周良如:助力建筑钢材 打造钢铁行业新发展
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周良如
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主持人:“探访人物故事 传播价值能量”,各位观众,大家好!欢迎来到《首届中国企业价值传播盛典》大型企业家访谈节目,我是主持人:***
本节目是由中国电子商务协会发展基金管理委员会和中国商业电讯共同主办,由新浪等多家权威媒体高度关注和支持的。我们将每期邀请一位商界精英,他们或是公众瞩…
主持人:“探访人物故事 传播价值能量”,各位观众,大家好!欢迎来到《首届中国企业价值传播盛典》大型企业家访谈节目,我是主持人:***
本节目是由中国电子商务协会发展基金管理委员会和中国商业电讯共同主办,由新浪等多家权威媒体高度关注和支持的。我们将每期邀请一位商界精英,他们或是公众瞩目的成功人士、或是鲜为人知的行业大咖、或是不甘寂寞的行业新秀,通过深度对话,对他们进行探访和立体式解读,让业内人士真切感受到企业家的个性魅力、新锐理念和商业态度,也让普通受众得到启发。
钢铁工业是世界工业化进程中最具成长性的产业之一,在过去的100多年中,钢铁工业得到了飞速的发展,无论在产值、产品结构,还是工业技术都有了前所未有的提高。进入21世纪,钢铁仍然是人类不可替代的原材料,是衡量一个国家综合国力和工业水平的重要指标。今天我们将讨论的是一个有关钢铁行业的话题。我们有幸邀请到了钢铁行业的引领者、“建筑钢材”垂直搜索平台创建人周良如周总。欢迎周总,您好!
嘉宾:主持人好,大家好!很高兴来到这里跟大家一起探讨钢铁行业话题。
主持人:您好,近年来,钢铁行业一直在寻求突破,拥抱互联网、发展钢铁电商变成了众多企业的发展重心。那么您是怎么定位这个发展趋势的?
嘉宾:您说的没错这个发展趋势现在在钢铁圈很普遍;说起定位,我之前很欣赏迈克。波特(MichaelE.Porter)的一句话,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。运用到我们钢铁和互联网行业来也是一样;在互联网时代,钢铁这个传统制造业与消费者的接触面变得越来越小,在这个背景下钢铁企业的定位就要有自己的关键性概念,形成差异化。从B2B市场来看,钢铁业是活跃度和成熟度排在第一位的行业,也是一个最大的行业;连工信部都把推进钢铁业电子商务作为重中之重来考虑。所以钢铁行业和互联网相结合这个概念将是一种新的运营模式,也是一种新的产品特性,并且我相信“互联网钢铁”是行业转型升级的必然选择。针对“互联网钢铁”我们也做一个产品,叫“建筑钢材”移动垂直搜索。
主持人:看来周总对互联网发展很有自己的观点,上面您也提到了一个“建筑钢材”移动垂直搜索的产品,这是一个怎样的产品,您能帮我们简单介绍一下吗?
嘉宾:好的,这个移动垂直搜索并不是传统意义上的通用搜索引擎,“建筑钢材”移动垂直搜索其实是一个APP软件,这个产品是搜索引擎进步的产物,随着互联网快速发展、通用搜索引擎的信息量不断增大,有时候查询不准确、搜索结果并不是我们想要的,比如以钢材为例,用户使用baidu等大型搜索引擎搜索的结果大多数是文章,网站,新闻等;但用垂直搜索来搜索钢材,是被放到了一个钢材行业供求的上下文中,直接搜索到钢材企业及相关钢材信息结果,这样更倾向于客户的直接需求,而且垂直搜索引擎搜索的结果也更为精准,更加针对行业本身。因此,长期以往,钢铁行业的用户会更加青睐“建筑钢材”垂直搜索。
主持人:您开发这款APP,除了信息搜索精准外,还有哪些优势?
嘉宾:其实开发这款产品,还看重两点,一是它的快速,现在互联网发展势头迅猛,手机成为人们必不可少的应用工具,App也成为移动广告新载体。“建筑钢材”移动垂直搜索这项新的技术,更加贴近用户本身,能快速将搜索信息直接达给有需要的用户。二是它的便捷,我们给这款垂直搜索引擎服务特色,加强了地域性管理和筛选的功能,因此让用户使用更加便捷,是搜索引擎的延伸和应用细分化,可以看出来现在“终端+应用”双引擎正在驱动中国移动互联网走向繁荣。
主持人:看得出来,移动垂直搜索这个产品真的很贴近行业和用户本身,那您创建这产品的初衷是什么?
嘉宾:我创建这个移动垂直搜索引擎,是看准了这个移动互联网环境,现在APP已经成为互联网向社会生活渗透的一个新兴领域。移动端已经成为服务于社会生活的新方向、新亮点。顺应潮流创建了“建筑钢材”移动垂直搜索APP,这款产品主要服务于钢材行业的零售商、分销商、批发商、代理商与经销商;以人为本,对广告和用户体验综合调整,面向钢铁行业的用户,让钢铁从业人员在这里进行广告投资,获得收益的概率大,既让广告客户获得广告效益,又让用户获得满意的搜索结果。就是想让钢材行业用户通过这个垂直搜索可以更高效便捷准确地获取钢材商贸信息,达成交易,最终提高钢铁企业效率和效益,这就是我们开发垂直搜索平台的初衷。
主持人:听您这么说,让我对这款产品有了新的认识,那么请问周总,您认为“建筑钢材”移动垂直搜索对整个行业有哪些帮助?
嘉宾:我认为,互联网时代创造的神奇相信我们都不陌生。就在前不久乌镇刚刚结束的世界互联网大会上,很多的互联网行业的精英们都有参加,并取得了很好的效果。虽然钢铁行业属于传统的制造业,但是这不意味着我们就和互联网没有交集。我相信,未来的商业竞争,互联网将成为最不可替代的一个工具。我们开发的这个“建筑钢材”移动垂直搜索平台,就是顺应信息时代的大变革,为我们钢铁行业的发展创造新的机遇,提供更为广阔、便捷的平台。如何规避行业恶性竞争,减少人为因素的影响,将帮助钢铁这个大行业真正盘成一盘棋,给大家提供一个公平的、公开的、公正透明的竞争平台,整合资源优势,形成行业合力,促进企业的共同发展。
主持人:“建筑钢材”垂直搜索是针对钢铁行业新兴产业模式,据了解现在钢材属于存量市场,有稳定的用户群体,但行业内部竞争也是很激烈,您如何去看待这个产品即将面对的竞争环境?
嘉宾:现在是整个钢铁行业的冰冻期。所以推出这个产品就更加必要了,2014年,全球经济将在缓慢复苏的基础上继续呈现波动式增长,抛开行业大环境不说,就企业本身来说,要做的东西就很多。首先是调整产品布局。将企业的生产瞄准高端、精品、深加工、差异化,高技术含量、高附加值、高质量、高市场占有率的中高端产品。其次是改变经营理念。要改变过去以生产经营为中心的生产制造企业的定位,转向以客户为中心的供应服务商型企业。此外,要加强队伍建设和技术创新。这个产品也是一样,移动垂直搜索就是为了解除冰冻期,为行业转型升级做准备,将移动互联和钢铁有机的结合,开发新领域,目的就是为了钢铁行业的新发展,小平同志不是说过么,科学技术是第一生产力。只有技术创新,提高效能,才是企业的核心竞争力所在。人和技术都有了,你还怕没有好产品么?有了好产品,你还怕卖不出去么?无论遇到什么困难,脚踏实地做自己觉得有意义的事情。
主持人:嗯,周总说的对,好产品不怕卖不出去,现在线下钢铁行业出现产能过剩、资源环境等一系列问题,您觉得移动垂直搜索将迎来哪些机遇与挑战?
嘉宾:其实严格来说,钢铁的冬天才刚刚开始。这么说好像有些丧气,但是我们仔细观察就不难看出,近几年传统钢铁行业面临的问题还是很严峻得。就像您说的产能过剩、结构不合理、库存积压、价格走低、销量迟缓、资源环境、小企业经营等等困难,这些问题我们都不能回避,也不能回避,但是也不应该看到困难就畏首畏尾。哲学上说,任何事物都是两面性的,巨大的挑战面前一定有巨大的机遇。未来的商业竞争,互联网将成为最不可替代的一个工具。钢铁行业处在这个低谷期,发展都要经历“立”和“破”交替存在的时期,我们开发的这个“建筑钢材”垂直搜索平台,其实这不单纯是一种巨大的挑战也同样是巨大的机遇。能让用户喜欢这款产品,利用垂直搜索,实现创收营利,帮助行业在这个低谷的阵痛中完成优化重组,转型升级,逐步在冰冻期后的回暖期占据有利位置,实现行业的进一步发展。
主持人:您既然做了这款产品,通过与您的沟通了解,您在整个创业中有什么经典案例,能与大家一起分享一下吗?
嘉宾:哈哈,经典算不上,案例倒是不少。在一个行业里呆久了,这个行业的大大小小的事情总会经历到的,最难忘的还是我们创业初期,也就是2002年时候,我们在极其困难的条件下,创建了这个企业。当时的大环境不好,虽然是钢铁产业飞速发展的好时期,可是当时我们太难了,一穷二白,什么都没有。每天东奔西跑,筹资金,上设备,跑手续,找场地,可为受尽百般苦。看到了现在企业的规模和效益,就会觉得一切苦都值得。
主持人:您有了线下的经验和管理模式,那么后期将如何营销垂直搜索这款产品呢?
嘉宾:产品的营销说白了就是一个产品出售的过程。作为一个钢铁产品来讲,钢铁行业本身的特性决定了企业本身营销的特殊性。但也同时与其他生产行业都存在共通性。那就是在保证你产品质量的前提下,如何打开市场,如何占领市场,如何稳定市场。我觉得在所有营销环节里,服务和诚信是第一位的,没有优质高效的服务,没有让人信服的诚信,再好的产品,再好的营销手段都很难长期的在市场中站住脚。其次是创新的营销理念和营销策略。这也是决定一个钢铁企业产值和效益的重要载体。比如,我们开展“客户满意导向”营销;“产品未行,技术先到”等创新的理念和策略,都起到了很好的作用。
主持人:只有永不言弃,才会获得成功,您也是钢铁行业中的佼佼者了,置身于这个行业,您一路走来,最大的收获是什么?
嘉宾:一路走来,我觉得最大的收获不外乎一句话。“风雨兼程、无怨无悔”。钢铁行业是一个一天就可以让你爱上,一辈子都让你割舍不下的行业。你看我们一代代钢铁人,舍小家、为大家,把一辈子的青春和理想都耗在了这一扎扎火红的钢水上了。你说为什么?我也说不清楚,就是热爱,就是喜欢,用现在的流行语说,就是任性。十几年来,在所有钢厂员工的共同努力下,我和我的工人们一起风雨同舟,同甘共苦,经历着时代的大变革,也经历着企业的大发展,攻坚克难,捧起书本钻研技术,甩开膀子炼钢炼铁。先后攻克了数项国际国内领先的技术,为国家的建设输送了数以亿计的优质、完美的钢材,成就了企业广西百强企业70强的辉煌成就。在这百花齐放,万物争鸣的大变革时代,我要和我的员工一起继往开来,创造新的钢铁传奇!如果再选择一次,我想我还是毫不犹豫,能够成为共和国的一名钢铁人,我由衷的感到自豪。
主持人:责任铸就忠诚,使命造就成功,邻近新的一年,周总对钢铁行业和移动垂直搜索有怎样的愿景和期待?
嘉宾:毫无疑问,这是一个时刻充满挑战的行业。随着国家政策的调整和市场本身的调节,未来的将会是钢铁产业互联的发展模式,钢铁它对整个国家的经济支撑、建设支撑作业都是无可替代的。新的一年我希望通过“建筑钢材”垂直搜索这个产品不断持续发展,尽快让钢铁行业走出困境,其实这样最后也是受益于自己,能帮助钢铁行业加快消化库存积压,实现产品的转型升级,让行业从粗放式发展回归到理性发展,真正实现钢铁行业的精细化管理和行业品牌建立,为国家的经济社会发展贡献力量。
主持人:听了周总的精彩讲述,让我们都为之震撼,钢铁行业在互联网的大环境下,既要有创新精神,也要有一个吃苦耐劳的精神,靠自己的勤劳为国家经济奉献力量,最后也希望“建筑钢材”垂直搜索发挥自己的优势,助力建筑钢材,打造钢铁行业新发展!今天的节目就到这里,谢谢大家!
嘉宾:谢谢主持人,谢谢大家!
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