如烟高层做客品牌互动谈烟控民族品牌(实录)(3)

　　主持人：感谢您回来，我们现在继续我们的聊天环节。

　　我们刚才看到我们赛波特集团的这些重要领导给我们展示触目惊心的烟民的一种状况，我们现在特别想知道，咱们的“如烟”产品，它的安全性和有效性，我们不希望自己在抽烟之后产生那样的效果或者是死于非命，但是我们也希望能够安安全全地来戒烟，这一块产品保证您给介绍一下。

　　韩力：我们的“如烟”这个烟弹是用很低浓度的尼古丁配置的，其它成分是保湿剂，用于面包生产的保湿剂。

　　主持人：可食的。

　　韩力：对，现在我们“如烟”的烟弹首先从我们企业自己做安全性的试验，又有国家一些权威的科研部门帮我们做动物急性和慢性的，也就是长期毒性的动物试验。我们跟人民解放军军事医学科学院，这是一个全国很著名的权威的机构，我们跟它们合作，对于如烟在生物体上、动物身上的这些毒性反应做了为期半年多的慢性毒性实验，所做的项目也比较充分。首先像神经系统，对神经系统，对于造血系统，对于主要的脏器，肝、肾损害，以及对免疫系统、生殖系统，还有内分泌系统，像内分泌腺的情况都做了长期的给“如烟”烟弹的肺部输入，然后做病理切入。我们的试验报告证明，当然做了很多对照组的实验，包括空白的，还做了一个普通的香烟焦油的动物试验，证明“如烟”是非常安全的。随着我们“如烟”推向市场，卫生部依据《卫生监督法》，对“如烟”也进行抽烟检查，证实“如烟”的烟弹是安全无害的。同样随着“如烟”走出国门，在欧洲开始大量销售，在欧洲的几个国家的卫生安全方面检验的权威机构也都证实了“如烟”的安全性。所以，像如果在欧洲、土耳其、以色列这些国家就可以进入一个正常销售的状况。

　　主持人：我是已经听说咱们的海外销售这一块真的是红红火火的，不停的有一些大的厂商希望跟咱们来合作。这一块最近有没有什么更好的好消息？

　　王彦宸：现在在整个欧盟国家，和欧盟以外的国家，像以色列、土耳其，包括在韩国、俄罗斯，我们也都准备销售。而且还有一些国际上的巨头，一些非常大的企业在跟我们洽谈。总之，2007年是“如烟”的国际年。未来海外的销售将是我们非常重要的一部分，全世界13亿多烟民，整个海外市场还是占比较大头。而且在一些发达国家，把吸烟当做是一种非常不文明的，他们不把香烟作为馈赠礼品。再就是吸烟悄悄自己躲在某个地方吸烟，而且自己对自己的行为，戒不掉甚至都有点鄙视。我在美国的时候就看到非常冷的时候，很优雅、很漂亮的一个白领女士穿着一个裙子，冻得哆哆嗦嗦走到楼下，只吸两只烟扔掉，再上楼上。她没办法，因为戒不掉。也就是说没有一个完全能模拟香烟的，解决他的生理需求、心理需求的产品来替代它的产品，只能委屈自己。

　　现在海外很多机构对于我们这个产品的出现，既觉得它是一个健康、环保的东西，也有很多商人，也有使命感，有社会责任感，都纷至沓来跟我们探讨怎么合作，同时也是一个无限的商机。

　　主持人：对，在商言商，他们可能真的已经看到了无限的市场。

　　王彦宸：一个巨大的商机，有一些比较大的企业，我就不披露，因为有保密协议。大家探讨我们联手合作，未来3到5年内有可能切分到现在国际上将近1万亿美金的烟草市场，百分之几十，我心想百分之几也很好，百分之几就是几百亿美金，百分之几十就是几千亿美金。这是一个巨大的市场，而且几个产品既有社会效益又有经济效益，综合起来给人们健康环保带来一个新的时尚，这样的东西并不是很多的。海外的一些有识之士、商人们谈到，它一生中没有见过这种产品，革命性的产品，是能给人类带来一个巨大的健康环保，解决现在烟草带来整个公共卫生危机的一个重要的产品，没见过。

　　主持人：我就非常好奇。刚才王董事长说2007年是一个国际年，我们又可以展望到未来市场的占有率。其实跟你们相对立的一块就是庞大的烟草制造企业，你们之间的关系会是一种什么样的关系？你们如何来平衡它？

　　王彦宸：其实烟草工业诞生已经有500多年的历史了，我不认为我们和烟草是对立的，我们反倒认为我们其实和烟草应该携起手来，在此消彼涨的过程中，在整个商业利益中，大家可以利益均沾。因为烟草工业可以不做烟草，逐渐借助像“如烟”这样健康的替代产品，因为未来也是针对13亿烟民，不抽香烟可以抽“如烟”，是共赢。而且从事烟草工业的这些人，也应该都是有识之士，只是做的是这个生意，是历史延续下来的，我相信他们也不会抵触控烟、戒烟的，不会。因为我也接触过很多烟草的人，过去我们都曾经洽谈，他们也都认为这个产品非常好，应该是大家共同携起手来，应该是推出中华如烟、牡丹如烟、芙蓉王如烟、白沙如烟，而不希望首先看到“万宝路如烟”“555如烟”，毕竟是中国自己的品牌，是中国自主创新的品牌。

　　主持人：大家很多人可能也都感受过在2006年12月底的时候，“如烟”遭受了一些风波。我不知道2006年对三位有什么不同意义，从那儿之后我们又有了什么样的感悟和思考？

　　王彦宸：我们都是50多岁的人，我们其实这种风风雨雨也见的很多，我们也觉得很正常。任何一个东西，尤其是新生的东西，又是革命性的产品，你站在控烟产品的前沿，受到一种攻击、非议也是很正常的。而且很多人不了解“如烟”产品是怎么样的回事，而且过去历史上的宣传，烟草的主要危害是尼古丁，这是宣传的一种误解。中国目前的状况，据卫生部公布的数字，50%以上的医生不了解尼古丁替代疗法是什么东西，95%以上的医生是没有使用过尼古丁替代疗法这种方法。我觉得这是一个科普、普及教育的过程，我相信攻击我们的人会在整个过程中了解到他们所持的观点是不正确的，会转过来支持我们的。因为人都是有良知的。

　　主持人：也就是这件事情也许它不是一个会让我们后退的原因，而会是给我们一个推动力，让我们更加快速或者是让大家更加认可地往前行。

　　现在网上已经有很多网友在问问题了，三位做一下互动好吗？

　　王彦宸：好。

　　网友：“如烟”现在有什么口味？

　　主持人：就烟味吧(笑)。

　　韩力：目前我们有两种口味，一种雪茄型的，一种就是适合中国烟民的烤烟型的。最近应欧洲还有一些国外代理商的要求，我们陆续又开发了像薄荷香型的口味，还有红茶的味道。有些像中东国家喜欢花香的烟，类似阿拉伯水烟的味道。

　　主持人：像卷烟丝里面的水果味、甜甜的那种感觉。

　　韩力：对，很甜、很香的味儿。因为各个国家不一样，欧洲就希望我们给他们提供混合型卷烟的味道，像外烟，像万宝路、555，都是属于混合型的烟。我们从烟弹上要多样化，适合不同消费者的口味，这样才体现“如烟”的人性化。

　　主持人：对，很多人都问的是一个问题，“如烟”真的能做到既戒烟又不危害健康吗？刚才三位嘉宾都已经回答过了。

　　《消费日报》记者：“如烟”在96年的风波中有没有什么样的影响？现在在出口欧盟方面有一个什么样的业绩？以及“如烟”在整个中国的烟草行业，会对他们产生一种什么样的冲击？

　　王彦宸：我们现在海外销售有一个非常大的进展，我们已签定的协议已经几千万美金，而且正在洽谈中的数字非常巨大，而且涵盖了整个全世界，包括美洲、欧洲，包括其它一些国家。所以，我们很高兴看到海外市场这么长足进步，这将对我们国内也是一个推动。因为在发达国家、文明国家，吸烟是一种非常不健康的，不仅有害自己，也有害公共卫生。因为控烟力度是一个国家文明程度的标志。

　　主持人：北京马上有一个大事，在2008年有一个奥运会，大家提倡的都是无烟奥运会，“如烟”具体做哪些行动来支持奥运会呢？

　　宋小海：我们首先从概念上理解，我们理解的无烟奥运不是说哪个场馆不许吸烟，或者是哪个地方比赛的时候不许吸烟，不是这个层次。就像汉城奥运会一样，汉城奥运会之后，韩国人提出来奥运会要给汉城留下什么，我们现在提的也是这个。配合着国际的控烟事业的发展，配合着中国要提倡的无烟奥运，关键的是要通过我们的行动，比如说我们要和这些无烟的

医院合作、无烟的学校合作，做一些社会公益事业，来宣传、提升、帮助整个我们民族的文化素质的提升，让奥运结束以后，整个北京中国文化和它的品位，和它的精神面貌能够保留下一个提升的高度，我们的想法是在这方面要多做一些宣传、教育和企业做的慈善的事业，除了正常销售之外。

　　主持人：王董事长，咱们企业未来的发展用一句简练的话讲达到什么样的程度？

　　王彦宸：我认为我们的企业应该在3、5年内进入世界500强，而我们这个产品它的意义在于什么呢？从1840年鸦片战争以来，中国会有一个产品，给全世界带来福音，我们希望能把庚子赔款的钱赚来，中国人以德报怨，回馈全世界。他们过去曾经给我们的是鸦片，我们现在给他们的是“如烟”。

　　主持人：好，现在时间也差不多了，我们今天聊的非常愉快，我们知道了“如烟”真正的安全性和有效性，我们也听到了民族品牌对整个民族的希望，我们也希望在不远的 奥运会，北京真正能做到一个无烟的奥运会。感谢三位来到我们的演播室，也感谢各位网友的参与，我们下次节目再见。

　　王彦宸：再见。

　　(聊天结束)

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