广东名瑞董事长蔡民强谈全球顶尖婚纱晚礼服

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　　各位新浪网友，大家好！

　　主持人:各位新浪网友大家好，欢迎收看新浪宽频的品牌互动栏目。我相信在每一个女人的心里都有一个梦想是和婚纱有关的，那么婚纱设计师就是我们每个女人梦想的缔造者，今天在我们的新浪直播室里我们请到了中国服装协会副会长、广东名瑞集团董事长兼总经理，也是我们的高级服装设计师蔡民强先生来我们的演播室，和大家一起畅谈关于婚纱的话题，请蔡董事长跟大家打个招呼。

　　蔡民强:各位新浪朋友们你们好！我是蔡民强，是专门卖婚纱的。

　　主持人:专门卖婚纱的(笑)我特别想和蔡总谈论一个话题，就是婚纱其实应该是一个舶来品，为什么您的婚纱可以在国际市场上卖得这么好？这是什么原因呢？

　　蔡民强:因为从中国的文化上来说，咱们应该说没有想到我们会做白色的婚纱的，中国人以前结婚穿礼服都是喜欢大红的。

　　主持人:对，红色，喜庆嘛(笑)

　　蔡民强:不然的话就是粉红、赤紫，但是对外国人来说，他们觉得白色是一个纯洁的象征，象征他们一生踏上人生新的征途。

　　因为婚纱是个舶来品，像名瑞是从80年代初期就开始做国际生意，当初因为中国是一个落后的国家，所以我们的加工能力和生产能力最好，当人家成本太高的时候就会把产品移到中国来生产，服装生产是劳动力密集型嘛。婚纱本身应该说也是一种劳动力密集型的行业，而且它也是一个高附加值的产业。

　　主持人:我正在想，既然婚纱是一个这样的舶来品，咱们中国以前也是没有婚纱的，你们到底靠什么优势可以在国际市场上占领这么好的一个位置呢？

　　蔡民强:实际上是整个世界在进步，比如80年代我们只能做来料加工，客人要你做什么服装你就得做什么服装。我们底下很多人他们也有很多想法，但经过一段时间的接触之后，就觉得人家能做这样的东西我们在很多元素上是很接近的。你比如说做婚纱的蕾丝、绣花，还有各种各样的工艺，编织，很多东西跟中国的传统工艺美术完全是一样的。另外，外国的文化还有它本身自己的特点，中国的文化也有它自己的内涵，如果说一个世界上的东西应有一个世界上的互动，你如果天天看到它这个东西你就会觉得没有创新，没有新概念。所以我们的设计师们就说人家能做出好的婚纱，其实我们还有更好的概念能够融进去，而且今后会做得比他们更好。所以从80年代末我们就开始有一组设计师们，他们跟我一起在研究怎么把中国的文化概念和外国的时尚互相结合融进去，形成新的创意。所以从90年代初期，我们就拿新创意的东西去外面推销，大家觉得你们中国的文化和中国的概念也很新鲜，新鲜的东西就能引起潮流，这样就促成了我们在1991年用中国概念冲刺世界市场。

　　主持人:我觉得您这个想法很聪明，而且当时是很有

竞争力的做法。

　　蔡民强:这个意思是全世界都喜欢的新概念，只要有新的概念就容易被人们接受，尤其是婚纱。

　　主持人:在您的心目中间，您觉得婚纱代表着什么？意味着什么？

　　蔡民强:穿上婚纱代表着人生的一个转折，当

新娘穿上婚纱那一刻，她那一刻开始走上一个人生新的转折点。她是为人妻，也是今后为人母的一个开始，她也是融入了一个新的家庭，开创新生活的一个开始，所以它代表着一个新的里程，她希望自己的婚纱非常珍贵。所以欧洲人、美国人，他们把结婚和穿婚纱看成是一个很神圣的、很珍贵的日子。

　　像咱们现在国内不是有很多婚纱摄影店嘛，据我这么多年在国外所看到的、听到的、见到的，很多外国人绝对不会说没有结婚就去拍婚纱照，他们的婚纱照都是在结婚的当天在教堂，穿了婚纱之后才去拍婚纱照，从穿上婚纱那一刻起就意味着她的人生转换了一个新的历程，这个新的历程是从那天穿上婚纱开始才算。

　　主持人:我刚刚听到蔡总给我们大家在诠释这个概念，我脑子里有一个想法，就是我觉得婚纱应该是一个非常柔美的，非常具有女性化的时装，您作为一个男性，又是一个这样的企业家、设计师，您是怎么来为女性着想的，怎样设计出来这么柔美、这么漂亮的服装呢？

　　蔡民强:很多人都觉得奇怪，我也觉得奇怪，但说到底也不奇怪。因为我所知的，比如说在美国和欧洲，我有很多朋友就是这些大品牌、大公司的老板，还有企业的总经理。其实应该说：一个很成功的婚纱晚礼服企业，在美国、欧洲的公司，首先这个老板是一个非常强势的设计者，或者是设计的引路人，我没有见过哪一个公司由设计师来主导的，而是由一个很强势的老板他们主导设计的概念，这些婚纱公司的设计师，强势公司的老板和设计师很多都是男的。

　　主持人:所以说并不奇怪，您也作为这样一个角色？

　　蔡民强:对，不奇怪。而且你再看看今天全世界最著名的设计师里面也多数是男的，我想也许是男人在这方面比女人更加细致。

　　主持人:或者他们更有发言权。

　　蔡民强:他们对于女性的需求或者要求更有自己的看法，他们会把更好的东西，更美的东西奉献给我们伟大的女性。

　　主持人:因为他们更有发言权，他们知道女人最美的地方在哪里，旁观者清嘛。

　　蔡民强:你自己穿上去的服装你觉得美不美？需要有更多人来赞美你，你才会觉得真的美。

　　主持人:您觉得现在婚纱对于您来说，或者对于整个服装市场来说，它是不是可以已经称之为时装了？

　　蔡民强:应该说婚纱还是婚纱，不能没有界限，因为这个世界已经在一体化了，现在不仅是经济在一体化，咱们时尚界和服装界也在向一体化逐渐演变。比如咱们经常会看到很多时尚的东西，它有蕾丝的，有各种工艺的，它也是从晚礼服里面衍生出来的，我们现在很多婚纱里面有许多很简洁的东西，其实很多都是借用时装的概念进来的。所以没有一个固定的模式，除了本身还原婚纱应该有的东西以外，在它的图案和造型设计里面重新创意，如果整个时装界的东西能够让它更加美丽，一个聪明的设计师会把它拿过来融进去的。

　　主持人:可是时尚的元素是流行的东西，婚纱却是经典的，这不矛盾吗？

　　蔡民强:比方说西方17、18世纪的婚纱，咱们一下子就会想到17、18世纪欧洲宫廷的那种生活，也就是大篷裙，收腰的，但那是在当代环境里的产物，现在的人们希望简洁，希望很愉快，有些人说简洁的东西比复杂的东西更难设计，更难做，更时尚，而且现在年轻人他们喜欢从简洁里边去找优雅，所以说婚纱已经开始带着、甚至包括休闲之类的东西，我们现在的婚纱里面都可以看到这样的一些因素了。

　　主持人:我想您是不是每年都去参加一些国内、国际的大型的服装展会，可能不只是看婚纱吧？

　　蔡民强:其实我经常看很多这样的国际展会，我现在觉得看展会还不如去走商场、逛马路。

　　主持人:这是什么概念？

　　蔡民强:比如你去巴黎，我更喜欢到品牌街逛一逛，到总统府逛一逛，到设计师流行街逛一逛，因为展览会的东西经常是代表着现在，而我们寻找的东西是寻找未来的。所以我以前多在看展览会，我现在多逛街，包括我公司的设计师，他们每年经常有很多这样的机会，一个小组、一个小组地由我们的业务领导带领，或者由美国、欧洲的朋友、设计师或者经理们带他们一条街、一条街的逛，从好莱坞逛到芝加哥，从芝加哥逛到纽约，从纽约逛到大海边去，去寻找流行。

　　主持人:我知道咱们97年的时候，名瑞的商标在美国注册。

　　蔡民强:对，我们现在已在欧洲的70多个国家注册了商标。

　　主持人:我们特别想知道咱们这个是如何引领国际潮流的？

　　蔡民强:其实，这个引领国际潮流是一个历程，因为婚纱晚礼服是一个现代艺术和时尚相结合的产物，名瑞本身的前身是一个刺绣企业，它就是有一个浓厚的刺绣基础，然后近代的刺绣有钉珠的，还有各种蕾丝运用方法的，有编织的等等，这些东西互相融在一块儿使名瑞本身的艺术功底非常深厚。

　　我们觉得应该开创一个有艺术的东西，而且我们这个艺术也要跟它很接近，但是在很多观念或者处理方法上应不一样，所以在这种状态下我们就说我们能行，我们就把它融进去了，拿到市场去了，我们用东方的元素加到西方艺术里面去，东方的东西有很多概念。你比如说欧洲的，你法国有法国罗浮宫的概念，印度有印度的概念，你中国本身就是一个艺术的，而且是一个艺术历史非常深远的国家，世界上的东西就是说能够把各种各样的艺术概念互相提升互相融合，这就是最好的。

　　我经常爱跟我的设计师讲，咱们读书就是读人、水、火、土、日、月一些常用字。但是，一个好的作家，他能把几千个文字融成一篇很好的文章。要是一个普通人他的学习功底不深，他就只能写信，爸爸妈妈，我今天吃什么、做什么。要是一个作家几千个文字他可以写出很多而且非常生动的著作出来。我们的艺术家，我们设计师就应该这样做，应该把全世界好的东西融合在一块儿，不停的让消费者觉得这是时尚的东西。

　　主持人:你们在后面做的工作一定非常多，包括有非常前瞻的和前卫的思路，不停的去看，不停的去感受。您觉得现在中国婚纱的流行和欧美现在国际市场上的婚纱相比，它这种流行趋势有没有什么样的不同？

　　蔡民强:我们刚才说过婚纱本身是个舶来品，这个舶来品就是说我们自己没有的，人家有。我很清楚地记得2000年的时候，在咱们中国的家庭里，很多父母还不赞同我们的儿子结婚、媳妇结婚穿白色的婚纱。这个是跟中国的传统有所不同，但这个时间很短，中国的新娘子结婚这几年从拍婚纱照到穿婚纱，到真的穿婚纱走入殿堂，历时只有三、五年时间。但在这三、五年里面要形成一个中国婚纱的流行趋势，我觉得是不可能的。应该说目前中国婚纱基本上没有什么流行，中国目前能够在店里面买的衣服创意是从外国舶过来的。

　　名瑞这个品牌是去年11月份才开始进从国外进入国内市场的，我们也是把在国际市场上推销的最新概念组成一个新潮拿过来，我们拿最新的东西给国内，大家还是觉得它不是最流行的，因为大家对婚纱流行这个概念还没有真正形成起来。所以中国的婚纱有没有流行概念，我觉得跟中国的消费挂钩，好像我们出口美国、欧洲，每年都在想着新的流行是什么，因为婚纱从开天地做到现在已经一、两百年了，有消费就有流行，这个流行就是它的基本概念不变，而是在款式、图案、面料，或者在一些制作工艺上面来一些新的变化，突破它们，让大家觉得跟去年不一样。

　　我觉得中国的婚纱要流行的话，应该说真正能够形成流行的要再过三、五年之后，待消费市场逐步形成，我们目前来说还没有形成。因为目前卖的婚纱，比如在欧洲、美国普通一件婚纱起码要七、八百块美金，而咱们现在中国很多店里的婚纱可以卖五、六百块钱，五、六百块钱的婚纱是一件比一件普通时装还要便宜的服装，怎能流行呢？

　　主持人:真是，我觉得这个已经是非常低的价格了。

　　蔡民强:是，你说在这种状态下它还会流行吗？但我们现在有些婚纱也卖得很高的天价，三万、五万的一件婚纱，我觉得三万、五万在欧洲、在美国是另外一种高档的东西，这种卖价在中国来说是不大现实的。所以真正应该拿出价位好的，跟迎合着消费者的流行趋势。消费者的心里需求在是什么，我觉得要去研究中国新娘的心态。

　　主持人:而且是现在新娘子变化的心态。

　　蔡民强:对，因为外国婚纱有复杂的东西，也有简洁的东西，我们中国新娘有不同的想法，我们就要去研究，我说，经过一段时间之后，我们逐渐研究出来了，我们再推出中国的婚纱流行。

　　主持人:您曾经说过希望开设婚纱专卖店，让中国的新娘也能拥有自己的婚纱，包括您现在开始做的一些私人定制的婚纱，您觉得对于婚纱现在中国人这种状态，大多数都是以租为多，很少有人去买，您觉得您这个概念可以行得通吗？

　　蔡民强:我曾经问过北京很多年轻的朋友和即将结婚的女孩子。

　　我问：你们希不希望自己结婚的时候有件婚纱？她们说：希望。我又问：你们为什么希望呢？这边不是很多新娘结婚都是租一件婚纱吗，那些女孩子说：我觉得我老公要是租一件婚纱给我的话，我心里会觉得不大爽快。我觉得很有道理，咱们中国应该说婚纱业发展到现在也好多年了，低级婚纱业，就是我们普通的、大众的婚纱，五、六百元一件的婚纱，你说它像婚纱吗？你不能说它像，又不能说它不像，它就是一种满足相当一部分人需求的婚纱。其实，作为一个新娘拥有自己的一件婚纱，是她自己梦寐以求的一件事情。

　　主持人:对，我觉得这真是一个梦想。

　　蔡民强:我认为我们在国际上做了接近30年的婚纱、晚礼服生意，而且我们已经在引导很多消费的观念和潮流，我觉得我们有这个能力来适应目前中国的市场，因为中国新娘们也希望自己能够非常开心地、非常愉快地渡过自己最幸福的、最庄重的、最开心的这一天。让自己拥有一件婚纱，我觉得这不是一个奢侈的想法，而是一个非常出自内心的需求，我们就努力去满足他们吧。

　　主持人:您觉得现在中国做私人定制婚纱的这些人多吗？

　　蔡民强:从现在看，像在我们北京名瑞旗舰店的话，还是有三分之一顾客是做私人定做的，其实在欧洲包括美国也是这样的，美国人、欧洲人他们的婚纱大概也接近25%到30%是要定做的，因为专卖店的款式和尺码有大、中、小码，比如欧洲是最小的两码，四码，六码，八码，比较胖的是十八码，再胖的二十八码，二十八码就是胸围的尺寸。相对来说，有些人还在存在身型上某些方面不足，还希望有更美好、更贴身的一件服装，更适合自己的轻松、舒服的婚纱，所以定做是很正常的。

　　主持人:他们自己会提出一些要求吗？比如说我希望做一个高领子的，或者短一点的？

　　蔡民强:有，这是个性化的，所以个性化服务是一个很关键的事情，我们会满足大家的要求。

　　主持人:就是尽量让她在结婚那天展现她最好的一面。

　　蔡民强：对，让大家觉得与众不同，做最漂亮的新娘。

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