广东名瑞董事长蔡民强谈全球顶尖婚纱晚礼服(2)

　　主持人:您一直在说婚纱它应该是一个时尚的东西，我们想问您，怎么理解这个时尚的概念？您觉得时尚是一种什么样的概念呢？

　　蔡民强:时尚的东西它一定是昨天没有的，首先要有这样一个分界线，昨天的时尚是过去的时尚，今天的时尚就是比昨天的东西有变动的。

　　主持人:现在我相信很多新娘她们也有一些人会去选择复古的东西，你能说复古的不是时尚吗？

　　蔡民强:我们现在说到底，时尚的东西也有搬以前的东西过来的，关键是你怎么一个搬法。

　　我们现在的时尚也是把以前的各种元素重新跟现代生活的需求来变动的，所以今天变动的新东西，就是说你怎么寻找以前的东西把它变成新概念，就会形成新时尚，而不是说去找一样东西照搬出来。是对传统元素进行重新创造，可以把一百年前的东西跟一千年的东西互相融进来变成新的，形成你觉得没见过的东西，时尚的东西就是有以前的概念，但是你没见过，如果你见过的话，人家就说你不时尚了。

　　你说这个设计，我曾经有过很多苦闷的日子，就是每年要出一、两千个新的款式，有时候甚至你会觉得很苦，我明年要出什么新款式，我还有没有办法出，思维枯竭了，然后当你再找一些新概念的时候，你会又慢慢有路子出来了，变了，这种变跟以前的提升或者说跟以前的创新不一样，但绝不是把以前的东西照搬出来，而且要融入现在各种新的工艺或者各种新的材料，让它提出一个新的概念。

　　主持人:这就是您对时尚的一个理解。

　　蔡民强:对。

　　主持人:您刚才说您做婚纱已经做了30多年了，当初为什么会跨进这个行业？为什么会坚持这么长时间，到现在有这么好的一个成绩？

　　蔡民强:我也不知道我为什么会跨进这个领域。

　　主持人:核心

竞争力，你的企业文化？

　　蔡民强:我当初也没有想我今天要做成什么，就想有这个好啊。我觉得我能玩一玩，就玩进去了，当时玩的是什么东西呢？因为你知道当初我们做婚纱是在八十年代，八十年代的政治、经济跟目前相比是两码事，那时候是一种高度的国家管理，是大家想要摆脱贫穷的时代，我觉得这个东西我能做进去就钻进去了，我也没想我们会越做越好，它是随着国家的进步和人民生活的提高让我们得到这种机会的。

　　主持人:从最早是贴牌加工，当时为别人作嫁衣。

　　蔡民强:对，然后觉得这个东西我们自己来做也不难，或者说我搞创意也不难，我们有这么多丰富的资源可以融进去，产生新概念，可以重新改造它。

　　主持人:您曾经一次性的引进了很多高端的生产设备，为什么拿出这么多钱来做这件事情呢？

　　蔡民强:因为我觉得任何事情，关键问题是在于你要把眼光放得远一点，很多人说很奇怪。我们的企业从八十年代起，在86年的时候，我的企业就配备了中央空调。十几万平方米，生产和研发都放在这里，其实我每走一步都要研究最新的东西，然后让它能够成为潮流，你做什么，既然是做服装的潮流，你的管理就要潮流，你的文化体系就要潮流，你的员工状态意识都要潮流，不是今天的事做完就完了，而是向前看。

　　主持人:所以您的企业文化就是创新和前卫。

　　蔡民强:对，创新、前卫。比如八十年代、九十年代初期我觉得我们的

卫生间一定要很漂亮，如果一个卫生状态不好的企业跟时尚能挂上钩吗？不行，所以一定要跟上去。

　　主持人:现在已经有很多网友同时在线，我们跟他们互动一下，回答一下他们的问题，看来大家对婚纱真的是非常感兴趣。

　　网友:婚纱第一次结婚是不是一定要买，第二次结婚的时候就可以租了，第三次就不用婚纱了。

　　主持人:(笑)这可能是属于比较说笑的一个概念。

　　网友:北京有专卖店吗？

　　蔡民强:有，在金源新燕莎Mall。

　　网友:婚纱的价位在多少？

　　蔡民强:在四千多块钱到一万多块钱，但大多数在四千到八千元左右。

　　网友:如果是

新娘子感觉比较中式的话，您会推荐她买中式的服装而不是你们的婚纱吗？

　　蔡民强:是的，因为我们会尊重她自己本人的想法，中式本身来说是一个传统文化，所以对大家的需求不能勉强，每个人都有自己的喜爱，所以我们不能说她的喜爱不对，她的喜爱也是对的。

　　主持人:就是说我们并不是为了推销自己的产品。

　　蔡民强:没错，只要她觉得愉快就好，达到自我。

　　网友:我们去买的话可以打折吗？

　　主持人:看来大家已经对您们的婚纱非常感兴趣了。

　　蔡民强:店里面应该有一些这样的规矩。

　　主持人:今天可能有很多准新娘在关注咱们的节目，您能不能告诉她们一些关于如何选择适合自己婚纱这样的一些经验性的东西？

　　蔡民强:对婚纱本身来说，咱们说款式和造型有长袖的，有高领的，有比较平胸的，还有大露背的，也有短露背的。我觉得这个首先要根据个人的喜爱，你喜欢大概自己属于什么类型的。婚纱这个衣服跟普通衣服不一样，它由两个概念构成，一个概念就是它的造型，第二个概念就是它的图案，因为不同的图案对婚纱设计有不同的影响，咱们都知道图案对人本身的打扮有很大的关系，有很多图案是比较庄重的，也有很多图案是比较活跃的，然后它本身又会跟你的发型配饰有关系，性格也有关系。

　　所以你要到店里面去试，让你选择你觉得最喜欢的，因为在这里面没有一个太固定的概念，还和你的身材有关系，有些人身材比较丰满可以选择比较简洁的造型；有的人身材不是太丰满，她可以选一些比较有多线条的，相互配衬，起到互补的作用；还有的人腰形比较短的，你可以找那些造型的腰身比较长的衣服，比如我经常有些朋友或者歌星、明星，包括我的好朋友，她脖子长的话，我就会帮她选择有领的服装造型，这样脖子就不会显得长了。

　　主持人:所以我一直在想，像咱们的婚纱店是一个什么状态，我们经常在国外的现代时装片里看到一个很漂亮的准新娘坐在婚纱店里，会有人帮她试穿，当她最后一刻站在那儿的时候，一定是在一个台子上(笑)是这样的吗？我们现在也可以做到吗？

　　蔡民强:都一样的。

　　主持人:已经是属于贵宾化的服务状态了？

　　蔡民强:对，这时候的准新娘应该是我们最尊重、尊贵的客人，我们应该满足她，这是她人生的一个新的转折，一个新的起步的愿望，让她轻轻松松的，舒舒服服的做新娘。

　　主持人:这30多年的做婚纱的路子走下来，您有没有一个最得意的作品？

　　蔡民强:这个世界潮流还在时尚变化，它已经不是以前一年、两年的变化了，像我们现在每年都分成两个大季节发布新款，一个是春季，一个是秋季，所以今年春季的东西刚出来，或者是还没出完你就在想秋季的东西，而秋季的东西还在线上，我们脑袋里已经开始在想明年春季做什么，所以，这个作品就是现在刚满意之后马上就退了，就变成第二满意了。但是你会经常看到和回味起来就有很多经典的东西，所以让我们感觉尤其是作为你经常欣赏他的成功之作，但是新的东西又不停在产生。

　　主持人:其实你们的工作也是很快乐的，起码每一天都是不断的变化，都在追求新的东西。

　　蔡民强:只要你的思维放宽了，把市场看多了，找的元素多了，你会觉得这种创作的乐趣，是源源不断的。

　　主持人:您对于您自己的团队，对于您手下那些员工来说，您觉得你最看重的是他们的什么素质？

　　蔡民强:我觉得我最看重的是他们本身一种团队奋斗的精神，一个团队，一个好的设计师，我最看重他有没有奋斗的精神。我常常跟他们讲，任何一个能够成为一个好的科学家，成为一个好的化学家，他是在研究室里不停地研究、试验，才能使自己有一个新的成果，当然研究里边也有偶然性，我们知道很多偶然性的例子，但是更多是他们辛勤劳动的结果。所以我对设计师要求很简单，就是你要有奋斗精神，要有创新精神，设计师千万不能说了算，因为我发现有些人靠说的。其实，一个好的设计师，要在一个方向，一个目标，一条道路上干一辈子的。

　　主持人:有的人只是提供想法，有的人给你提供具体的操作。

　　蔡民强:对，但更关键的是去实现它，这里面就要根据自己的功底，如何把各种艺术的综合融进去，这才叫靠你的实力去创作。所以我现在让我们的设计师他们自己去创作，让他们在创作里边找乐趣，在乐趣里面提升自己，以后他们就会变成中国和国际上资深的婚纱或者晚礼服的设计师。

　　主持人:在2006年9月25号，中国旋风登陆盛况空前的米兰时装周，亚洲好戏就是名瑞集团主演的，你觉得这个是不是可以意味着是咱们中国的服装品牌走向世界的一个破冰之旅？

　　蔡民强:对，因为在世界的时尚台上，很少能看到中国的设计走上去，而去年商务部组织的这个活动就是真的让中国的企业，中国的品牌，还有中国的设计师都走上了一个神圣的服装殿堂里面去，外国人看到中国制造的内行已经不是简单的加工和简单的纺织，而是用中国的文化、中国的工艺、中国的各种元素组成中国的时尚，而且代表的不仅是中国的市场，而且是能够在全世界都能够互动的时尚，那说明咱们中国的设计，中国的制造已经进入了一个新的水平。

　　主持人:我觉得在中国婚纱界上蔡总应该算是中国婚纱第一人，在您的30多年从业经历来讲，您觉得您所做的工作为中国时装走向世界是不是也有一定的贡献？

　　蔡民强:我觉得所有的用心，所有的努力，当初我们自己做设计也就是想让世界知道中国能行，中国的文化和中国的艺术，它应该是世界文化和时尚的重要组成部分，就是我们当初的初衷。所以当我们第一次拿回大订单时，我们心里感到很舒服，那是1991年。

　　主持人:您对于名瑞未来的发展，您肯定还有一些更宏大的目标，可不可以给我们透露一下？让我们分享一下？

　　蔡民强:也许到我们目前这样一种状态，我们过去和现在，一直在前进，今后我们也会前进。我们想能让更多国内的消费者不出国门就能享受到整个世界潮流，现在很多人都觉得婚纱晚礼服对他们是看得到的，但是他们现在还很难实现。我们就要让中国的消费者，让中国的新娘们，让中国的年轻人觉得他们也能和外国人一样穿上最好的婚纱，穿上最好的晚礼服，让他们在这种新生活底下中国人也会比其他人过得舒服。

　　主持人:其实在您的概念里，婚纱已经不只是服装了，它已经可能上升到了成为一个艺术品，可能每个人去拥有它，或者穿上它的时候，已经没有把它当成一个简单的服装来穿了，真正的是在欣赏它。

　　蔡民强:它既是一个象征，它也是一种艺术，所以应该说做服装设计，做婚纱晚礼服设计也是在做艺术设计。

　　主持人:我们都知道您现在已经可以说是从一个企业家转换成了这样一个概念，您现在清华大学做研究生导师。

　　蔡民强:我跟清华有一个互动，他们把研究生送到我们这里来，做更深层次的中国婚纱晚礼服的研究工作，我会全力以赴地带他们。

　　主持人:为什么您要做这些呢，我们可以说是公益性的事情？

　　蔡民强:应该说这个世界的文化和这个世界的时尚，是需要靠一代人，一代一代往下传的。作为我们来说，我们在做文化，在做婚纱，在做时尚，这些东西都是前人传达给我们的，所以我们这代人也有义务为推动以后的发展做努力。我们如果单纯为做婚纱而做婚纱，那我们就失去所做婚纱的目的，我们做婚纱是让今后的人有更好的新的生活，今后更多的人参加到这里来，而且通过他们的努力推动这个行业，我觉得是应该的。

　　主持人:我觉得这也是您的一个责任感的问题。

　　蔡民强:是的。我相信很多人不仅是我，每一个行业都有很多人在做这种推动的工作，就好象我们的历史，是一代一代人推动的，那是大家的责任。

　　主持人:现在已经不只是你自己在做婚纱的概念，而是你要带动整个中国把这项事业做大做强。

　　蔡民强:对，我希望很多人都一起来努力。

　　主持人:非常感谢今天蔡总做客我们的新浪直播室，让他给了我们很多梦想中的期待，我也希望我们的每一个女人都能在婚礼的那一刻变得更加的美艳动人，感谢您收看今天的节目，我们下期节目再见！

　　(本次访谈结束)

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