创意英雄谱：做一个自主产品考虑的不仅仅是前期的理念，我们看到洛可可设计出了很多优秀的作品，但是并没有在市场上大规模的看到，请问贾总，在未来这些产品走向市场，您做了怎么的规划呢？

　　贾伟：在市场上面，我们第一批的香道系列，其实我们在刚一推出的时候就得到了广大媒体，乃至设计界的一个的特别大的赞扬。我们最早的上上系列被2000多个企业家采购，包括我们最近推出的高山流水系列的道香系列，一下子被各级政府采购，被很多的业内人士采购，实际上真正感受到了一句话，酒香不怕巷子深。实际上我真正感受到了如果你用心做一款产品，用心做一种自己的思想的话，会有很多人去欣赏它，会购买它。我们现在其实还是在用B2B的渠道，就是我们自身和企业和政府，甚至是媒体，甚至是业内的很多人士来我们这里。

　　创意英雄谱：有没有想过做洛可可的直营店？未来的市场应该在2C上。

　　贾伟：是，未来肯定会有一家上上的旗舰店，但是这鉴于上上真正的把香道、茶道、家具乃至服装变成真正生活方式的概念，我觉得不能过激。

　　因为我觉得所有的概念要一点一点放大，我们最近的消息，上周刚在北京798艺术中心的尤伦斯艺术商店开辟了洛可可第一个面对C客户的模式，还不错。

　　我们这个品牌的概念就是现代中国人的衣食住行，我们可以看到我们有给予香文化的产品，给予茶文化的产品，还有中国食文化的产品，还有给予中国服装的产品。我们更希望这个品牌是一个不被所谓的功利等等所捆绑的一个品牌，他先有品牌性格，有自己独立的思想，我希望他是一个有思想的品牌，我希望他是一个有品位的品牌。

　　创意英雄谱：有很多设计师创业之后就变成了管理者，我们看到您是一直管理着公司，还兼顾着创作，您是怎么掌握这两者之间的平衡的呢？

　　贾伟：回想我最开始创意的时候前三年我是首席设计师，我是设计总监，我们获得了全世界的这个行业的三项奥斯卡顶级大奖，那时候我浸泡在创意的愉悦中，带着10多个设计师，开始就几个设计师一起创作，但是到了3年以后，我遇到管理的很多障碍。

　　创意英雄谱：是因为设计师不好管理吗？

　　贾伟：设计师不好管理肯定有这个原因，更多的是我感觉自己缺少管理的经验，创业到了第三年的时候，我就放下了设计。把自己努力打造成管理者，但是又干了将近三年的时候，公司蒸蒸日上，你的角色变成的管理者之后，公司从30人就到了今天谈到的接近300。然后大家的管理还有一些问题，但是内心的声音告诉自己，我还是想变成一个好的设计师，好像有点纠结，怎么办呢？于是开始了上上这个品牌的创作，我又变成的上上品牌的创新总监。之前大多数的作品都是我个人创作的，我最开始是为客户做设计，从一毕业到洛可可的整个创意过程中将近10年为客户做设计，从这三年又回到了为自己做设计，再做几年之后，如果我再回到为客户做设计，我可以会做得更好。我曾提出一个概念叫设计师的三度修炼

　　第一度就是为客户做设计，做大量的设计，做大量的项目去修炼自己项目上的能力，各种不同的产品。第二阶段一定要去虚拟一些或者是自己创建一个品牌，为自己做设计，这个时候你会发现没有了需求更难做，因为客户是有需求的，有市场分析给你的，当什么都没有的时候，你会发现比客户给你的时候更难做，但是这时候更需要你用内心去理性的需求，用内心去理性的分析去感动自己，当这个阶段再做了很多受到了市场乃至业界欢迎的时候，第三个阶段做回到为客户做设计，这时候会发现真正的会为客户着想，真正拿着自己做设计的经验再回到客户的项目中。禅宗里有一句话叫做“看山是山，看水是水，看山不是山，看水不是水，最后看山还是山，看水还是水。”我以前不明白，其实这三个阶段就这个概念，第一个阶段就是这个看山是山，看水是水，客户给我一个设计，给我一个项目，我就当项目做。第二个项目看山不是山，看水不是水，就没有了需求。我自己在创作需求，我看到的这个项目就不是项目了，不是案子了，这是来自于设计师内心的一种对世界的看法，最终看山还是山，看水还是水，把自己融入了项目。自己和山一体的，其实设计师的三度修炼，我觉得我在第二度。

　　创意英雄谱：是不是设计师经历过您刚才总结的这三度修炼之后，就成为您理想中的设计师，您理想中的设计师是什么样子的？

　　贾伟：我理想中的优秀设计师是一辈子在创新，把创新作为血液，把创作作为灵魂，创作其实是一件体力兼，从身体上到灵魂深处，我认为都是很累的一件事情，如果能做一辈子，真正才能感受到他的快乐，真正感受他的那种痛并快乐的感觉，所以我个人认为真正成为一个理想的设计师重在用一辈子去坚持，用一辈子去创新。

　　创意英雄谱：您是2004年开始创业，当时自己有没有想去找一些合伙人？

　　贾伟：实际上也找过，没有找到合适的，当时也找到没有人跟我一起创业。因为我找的都是一些高手，这些高手们说我这个工资年薪一年20万，跟你一起创业太不靠谱了，我只能发几千块钱，甚至是几百块钱，因为创业是一种风险，创业是一种艰辛。实际上最开始主要是我个人，一个人从一张办公位开始，因为我们最开始租了别人的办公位。

　　创意英雄谱：当时中国市场的需求是什么样的？有没有做一些分析？

　　贾伟：考量了，因为我最开始在联想的时候，联想要求我去看看外面的设计公司，看看有没有合作的设计公司，看了一圈我觉得还没有联想公司做的好，我一看外面的水平好像，确实中国的工业设计刚刚开始，我说这是一个机会。我记得我当时找的第一个公司，一个老人家带着他的儿子，两个人创业了，老人家有65岁了，我问他们为什么65岁还创业，他的愿望特别简单，希望他的儿子有一个相对稳定的工作，带着儿子干几年。当时我其实挺感动的，我当时反过来想这么一老者65岁了，为了这么有亲情的愿望做创业，我说我20多岁的小伙子怕什么，当时我被这个事情感动了，我真正也投入了创业的行列。并且，我还想创业要有创意一点，我个人比较喜欢热闹，于是就打算去其他家公司租一个工位！

　　大家都说是一个骗子，租一个办公位是一个公司，后来有一个公司找到我就这个房子这么大，有15个办公位。他的目的很简单，就是为了节省成本，我租一个办公位，他就调走一个掉别的屋，他有很多这样的屋，他有几十号人，然后我当时租第一个办公位的时候，我都没舍得给自己租。我第一个人是我的弟弟我请我弟弟帮我发发传真，接接电话。给他一个月2500块的工资！

　　创意英雄谱：听说您的第一份订单是一个空调设计，为什么当时的设计费才3000元？

　　贾伟：我当时就想，第一个月把成本收回来就可以了 ，房租500元，弟弟薪水2500，我的成本就3000元，价格报出来，客户非常震撼！因为我个人认为客户给了我机会，我一定要先证明我是可以的，因为客户给我机会的时候，实际上客户甚至可能不知道我雇佣的人可能是毕业生，我必须用我自己的能力去证明我对得起你这个机会。但是还是有风险的，所以我要把客户的风险降到最低，实际上我个人认为我们在最开始的时候，不断的在尝试自己，实验自己能不能干，如果真的发现自己不能干的话，客户给了我三千块钱，我干的活连三千都不值，客户压根儿没选，我会判断我不适合干这家公司，但是后来不断的证明，我给客户的价值不是三千，而是三万，甚至更高，不是六千，可能是六万，甚至更高，我们是一家非常有性价比的公司，非常有竞争里的一家公司。

　　创意英雄谱：在2006年洛可可与三星合作，洛可可承担了北京2008年奥运地铁售票系统的设计，当时是怎么拿到这个项目的呢？

　　贾伟：为什么拿到这个项目，和我的夫人有关。当时三星找了很多公司来看看谁能做这个项目，要以符合中国风格，要懂这个票务系统等等，结果他找了这些公司里面没有一个做过的，这个好我做过，我说这个项目我做过，正好我之前帮忙我的夫人做过地铁五号线的项目，三星一看原来还有人做过，太好了，做得还不错，我还挺懂，就在竞标中胜出！ 

　　创意英雄谱：当时这个方案汇报非常曲折，据说三星负责人拍桌子发火了？