新昌制药高层揭密医药行业自主研发(实录)(2)

　　主持人：在你们生产这些东西之前，他们原来的市场占有率是多少，现在又有什么样的变化？

　　张国钧：变化非常大。应该说在20年以前，比如我举一个例子维生素E，我们讲的合成维生素E。这个产品当时中国的市场占有率大概在世界上是5%到10%，他们几乎95%都控制了全球市场。在这个情况下，他们的价格是多少呢？每公斤25美元。现在中国的维生素医药企业走向国际以后，我们现在的市场占有率，和其它的几家加起来是40%，中国占了40%。价格从25美金降到6.5美金。这个实际上带来了一个社会效益。为什么呢？你的供应商也好，终端客户也好，包括我们的老百姓，包括我们的动物饲料添加剂，动物饲养者农民都有很大实惠，本来要进口高价的，现在便宜了。所以，老外看到中国制造比较害怕，当然专利药我们跟他们还有很大距离，但是在一般普通的制造里，我们的竞争力还是非常强的。我想医药行业是这样，可能其它行业也是这样。

　　主持人：我们慢慢利用自身的优势。

　　张国钧：对，这20年变化很大。他们原来靠中间体，因为像维生素E靠两个中间体合成，假如不能做成中间体就不能合成，维生素E靠两个东西合成，假如他给你的东西价格很高，肯定做出来的价格也很高。后来我们自己研究出来，价格一下子下来了。

　　主持人：你们为什么会有这样的想法？为什么自己想做维生素E？

　　张国钧：我们最早做维生素E是70年代，但是我们真正突破的时候是在90年代，在1992年、1993年的时候。那时也是浙江企业发展最快的时候，浙江的医药企业，我们也好，海正也好、华海也好，都是走得很好的。93年开始起步，瞄准国际大巨头，做自己的特色产品，我们就是做脂溶性维生素把它做大。应该说经过了十几年的努力，现在这个格局变化非常大。

　　主持人：您刚才一句话说得非常好，几年的努力，现在达到脂溶性维生素世界第三、全国第一。你们做了哪些工作？使我们生产力有了这么大提升？

　　张国钧：由院长介绍。

　　叶伟东：以前维生素国外垄断是两方面，一个是它的关键技术，一个是张总讲的中间体。

　　首先我们突破维生素中间体的关键技术，我们把它用于维生素E，突破了关键原料三甲酚的合成，技术突破，把中间体的问题解决了，当然这个过程中解决了维生素E生产过程中很多的关键问题，包括分离方面的问题，精馏的问题。正是有了从原料到装备，到工艺技术组合，把维生素E的技术很快地达到了国际先进水平。这是从已经投产的老产品来讲。

　　另外，我们一些新的产品，包括我们生物素。以前被国外垄断了五十几年，中国都不能生产。我们通过跟国内的大专院校合作，把工艺突破了，2001年我们生物素进行了产业化，然后很快把生产成本降下来，把质量提上去，达到了国际的先进水平。依靠这样一个技术，使生物素的份额，从原来中国生物素的份额在全世界是零，到现在做到了50%。这是工艺技术的突破。另外，还有好多产品，包括我们的β胡萝卜素，都是通过一个一个技术突破做上去。使得综合的成本大大下降，因为很多维生素之间技术工艺互相有一些通用性的问题，这样很多都会做了，互相可以借鉴，技术水平就更高了。

　　主持人：你们是不是还有打算做一些更多的产品，比如现在市场上比较热门的，比如类似于

　　叶伟东：作为我们公司的发展方向，我们下一步可能要着重从抗肿瘤和抗病毒创新药物方面作为重点发展。因为以前我们公司做的，包括国内很多制药企业做的，都是国外已经上市的药品，所谓的仿制药。现在作为我们国内的企业只能做到这一步，下一步要做原创性的药物，做国外也没有的药物。我们公司经过了7、8年的积累，在这方面已经有一个比较良好的开端，我们有的产品已经即将进行临床试验，原创性的药物有大的发展。抗肿瘤、抗病毒是两个大的难点，我们通过几年的努力取得了比较良好的成效。

　　主持人：这样的良好成效以及这样的快速发展，张总，你们的背后是什么样的团队在支撑着？

　　张国钧：企业的成功需要一个好的团队，其中最重要是一个好的核心，就是领导人、领路人。新昌制药的团队总的来讲具有凝聚力，具有互补性。目前我们形成了以李春波董事长、总经理为核心的团队，有专业背景、创业精神的创新团队。李春波董事长在1996年到2006年期间做了10年新昌制药厂的厂长。刚刚您问我们从什么时候把维生素做大，要走向世界，要做强，就是在这十年里，就是这关键的十年。在他就任厂长，我们的维生素生产规模从年产500吨到年产1.2万吨。这是一个量的概念。

　　还有一个质的概念，我们的成本，因为随着中国制造进入世界以后，价格逐步下降，价格也从每公斤20美元降到后来的每公斤6到7美元。这意味着什么？如果价格下降成本不下降，肯定你是亏损，你经不起这个抗衡，没有这个实力。所以，维生素的规模由小到大，技术由弱到强，工艺水平继续提高，这是根本。如果没有技术开发，没有中间体技术的开发，没有突破国外的垄断，我们是支撑不下去的。目前回顾这十年，对维生素特别是维生素E的发展是非常重要的十年。由于我们搞了技术进步、技术创新，降低了成本，所以跟老外抗衡。现在应该说目前迎来了维生素E新的时代。因为大家知道从去年开始VC大幅度涨价，VE也逐步恢复性上涨。因为它的价格实在太低了，但就在这么低的价格下，我们还是有能力生存，还有盈利，目前还是比较好的趋势。我们一年1.2万吨的量，每公斤涨几毛钱是一个什么概念？那就是上亿的概念。

　　主持人：对，没错。您怎么看待整个中国目前的医药行业？包括新昌制药为目前的医药行业提供了哪种独特的视角？

　　张国钧：国内的医药行业，主要讲的是原料药，因为目前制剂走向国际是我们未来的发展方向。就现状来说，我国到去年为止，年出口100多亿美元，中国的医药出口到国外。但是这个增长速度比较惊人，每年以20%的速度增长，这是原料药的现状。

　　应该说药品市场稳定增长，我指的是制剂，全球药品市场预计到2010年可以达到7600亿美金。还有一个说法，中国的药品消费跟美国的药品消费差距非常大。美国人均全年药品的消费，用在医药保健方面有100多美金，至少160到200美金。中国因为农村人口偏多，前年的统计是只有7到8美金一年。当然这跟我们医疗制度改革，包括农村人口偏多有关系。随着经济的增长，医药保健品的市场非常大。这是一个行业的发展，虽然现在医药行业，环保、人民币升值、研发、专利药、GMP认证，包括食品认证，对企业都是利空。但是从未来来说，医药行业的发展前景，从全球来说是一个很大的量，7000多亿美金。从国内来看，药品市场消费潜力还是非常大的。是个非常好的行业，但是近期是一个大浪淘沙的过程，我相信优胜劣汰、适者生存，这是一个法则。经过洗牌以后的医药行业，剩下来的应该会越来越强。

　　主持人：现在同时在线有很多新浪的网友，我们和他们做一些互动。

　　张国钧：没问题。

　　网友：医药行业和环境污染是一个非常大的矛盾，经济效益和污染你们怎么平衡？怎么处理？

　　张国钧：是呀，实际上现在搞药，我们现在倡导环境友好型、资源节约型。这是我们医药企业目前这几年，包括未来，包括我们的规划，都必须考虑环保。因为环保的代价不是一朝一夕，企业得到了一定效益，但是可能要治理环保的代价要远远大于企业获得的经济效益，这是社会责任。

　　2007年《浙江日报》评了最具责任感的20家企业，也是从环保角度来考核我们的。应该说新昌制药厂的环保，我们搞了两期工程，大概投入了6、7千万人民币。

　　主持人：整体排污。

　　张国钧：对，日排放量2000多吨，每年的运行费用是1500万—2000万。这些费用只有社会效益，没有经济效益，但你必须搞，不搞不行，这是一。

　　第二，环保的压力还是存在。比如说我要发展的话，像在新昌县，因为它是嵊州和绍兴，和杭州湾的上游。现在环保要求三同步，你搞项目环评也好，都要同步建设。像环保的工作也要同步进行，最后要同步验收，验收以后才能生产。我们现在面临的是动态的执行问题，我们要保证我们现在的环境排放，要COD是100，这是能达到的。但是从发展的情况来看，因为项目都不批了，特别是浙江省环保对新昌制药，包括新昌县，新昌县有很多上市公司。现在我们审批项目是非常非常困难的，我们现在在找一些走出去的策略，我们在绍兴的袍江搞了一个工厂，我们在湖北的枝江征了几百亩地，这是为了我们未来的发展。

　　主持人：其实考虑这个问题的时候，不单单把它作为自己的一个问题，而是把它上升到社会责任感。你们做了很大投入，目的就是改造这一块污染。

　　张国钧：对。

　　叶伟东：对这个问题我还想补充一点。作为环境保护，作为一个生产企业是义不容辞的责任。但是环境保护，实际上我们作为企业发展，技术进步了，实际上可以达到一个是国家的规定，一个是老百姓的期望，是可以达到的。怎么达到？关键还是靠技术创新。技术创新怎么理解它呢？要从三个层面理解：

　　一是，研发的工艺，要从资源节约型跟环境友好型的角度考虑，研发过程中的工艺要绿色的，所谓现在比较时髦的绿色化工的工艺，工艺是绿色的，源头上排出来的污染就少。

　　即靠技术改进，研发的工艺就是绿色环保的。二是在生产过程中，通过加强管理及装备，把生产过程控制得好，对外界的排放也会很低。

　　第三，少量排出来，严格按照国家要求处理掉，对周围环境的危害降到最低。李春波董事长很早就提出来零排放、零污染的概念。在我们提高企业经济效益的同时，牢牢把握环保这个理念，作为我们发展过程中同样重要的一条主线，这几年我们一直走这条路。

　　从我自己的体会来讲，我们完全有能力做好我们产品技术跟质量的同时，把环境保护这一块做好。这几年我们企业取得了非常大的成效。

　　主持人：现在还有一个非常专业的问题，中国的制药企业如何走出低水平重复，低价竞争、同质化的时代？

　　张国钧：这个问题提得非常好，实际上医药企业现在面临着转型，如果原来的中国制造第一桶金是通过降低成本跟国际市场竞争，下一步的发展靠这个已经不能维持它的长久生命力，必须靠我们的专利药，包括我们的品牌建设。微利状态怎么会形成的？因为药厂太多，前几年重复审批，批了很多药厂。包括最早的时候的“要当市长，要批药厂”等等。包括后来批了很多药厂，明明不是新药也说是新药品，这造成了医药行业的混乱，造成了医药企业之间的恶性竞争。微利状态是非常普遍的现象。

　　浙江的企业，包括医药企业，包括我们公司本身，已经对这方面深刻领悟到了。比如我做维生素做得最大，但是它毕竟不是一个专利产品，它是一个门槛很低的产品。门槛很低的产品除了技术竞争之外就是降成本，没有其它优势，关键还是做新药，做专利药。专利药出来，意味着你的附加值，比如我们在做一些临床前的研究，有的已报一期临床、二期临床，我们叶院长很清楚，包括器官移植这些方面的药，我们都申请了一些专利，一定要有专利，方法专利、工艺专利，包括产品专利，有了专利保护20年，就像伟哥，人家做了你就没有办法做，可以长期赚有丰厚的利润。所以，我非常同意他的观点，中国的医药企业真正要摆脱微利，摆脱恶性竞争，只有创造自己的品牌，特别是创造自己的创新药物、专利药，这是唯一的。我相信很多企业都走这方面的路，我们每年在这方面投入都是2000多万。这些钱都是短期看不到效益的，可能五年以后、十年以后看到效益。我们现在手头正研究一些新药，这些都是过程，五年、十年拿到了以后，会使这个企业生命力很强。可能一个产品就让你这个企业赚很多钱，可以兴旺一个企业，可以把这个企业振兴起来，这是完全可能的。

　　主持人：这里还有很多网友，他们关注的是咱们现在制药企业生产环境是什么样的？可能直接就影响到产品的安全性。

　　叶伟东：作为制药企业，大家可能也有一个概念，所谓的叫GMP认证的概念。所谓GMP认证的概念，全称叫生产过程全面质量管理的问题。包括两个方面，一个是硬件方面，一个是软件方面。作为一个药品，它对这两方面的要求都是非常高的。对设备方面、装备方面，我们公司引进了很多国外先进的装备，引进意大利的生产线等等。包括生产过程中有很多条先进的生产流水线。这方面，制药行业相对于化工方面要求很高。

　　在软件管理方面，生产过程的控制，对每一个产品的管理和制度规范方面，另外人才的培养方面，都要求非常高。正因为有了软件跟硬件两方面的配合，制药行业产品的质量可以确保不会出问题。

　　主持人：也就是说包括整个设备，现在我们用的那套意大利的设备，是一种什么样的状态？在全国都是属于很领先吗？包括在世界上？

　　叶伟东：在世界上是很领先的，我们是国内第一家引进了这样的装备。

　　主持人：这是硬件，还有对人员培训的制度上。

　　叶伟东：制度的规范。有了这样的保证，因为我们很多产品都是走向国际化，我们产品的生产过程也是按国际化来做的，而且很多产品是通过了国际认证。

　　主持人：咱们有没有即将上市的专利药，大家很关心。

　　叶伟东：我们有几个产品正在研发之中，但是上市可能还需要几年时间。

　　主持人：现在处于一个保密阶段。

　　张国钧：对。

　　主持人：好的。最后我还想再问一下张总，咱们整个企业现在有没有一个大的发展目标？我们的战略又会在未来几年内达到什么样的期望？

　　张国钧：我们的目标是到2010年，到“十一五”规划末，我们把公司建成“国内领先、国际知名”的一个现代化跨国药业集团。其中希望成为世界一流的脂溶性维生素供应商。因为我们现在在国内是一流，但是我们还要跟国际大集团竞争，要成为一流的脂溶性维生素供应商，要成为全球知名的生命营养品供应商，就是您说的超市，各种各样维生素，包括β胡萝卜素，包括维生素A，生物素等等。要成为国内著名的抗感染药物供应商，抗耐药菌的等等，这是我们的目标。

　　从我们的战略来说，我们的战略是创新、创业，竞争发展，我们是以创新为本的，就是科技兴企业，人才强企业，这是我们的核心竞争力。

　　构建完善的市场网络，树立良好的品牌形象，建成科技领先、资源节约型、环境友好型企业，这是我们的战略目标。

　　主持人：看出来我们一直在做这方面的努力。

　　今天非常高兴新昌制药的两位领导来做客我们的新浪演播室，我们下期节目再见！