李建华：“一带一路”将重燃丝绸文化
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新浪财经讯 近日，万事利集团总裁李建华做客新浪财经《两会10分》时指出，国家提出“一带一路”战略思想，不仅将传递中国古老的丝绸文化，打出具有民族特色的丝绸品牌，还将助力传统企业换代升级，带领中国走向盛世之年。
“一带一路”将现盛世中国
主持人：各位新浪的网友们大家好，欢迎…
新浪财经讯 近日，万事利集团总裁李建华做客新浪财经《两会10分》时指出，国家提出“一带一路”战略思想，不仅将传递中国古老的丝绸文化，打出具有民族特色的丝绸品牌，还将助力传统企业换代升级，带领中国走向盛世之年。
“一带一路”将现盛世中国
主持人：各位新浪的网友们大家好，欢迎收看新浪财经《两会10分》特别节目，我是主持人江艾欣。今天请到的嘉宾是来自万事利集团的总裁李建华先生，李先生您好，先向新浪的网友打声招呼。
李建华：新浪网友们大家好。
主持人：我们知道从去年开始国家提出了一个战略思想，叫“一带一路”。能不能给我们阐述一下您对“一带一路”的看法？
李建华：“一带一路”就是丝绸之路，也就是丝绸之路的经济带。因为万事利是专门做丝绸的，是我们的主业。当我们知道我们的国家在实施一带一路战略的时候，对我们来说非常兴奋，也是非常大的机会。
我们理解“一带一路”源于2000多年前我们的祖先，把丝绸带到了西方去，从此形成了一条让中国与世界连接的一条纽带。到了上个世纪100年之前，有一个德国的地理学家叫李希霍芬，第一次提出把这条路应该称之为丝绸之路。
这条丝绸之路为什么由德国人提出来叫丝绸之路，而不是中国自己人提出？我自己理解，因为它首先是让中国人把丝绸带到了欧洲去，所以丝绸是我们走出国门的第一件商品。
第二个方面，也是世界认识我们中国的第一个商品。所以，丝绸之路更多的是代表着我们中华民族在世界上面的一种影响。这是我理解的一个方面。
第二个方面，如果翻开中国几千年的文明史，因为有了丝绸之路，让我们中国和西方国家处在同一个发展水平上。也就是中国因为丝绸之路，融入了世界，而且在很多方面，在引领着世界。所以，在汉代、唐代，中国比较发达。所以，丝绸之路兴旺发达的时候就是我们中国强盛的时候。
第三个观点，我们中国出去的丝绸、陶瓷和茶叶，回来的是白银、黄金、香料这些很贵重的商品，而且对中国的农耕文明也带来了很多新的机会。比如说我们的黄瓜、胡瓜、番茄，农产品很多也是从丝绸之路带回来的，这也是我们中国几千年文明中间非常重要的一个环节。
第四个方面，带来了中国一些文明、文化，比如佛教文化、基督教文化，都是从丝绸之路引进到了中国。
而且丝绸之路比较兴旺昌盛的时候，中国强大主要是在新疆这个区域，包容了世界各地各方面的文化。比如说佛教文化，我们自己的道教文化，我们的伊斯兰文化，都在这个地方包容。所以，丝绸之路也体现了中华民族的包容精神。
所以，丝绸之路更多的方面，我理解是中华民族的一种象征，也是我们中国几千年文明的一种缩影。
所以，我们今天提出“一带一路”经济带，正如丝绸之路的命名者李希霍芬讲的，谁拥有丝绸之路，或者重新开发这条丝绸之路，谁就拥有世界，谁就拥有未来。今天我们中国又开始倡导走丝绸之路，应该说我们中国的未来是不可估量的。
传统企业转型仍应产品为王
主持人：听您说到丝绸之路，我也特别受启发。我想问一下，万事利集团主要是以丝绸为主打的一个企业，而且企业还位于丝绸之路的起点杭州。我想问一下，你觉得一带一路将会给了丝绸产业带来怎么样的发展契机呢？
李建华：首先丝绸由于上个世纪化纤的出现，丝绸产业也遭到了前所未有的困境，特别是在上个世纪80年代、90年代，很多丝绸企业都在走下坡路。
告诉大家一个数据，在80年代时候的企业，今天活的只有1%，99%的企业都在这个大浪淘沙中间消失了。原因是什么呢？因为我们很多人已经不怎么穿丝绸，而是穿化纤，化纤的技术水平越来越高。
所以，在这么一个背景之下，今天我们国家战略中间又重视丝绸之路，重视丝绸作为一种文化，这是我们丝绸产业、丝绸人的一种机会。
在这个背景下，如何利用国家战略，把我们中国的丝绸能够让世界认识到我们今天的丝绸还是在世界第一的地位。而且我们的丝绸可以继续代表中国的文化，继续代表我们中国的未来，这是我们大的发展机会。
这个机会是建立在对丝绸文化的理解上，你如何理解丝绸？因为过去我们的丝绸，在一百年以前，我们所有的人穿丝绸，就是因为它作为一种衣服的面貌。
今天我们来认识丝绸的时候，如果说还是把它看作一块普通的纺织面料，那就走不出这个困境。所以，我们今天要抓住这个机会，很重要的一个方面就是要重新认识丝绸的价值、丝绸的文化内涵。
主持人：我们也知道在江浙一带还有很多比如说像生产皮鞋、服装这样一些传统的服装行业，您觉得在一带一路的建设机遇里，他们应该怎么抓住这个契机呢？
李建华：我们讲中国制造，讲品牌也好，讲战略也好，我们讲一带一路的时候，要提醒我们的朋友。大家可以想一件事情，在一千多年之前，或者两千年之前，我们中国的丝绸为什么能够得到全世界的认同？因为我们的质量在全国的地位。
今天我们传统的产业，要想能够走出困境，首先你的产品质量是不是可以让世界认同，认同你的产品质量是可以信任的。所以，传统企业的企业家们，不是中国制造一直是差的，我们曾经是那么旺的，特别是丝绸。
所以在中国的文化中、中国的产品中，我们的丝绸之路是我们的榜样，所以我们做传统企业的要有信心，把我们的产品做好了，重要的把产品质量做好了，我们企业的困境就一定能够走出去。
主持人：产品无论怎么样做，首先质量是第一个要素，第一个需要保障的。我还想问一下万事利已经开启了B2C的全新商业模式，在互联网的浪潮之下，丝绸产业您觉得未来会有一个怎样的产业转型呢？
李建华：我们把2015年称为万事利第二次转型升级，几年之前我带领我的团队进行了第一次转型，把我们所谓的丝绸面料转型成了丝绸的文化产品。
丝绸是文化，什么概念呢？比如我们今天戴的这条围巾是丝绸的，它上面有很多纹案，它上面是福，它上面是中国结，它是中国红。今天戴上它寓意两会红红火火，寓意中国红红火火，是一种文化的元素，是一种文化符号的象征。
所以，我们第一次转型就是把丝绸作为一种文化的转型这么一个目的。
在今天遇到了互联网，遇到了移动互联这么一个概念，万事利的产品如何在文化产品的基础上，能够设计生产出让移动互联时代消费者满意的产品，这是我们今天最重要考虑的问题。
因为现在移动互联时代的产品，我的理解是产品为王的时代。因为在十年之前，我们很多企业家更多注重的是把渠道做好。比如我的产品怎么卖出去，怎么跟消费者见面，这是更重要的。
但是今天变了，我们在新浪网上面，如果推出一款好的产品，我们通过微博传播出去，很快很多人都知道。不像以前，我要让另外一个人知道，我要花很多钱，很多推广。在新浪上面我要让一百万个人知道，可能一分钟就知道了，这就是新的互联网时代产品的特征。
我们企业干什么呢？我们企业就是要做出最优质的产品。
我跟一个国际奢侈品的总裁有一次交流，我说你们是怎么把产品做成奢侈品的？他跟我讲了四个方面。第一个方面，你要做出好的产品，必须要有一个时间的沉淀和积累。
你要想做一个好的产品，不可能一年两年就做出一个让世界满意的产品。比如我们知道的爱马仕，180年；LV也到了170多年；迪奥也到了110年。我们中国的企业万事利仅仅是40年。你要想做出一个好的产品，必须有历史的沉淀、文化的沉淀，这是一个方面。
第二，必须要创新。今天的创新和十年之前的创新又不一样，十年之前的创新是文化的创新，你要理解是一种文化。
今天的创新又不一样，要把文化带入移动互联消费者的需求。比如今天移动互联的消费者是谁？90后甚至00后，和十年二十年前的消费群体是不一样的，我们的设计者必须要很好地满足这样的消费者的需求。
第三，需要传播。怎么传播？过去在中央电视台其它的媒体做广告，现在要到新浪做广告，做宣传，这样可能传播得更快，性价比更高。传播的方式，像万事利更多是做论坛、电视节目形式进行传播。
第四，产品质量。我们过去讲一定要把产品做好，现在不行，好是不够的，要做到最好，最好也是不够的。要做到什么呢？必须把产品做到极致，挑不出任何毛病，而且要让消费者感到意外的惊喜，才能打动消费者，打动客户。
所以，要做到这四点，我们的产品才能适应移动互联的需求，适应我们现在消费者的需求。万事利在2015年就是围绕着这四个方面，怎么样适应现在消费者的需求，但是我们还有很长的路要走。
中国要有叫得响的丝绸品牌
主持人：您说快时尚，我就引出来品牌建设，今天万事利推出了一个高端的品牌，叫“凤凰之家”，我就想问一下，您建议咱们的传统企业都走这种高端品牌的路线吗？还是说怎么样在高端品牌以及快时尚品牌之间做一个平衡呢？
李建华：万事利这个品牌走了将近40年，今年有非常好的机会。去年我们万事利收购了一家法国有120年历史的企业，它是第一条丝巾的企业，我们还把爱马仕做丝绸的CEO加盟万事利。
通过这些奢侈品大牌的老总加盟万事利以后，我们的品牌建设和品牌策划有了一个全新的改进。我们的品牌形成了适合高的消费者、中的消费者，有时尚消费者这三个群体。
我们收购了一家法国企业，叫MARCROZIER，我们的要求，它的定位就是一个奢侈品的定位，是全法国制造的，它的基因就是奢侈品。
第二个品牌就是万事利。万事利这么一个品牌中间，我们推出了一个“凤凰之家”，希望这个凤凰之家的概念，有一个品牌的基因。
因为大家知道爱马仕的基因是马，所有的产品以马为中心。路易威登的品牌基因是旅行。万事利今后的产品品牌基因就是凤凰。凤凰是我们中国的吉祥之鸟，中国人都很喜爱它，他很富贵，又是比较吉祥的我们的形象。所以，我们把它变成中国的一种符号，希望能够让大家耳熟能详。
另外一个品牌就是我们的快速适应消费者的需求，让80后、90后甚至00后的消费者，都能够满足？？他们这些人的需求。
我们的“凤凰之家”万事利高端的品牌，这样我们的网络里，它的价位定位在1000到2000之间。我非常高兴地告诉我们网友，我们一推出这么一个产品，也得到了很多网友的喜欢。
它的喜欢程度，每天它的消费量并不比我们便宜很多的产品卖得少，而且得到大家的认同，这是我们中国人自己的品牌。
其实我们中国丝绸，90%的丝绸茧在中国，70%的绸在中国，但是到今天为止，我们中国的丝绸竟然没有一个叫得响的丝绸品牌，这是我们应该思考的。我们希望在这个时代能够推出让世界为中国人的丝绸能够打开一扇门，让中国也有一个叫得响的品牌。
而且我们这个团队也是世界级的，我们的设计师是国际化的，我们的团队有前爱马仕的总裁带领我们，我们的质量管理是前欧盟质量管理的一些专家，我们最好的原料都在我们中国。
所以，原料、管理者、设计团队都是世界水平，而且能够和移动互联网结合起来。所以，凤凰之家这个高端品牌，希望能够让国人眼前一亮，也希望大家能够关心中国好丝绸这么一个移动电子商务平台，能够点进去看一看凤凰之家到底有没有让你感到心仪的产品。
品牌建设要走自媒体之路
主持人：刚才谈到品牌建设，一个企业要成功还得有自己独特的企业文化，在建立自己独特的企业文化当中，应该做哪些努力？
李建华：中国的企业，特别是像万事利，我们的企业文化是我们的灵魂。我在我们公司里经常讲一句话，如果你不喜欢丝绸，早一点离开这个团队。所以，万事利的文化就是喜欢丝绸、喜欢中国文化。
所以，在万事利经常有一些比赛，讲中国的文化。在我们的博物馆里，叫任何一个人过来，都可以把我们中国的丝绸文化给你讲得头头是道。
我们的文化就是让每一个万事利人都能够从内心深处感谢、感恩中国丝绸文化给万事利、给我们员工带来的一些东西。
所以，我们万事利人对丝绸的热爱不是讲在嘴上面的，主要是讲在行动上面的，在我们的产品中间都隐含着我们的企业文化。我们的企业文化另外一个表现就是我们的责任，中国的丝绸到今天为止，应该要有一个企业挑起大梁，承担着我们国家丝绸振兴富强。
而国家已经在谈了，我们要讲“一带一路”，讲丝绸之路。如果说在讲丝绸之路的过程中，我们中国没有一家企业或者没有一家丝绸企业能够在全世界叫得响，那么我们讲的国家战略落点在哪里？
所以，万事利自己就承担了这样一个责任，在讲、谈、走丝绸之路的过程中间，我们一定要扛起这个责任，这个责任就是让丝绸走得更远、更好。不要因为我们的不努力，把我们5000年的丝绸文化在我们手上面断掉。
我们今天虽然说是谈传统的5000年的丝绸文化，但是我们一定要有现代的经营理念。要有国际化的理念，营销手段也必须是最先进的。过去我们卖丝绸可能开一个店，在淘宝上开一个店或者是在京东开一个店，今天都不行。
我们今天一定要开微店，我们一定要用自媒体的方法宣传。不仅是在中国宣传，还要在全世界宣传。这就是用国际化的视野来进行设计、进行销售我们传统的产品才会有出路。
所以，万事利的企业文化总结起来三个主题词：文化决定企业的深度，责任决定企业的高度，事业决定企业的宽度。
呼吁“一带一路”传递中国文化
主持人：刚才谈到丝绸的传播上，万事利集团身上有一份责任。您希望在一带一路的建设当中，国家在丝绸文化或者是其它中国文化的传播上，需要做一些怎么样的贡献或者说是建设？
李建华：第一，你问的非常好，也是我想讲的心里话。今天大部分的中国人对丝绸的认识还是停留在100年之前的丝绸。很多人没有意识到这个产品是我们中国文化的缩影，是我们中国走出去的第一件商品。
我们中国为什么要提丝绸之路的战略？其实丝绸更多的是中国文化、中国传统、中国民族的一个符号。这种柔软的力量，正是我们民族的力量。
这个方面我认为宣传得还不够，很多媒体方面，在这方面的理解和宣传还是有偏差的。我们的丝绸需要有更多的媒体来关注新的丝绸之路背景下丝绸的发展方向和前景。我希望国家的媒体也好，民营的媒体也好，自媒体也好，都来关注我们的丝绸，而且把丝绸新的文化特征，让更多的人能够知道。这是一个观点。
第二个观点，确实由于我们过去几十年的管理，都是把丝绸当作一个纺织品来对待。其实它不是一个普通的纺织品。
我举一个例子，比如我们今天丝绸的标准，它跟化纤、棉、麻、丝、毛放在一个标准里。这个标准要来衡量丝绸的标准，完全是风马牛不相及的东西。但是如果我们的丝绸产品的标准要去靠化纤或者化纤的标准靠丝绸，完全是做不到的事情。
但是我们国家的标准，既然是捆在一起的，直接表明了我们标准的制定部门没有认识到丝绸是一个特殊的我们中华民族的纤维和特殊的材料，需要对它重新认识。
举这么一个例子要说明什么呢？这种对丝绸片面的认识，不是一个人、两个人，很多人对丝绸的理解是比较偏的。所以，我们希望能够在新浪这期节目播出以后，能够让更多人看到、理解到我们丝绸的特殊性，它是我们中国特有的，需要保护它，不要让它跟化纤比，它怎么跟化纤比？
我们的丝绸之路，代表中国文明的又是丝绸。所以，我们怎么样来保护、维护丝绸这个行业，让它能够一代代地传下去，用这么一个标准来发表下去。不是用化纤的标准衡量丝绸，淘汰丝绸。这个立意本身是有瑕疵的，这是第二个观点。
第三点，今天国家强调丝绸之路作为一个国家战略，全社会平台特别是政府的宣传平台，应该要对丝绸文化宣传加大。这么多媒体，包括央视也好，我们的网络媒体也好，各个地方台也好，有这么多房地产节目、相亲节目、娱乐节目，但是没有丝绸的频道也好，节目也好。
所以，中国人慢慢淡忘了我们的丝绸。这几年我一直在百家讲坛讲丝绸之路，在杭州电视台，我自己掏钱做丝绸文化，我自己每年写两本书，每年就把中国的丝绸文化写进书里，呼吁丝绸文化。到万事利博物馆来参观都是免费的，免费参观，免费给他们讲解，免费给他们书看，目的是让更多的人知道我们的丝绸。
主持人：今天的采访就到这儿，非常感谢李总参加我们的采访。谢谢！
李建华：谢谢大家。
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