗？

　　蒋加平：对。我以前学过心理学，人的追求首先是物质的，要生存追求。当解决了生存问题肯定要精神追求。你每天为了赚钱，看数字，然后买房子，吃什么东西，都是有限的。到后来人还是要有一种精神上的追求，而精神上的追求就是要有一种突破自我，你老是为了自己的一亩三分地，不愿意放出来和资本市场来共享，那可能就是会阻碍你事业的发展。

　　主持人：其实你在很早以前就预知了这样，因为你之前的希望就是雁过留声、人过留名，然后之后您又做这样的事业，就是这样一个循环。在您这么长的时间里，这么多的角色里面，最有意义的是哪个角色？教师、企业家、慈善家，还是什么？

　　蒋加平：因为人在社会上的角色是经常变动的，今天我在这里是被采访嘉宾，是一个角色，回到工厂就是一个管理者。人说哪个角色最重要，我认为就像刚才讲过的三句话，厚德载物、守正出奇、宁静致远。你要善于决策变化，如果你在工厂里现在是一个管理者，必须把你的工厂做好，这是你立身的资本。然后面对社会上多需要帮助的人，有能力的人你可能做一个慈善家。工厂的成功也是一种快乐，如果是你有能力帮助人家，人家真诚地感激你，也是一个快乐。实际上我们解决了生存的问题以后，人最终是追求的一种快乐，我们中国人太压抑了，压力太大了，人实际上就是一个生命的过程，就是大家轻松一点、快乐一点，在不影响别人利益的时候，自己也快乐一点，生活好一点。

　　主持人：人生的这些感悟可能都是您在不断的探索和摸索中间总结出来的。

　　天地龙集团未来的一个发展方向，现在有没有一个明确的设定？

　　蒋加平：肯定有。天地龙集团现在整个经营层面已经设定为我们整个企业，是以铜产业为我们的主导，未来可能做成国内铜产业争取是专业的供应商，如果做到独一无二可能是夸口，但是我们有这样的目标。我们为了实现这样的目标，我们也做了一些准备。我们上半年联系到英国，也是一个商业机密，不好跟大家在这里分享。我们收购了英国曼彻斯特的第二大铜材厂，整个工厂要移到苏南来，年底就可以形成生产能力，产值150、160个亿，国际标准的高科技产品，是生产合金铜导线。如果这个上马，对我们整个企业未来的发展会有根本性的飞跃。

　　主持人：我们非常期待看到您这个大手笔良好的效果。

　　今天非常感谢蒋老师能够做客我们的新浪直播间，我们下次节目再见！

　　蒋加平：谢谢大家！