慈铭体检集团总裁韩小红：挺住意味着一切
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- 韩小红博士做客《奋斗》，当主持人问起两位观察员对她的第一印象时，杨石头说：她是百炼钢跟绕指柔的复合体，既有天空的想象力，也是地头的耕耘者；艾晓光说：健康、阳光、很大气、隐隐散发出女强人的感觉。
以下为对话实录：
阿丘：品味百态人生，铸就无限辉煌，欢迎收看《奋斗》，我是阿丘，最… 韩小红博士做客《奋斗》，当主持人问起两位观察员对她的第一印象时，杨石头说：她是百炼钢跟绕指柔的复合体，既有天空的想象力，也是地头的耕耘者；艾晓光说：健康、阳光、很大气、隐隐散发出女强人的感觉。
以下为对话实录：
阿丘：品味百态人生，铸就无限辉煌，欢迎收看《奋斗》，我是阿丘，最近啊看了一部电视剧，当中呢有一句台词，让我感触很多，它说是想到和得到之间，得有一个词叫做到，比如说我想要房子，我想要一辆好车，想归想，真要得到那一天，你可能就会被，活活被剥掉一层皮，那么这层皮，就是你奋斗的过程，成功的代价，今天呢，这位嘉宾呢，这个她奋斗的目标远比我大，也远比我高尚，那么我想，她可能吃的苦头也远比我多，来认识一下她。
阿丘：有请慈铭体检集团总裁韩小红博士。我再介绍一下我们今天的两位观察员，智立方品牌整合行销集团，董事长兼首席执行官，杨石头先生，北京仁达方略管理咨询公司，总经理艾晓光先生。
阿丘：今天我们的嘉宾是韩小红博士，我想两位用，每个人用三个形容词，来形容对她的第一印象，石头 你先来。
杨石头：我觉得她是一个复合体，她是一个百炼钢，跟绕指柔的复合体，她既是这个，天空的这个想象力，她也是地头的这个耕耘者，是这样的一种感受。
阿丘：好 老艾，
艾晓光：感觉韩总首先看起来很健康，很阳光 很大气，散发出那种，有一种隐隐的，一种女强人的感觉。
阿丘：韩总这个，两个男人的形容，第一个说得有些抽象，第二个艾总人家说得比较具体，两种表达，你更喜欢哪种表达？不能说全喜欢啊。
韩小红：真的都喜欢，
阿丘：都喜欢，
韩小红：我觉得他们描述的都是我，
阿丘：都是你，
韩小红：嗯 我觉得杨石头，因为以前我们有过接触，他可能知道我过去的一些故事，那这位先生呢，我们是第一次见面，完全是一个表面的印象的话，那么这种描述也是对的，
阿丘：我们看到了在韩总旁边，有一个时光隧道，我们看一下时光隧道是这样的，横坐标是这个年份，纵坐标就是这个成就感，想让韩总呢，在每一年之间画一个点，看每一年她的成就感是什么点，然后我们把它来连成一条线，
阿丘：2000年 成就感40分，2002年 90多分了，
韩小红：这样 大概是这样一个状态，
阿丘：好的 行，我们就从这个，从第一个点说起，
韩小红：这个2000年的时候，我当时在德国读博士，所以那个时候到2002年，2001年底是我的毕业的时间，所以那个时候就是就一个目标，拿到医学博士，
阿丘：拿到了？
韩小红：拿到了， 所以就在那两年之内直线上升，在回国之前丈夫就，事实上我有很多选择，我可以继续留在德国，也可以回到301(医院)继续工作，但是第三个选择，是他给我带来的，就是告诉我他开了一个门诊部，在我回国前的半年，发了一个传真件，然后说这个门诊部是为我开的，将来聘请我为总经理，或者是你回来做医学博士，做这个专家，
阿丘：如果说是留德博士回来，回到原来的医院的话，你所享受的那个地位是什么呢，在单位里头？
韩小红：就是很清晰，应该很短的时间就应该能够，晋升教授啊 当主任啊，然后你未来挣多少钱，你能有什么样的待遇，比如说房子啊 工资啊，都非常非常地清晰，你对你的未来会一眼就看到了，
阿丘：那为什么会改变你的选择呢，抛弃这些东西，接受丈夫的这个礼物？
韩小红：我是回国了以后，我还回到了301(医院)，因为这个是我，既然选择回国，
一定要回到原来的单位，你从那个单位出来的，但我突然感觉到，我先生就是他经营的这个门诊，确实是很吃力，而且亏损的也很厉害，因为我们那种经营的方式，确实是太正规了，那么这种经营方式，导致每个月都会以五万，十万的这个速度在往里赔，而我在301(医院)赚的钱，是远远 我们资金，我们两个人的工资，都不能填补这个空白，这个洞，所以我已经坐不住了，我在301(医院)，我觉得这个班上不下去了，我也觉着我自己，愿意接受这份挑战，想出来帮他一下，
阿丘：那你们家的人，比如说父母亲 兄弟姐妹，他们什么意见？
韩小红：这个在那个时候，没有一个人支持我，连我的父母都坚决反对，
阿丘：但是你刚刚说了，丈夫的这个诊所的话，每年是要赔的，你接手之后，有没有一个心理的准备，要赔到什么程度，你能不能承受？
韩小红：当时我是计算的，我当时，其实我们那个时候已经有房子，已经有车，我觉着还是赔得起的，以那个速度赔下去，两年是赔得起的，所以这个心理底线是有的，如果这个门诊做不下去了，我去打工，我出去干别的工作，我能拿到一份高薪，因为那个时候，
社会已经很开放了，我们很多同学也都到大的，什么设备 ，这个医疗器械公司啊，药厂去做事情，那么我 我当时的感受，其实没有长期打算，在这个门诊部做下去，因为我感觉那个门诊部，还是太小了 300平米 ，我从那样一个大医院出来，到一个300平米的门诊，还是觉着有点 格局有点小，但是我相信我能帮他扭亏为盈，那我想如果要是把它，做到一定程度的时候，我就离开这个地方，我到另外一家公司去应聘，
阿丘：韩博士原来是有计划的，刚开始 2002年开店初期，初期 第一天，就是每一天大概有多少人？
韩小红：前三个月每天十个人，
阿丘：十个人 起码你有个底线，是来了多少个人我才不亏？
韩小红：那个时候就是，十个人能把盒饭钱赚出来，
阿丘：如果每天达不到十个人，就七八个人 两三个人，那盒饭钱谁掏呢？
韩小红：员工非常不好意思，因为我们那个，我们一个大厅里，有七八十个医护人员，他们自己看着自己，在房间里坐着 等待着客人，来了一个客人都欢呼雀跃的，所以那个时候，服务态度非常好的，很等待着一个客人，进到他的房间，跟他有一个对话，他觉得今天是一上午没有白呆，那么中午的时候，我们是一定让员工吃完饭，离开公司的，所以员工有的时候，如果今天上午没有客人的时候，他饭都吃不下去，他不太好意思吃，但如果要是今天上午，看了十个客人以后，他会说今天的饭，没有再让老板再掏钱，他们真的是这样的，我们的院长说，今天你没掏钱，我们今天把盒饭钱赚出来了，那个时候只以盒饭钱，来说今天这个工作，前三个月。
阿丘：我们看2003年当年的，这个韩小红的成就感的指数，是相当高的，我们都知道2003年都面临非典，到非典那一年，我们想做医， 做医疗的都很亏啊，我听说慈济很多订单都撤掉了？
韩小红：对 其实那个时候，我一点钱都没有了，因为我那个2002年开店以后，2002年下半年生意很好，但是赚的钱我都投到第二家，2003年开了第二家店，刚刚开店，四月份SARS来了，我们三月底开的店，
阿丘：惨到什么程度？韩小红：惨到一个客户都不来嘛，三个月 我们就是关门，
阿丘：那怎么补救呢？
韩小红：对，我当时真的想了一些办法来补救，我卖口罩，我卖温度计，我卖中药，那个时候没有一天休息，三个月的时间，我每天早上七点到十一点，
我在我们的门诊里，天天带着十几个员工，我大概那个时候有二百个员工了，我让他们都休息了，只留下十个员工，跟着我在一起，我们那个时候很过瘾，车上，道上一个人都没有，
我到机场去接口罩，从南方订来的口罩，几块钱的口罩，到了北京十块钱就销走了，
阿丘：那是不是赚了一笔？
韩小红：把我们的房租和员工的，这个工资全都补回来了，补回来了，所以那三个月我没有亏，我是靠这个口罩和这个温度计，还有这个中药，救了这个门诊，
阿丘：没想到这个你还是歪打正着，这个福从祸里来了，倒腾口罩赚了一笔钱，按着我们想，到2004年了，听说你又开一家店 对，应该是比较顺了吧？
韩小红：等到2003年SARS过后，八月份开始，我们的客户就开始走后门了，这两家店已经满的，完全就变成了这个难以想象，就是整个据说是，我都不敢进到大厅里去，人挤人，人挨人，像公共汽车站，像公共汽车里面的感觉似的，所以又开始举全力去开第三家店，在2004年的三月份，又去开了第三家店，开了店的第二天就着火了，一夜之间就把整个大厅都烧了，阿丘：这把火烧掉了什么东西，等于说亏损有多大，韩小红：烧了几百万，那个场景只有在电影里能看到，现实 我进去的时候已经，因为烧到第二天早晨九点，才通知我到现场，已经屋里是黑的，看不到痕迹的，我们后来就是重新再建新店，
阿丘：当时看到感觉，心里面怎么想？
韩小红：可能我那个时候是哭了，但是可能是一瞬间，眼泪出来的时候，我觉着，我马上就镇静下来了，所有的员工，大家都在看着你呢，等待着你来说话，你不可能在那个时候你去哭，你必须镇定下来，所以还有一些员工在我耳边，开始唧唧唧唧就说什么原因，怎么回事来解释，我说这些都没有用，我说我们赶快自救，看看怎么办，排出时间表，如何能够让这家店，重新恢复经营，
阿丘：韩博士其实很倒霉的，当时你信不信命，你觉得是不是命运跟你开玩笑，
韩小红：马上就有人说了，说你这个信佛吧，或者是你拜佛吧，就是真的是有问题，为什么开一家店，出一件大事，
阿丘：那么还有没有开，第四家店的那种雄心呢，韩小红：应该说是心很冷，也很担心，就是这种风险已经承受不了，感觉风险太大 做生意，随时就可能倒闭的感觉，所以在那个年底，正好这个鼎晖投资，开始跟我们接触，鼎晖投资接触的时候，我那个内心，我真的是想找一个合作伙伴了，我想谁愿意拿多少钱拿多少钱，我来当职业经理人吧，这个公司给别人吧，我真的我觉着压力太大了，
阿丘：但是听说你没要为什么，我要了 这笔钱我还是要了，
杨石头：你从哪儿的信息说没要，都到你兜里了，
韩小红：我要了，
阿丘：我听说他们公司内部有很多，我的奸细，我首先跟韩小红的爱人胡波，就挺熟，就当年她对这笔钱不太感兴趣，凭什么那个你来给我投资啊，
韩小红：那个时候我们不懂资本运作，我也不明白，还有这样的一个，还有人可以给你钱，然后跟你分担股权，
阿丘：那能不能透露一下，给了一笔钱，他大概能占多少股份，、
韩小红：当时我觉得他一定是，看好了这个行业，也一定是看好了我跟胡波，所以他当时提出来占有40%，而且我们也不知道，我当时讲 哎呀你怎么不占50%呢，其实我心里想，你怎么不占50%呢，这样的话，我这个风险就分出去一半了，我觉着风险太大了，做这个行业风险太大了，所以他要40%我还蛮高兴的，但是回头今天看来，我们给的太多了，太多了，
阿丘：你的父亲是在你的体检中心，检查出的癌症 对，你作为一个肿瘤方面的医生，你看自己父亲，在你的体检中心，得到这样一个结果，你当时什么心情，
韩小红：其实我觉着非常非常地，觉着后悔，就是我建到，每一家体检中心的时候，我都跟父亲说，我说我开了一个体检中心，你过来 每一次开业，搞隆重的这个庆典的时候，都是希望父亲能过来捧场的，因为父亲也是医药界的干部，在大连，他总是因为忙 忙 忙，过不来，等我开到第四家店的时候，那个时候是十一，是2004年的十月一号，我跟父亲说，我说你还是要来一次，正好十一嘛，他就来了，来了以后我还跟他说，他说我的身体好着呢，因为他每天爬山，晚上的应酬也非常多，退休了以后，几乎天天在应酬，所以他自我感觉非常好，而且是谈笑风生，非常伟大 ，伟岸的那么一个男子汉，而且家里的活都是他干，他从来不认为，自己身体有任何问题，那么我当时跟他这么说，我说我给你一张卡，你呢 不要说你是我的爸爸，我父亲做管理出身的，我说你看看我的管理上，有什么问题，谁也不知道他是谁，他自己去检了一圈，检完以后就回去了，因为过节，我们没有尽早的出现报告，十月十号，他的报告出来了，是晚期癌症，我甚至不敢告诉他，我给他打电话说的时候，他不相信，我跟他说，我说你再复查一遍，什么什么地方有问题，他拖了半个月，最后是我们打到大连医学院，给他打电话，给他安排好医生，让医生给他打电话，让他去检查，他都不去，他认为他没有问题，他工作忙，所以这个真的是，我们非常非常后悔的，我们也希望出现奇迹，后来在大连又检查了一圈，还是跟我们的诊断是一样的，
阿丘：其实在父亲检查出来之后，在一年当中，你自己也突然发现了(癌症)，而且不是在国内，而是去韩国 对，是怎么发现的，
韩小红：我事实上，我觉得这像老天爷安排似的，我在陪伴父亲的，那个半年的期间，我全身心的就是两件事，一个是公司的发展一个是拿出所有的业余时间，陪伴父亲，但是在这中间发生了一件事情，就是韩国听说，我们慈铭在北京发展的很好，在全国发展的很好，来参观 来学习，同时发出盛情的邀请，邀请我到韩国去参加学习，那么韩国那次体检之后，是什么时候通知你的呢，回来后的第三天，打来电话，我当时正在在门诊部，跟一个客人在说话，他说你上网，一定要看我们给你发的资料，怎么怎么样，我当时我说对不起，我在怎么样，他说你一分钟都不能耽误，你必须上去看，你得了胃癌，电话里直接说的，
阿丘：突然之间打来电话，你觉得是真的还是假的呢，还是说是误诊？
韩小红：我真的当时脑袋，我觉得出现了两个判断，一个是，我还是相信的，那是胃镜检查，胃镜的，而且是做了活检，应该准确率是很高的，唯一的可能性就是，我的标本和我们同去的人换了，这是我当时的一个幻想，当时脑袋里就在想，我得了胃癌，然后我问我说我们同去的人，有问题吗，说没有问题，说你是印戒细胞癌，是癌症当中 在胃癌当中，恶性程度最高的，
阿丘：马上动手术吗？
韩小红：马上再进一步的确定是真是假，我就把第二个电话打向肿瘤医院，
告诉同学，下午就安排再进一步做检查，看看是不是真的，那么结果给我取下来了八块，第二天他打来电话，他说你八块全都是，全都是印戒细胞癌，那这下只有安排手术，我三天之内就安排手术了，然后就什么都不要再，这个时候时间就是生命，拖一天它就会扩散，癌症的增长，都是以几何的倍数在增长的，所以我们就想尽一切办法赶快手术手术情况怎么样 后来，手术的时候，我的同学告诉我说，他们在这个病理室，因为手术要切下来你的肿瘤包块，然后送到病理去做诊断，那个同学说在做诊断的时候，那个病理科的大夫说哇 完了我们切错了，怎么一块肿瘤组织都没有，怎么这么大一个组织切下来，怎么一个肿瘤组织都没有，现在我的判断是，当时两次做活检，第一次四块，第二次八块，十二块把我的癌症都取掉了，因为我是在，
阿丘：歪打正着，
韩小红：但是在表，我因为是表浅的组织，但是呢，还有一个最大的疑问，就是我虽然都拿掉了，但是我在远端转移了，
阿丘：那真的转移了吗，
韩小红：真的转移了，因为那个做手术下来的时候，切了十一个淋巴结，有一个转移，
这个是判断一个癌症患者，愈后的一个标准，就是你的几个转移，能判断你是几期患者，然后来判断你未来生存期，那转移的后果是什么呢，转移的后果就是我的生存期，也就是两年 三年，但是两年三年是这样的，就是10%到20%的可能性，你会活五年，5%的可能性你会活下来，就是还有这样的几率，70% 80%的可能性你三年之内，你要再复发和转移 要死亡，那么现在还有没有，再做更深的检查，现在还有问题吗，现在应该说是我已经四年半了，我觉着我是逃出来了，
阿丘：那就好，我现在很佩服韩小红，就是一下子做生意，做事业 做到能这个地步，每一年遇到一个很大的挫折，但是我不知道，她是怎么调整过来的，两位 这是一种什么状态？
杨石头：其实起到根本的，这个还是她的性格，第二个的部分，还是有她的希望，慈铭也像是你的一个孩子，他明天有了希望呢，其实会忘掉今天的痛苦，
艾晓光：有一句话说的挺好，只要路选对了，不管它有多远，都要走下去，那么可能很多，包括韩总在内的，很多成功的人，在这方面，应该是做得非常优秀的，就是他们有很强的，这种心理的承受能力，
杨石头：难在坚持，可是成也在坚持，
韩小红：我觉得人的潜能真的是很大的，如果不经历这些的话，如果不回头来看，我也不知道我能承受这些，
阿丘：如果上天再给你一次机会，就给你再选择 ，你是选择这个出来干，还是继续留在原单位就业，你还会像以前那么选择吗，
韩小红：其实你要是现在问我，这个话的话，我觉得我可能会，真的选择在继续留在原单位了，就是经历了这么多事情，你让我重头再走一遍我不走了，我觉得我没有能力，和勇气走下来，很艰难，对，但是你过来了，你挺过来了，你也就过来了，就是当时面对困难的时候，好像你的感觉就是，你没有路可走，你只有坚持下去，但你说走到今天，你说所有发生的事情，让你再走一遍，你干不干，我不干了，
阿丘：第一个板块我们说的是，这个成就感，以年份的递增，成就感是这么一个曲线，我想接下来想问问这个韩总，开店的这个，我们从那个营业额来说好不好，年份递增 我们不说多少钱了，就说每一年这个来体检的人数，是怎么个递增 您给画个点，第一年大概是多少？
韩小红：两万，2003年，2003年是十二万，好 应该是这样一个，按人数吧，
阿丘：对对 你再连一条线，来，这条线那就是往上走的了，它没有往下走的，尽管烧了一家店，尽管那个亏了一家，但是人家哪 逐年递增啊，各位千万得清楚，那不是钱 是人，150万的人，如果算起来一个人，体检得花多少钱，你乘一下，你就知道她的营业额多少钱了，我记得是哪一年，你突然接到了一个，我听说接到一个八千的一个订单，是一个律师协会的是哪一年？
韩小红：就是那个两万，
阿丘：两万是吧，
韩小红：对 我们第一年，其实前三个月，我们是三月底开店，前三个月业绩都非常非常不好，到了七八月开始，出现了一些小小的订单，那么最大的订单，就是律协的八千人，
阿丘：我听说这个是你亲自去谈判的，怎么谈，
韩小红：对 是我亲自去谈的，这也是当中有一个插曲，就是我去约好的时间，到了以后，接待我的人竟然没有坐在位置上，我等了五分钟，公司这边出事 说有事情了，我就给他留了一张名片，上面写着医学博士，我相信这张名片会打动他，我说你因为没有在坐位上，我等了你五分钟我先走了，电话联系，然后我就往回开车，路上我又给他坐位打了一个电话，那个律师接到电话以后，非常恼火，说你怎么走了，我说我来了 等你 没在，我先回去了，明天这个时间我再过来，这个激起了他极大的好奇，他说这是什么人哪，来找我谈单子还这么傲气，怎么五分钟就没了，事实上我是，也是刚从德国回来，就是这个对时间的概念，要求非常严谨，所以第二天我来的时候，他老老实实坐在那儿等着我，然后我跟他一下子就，到关键点，我说剩下的事情，医学上的事情，我跟他说完以后，我就说价格，他说价格我谈不了，我问他我说你能定吗，他说我定不了，我说那你别跟我谈，找一个能定价格的人，咱俩接着谈，也是大概谈了几分钟，他说得 我给你找我的领导吧，就这样到了他领导的房间，其实那个时候在我心里的底线，是你多少钱我都能够接受，尽管我们对外报价是380元，为什么，因为我那时候没有客户，没有大量的客人，我需要这样一个团队，把我的流程充实起来，我需要大量的客户，十个人是检验不出你的流程的，顺畅性的，只有客户量多了，你才能知道你的流程合理性，你的各个管理环节的，这个监管的这个控制性，所以我非常非常，需要这样一个客户，哪怕真的是白给他们做，我需要练手 我需要这样所以我那个时候，
心里是没有要求的，但是呢我的表现可能还是，蛮孤傲的，那么所以对方呢还是，还是心理的这个状态说，这样的我给你加一倍价格，但是我不能再给你怎么样了，不能再给你低了什么样的，其实我心里完全是接受的，
阿丘：价格加到了几倍 后来，一倍多，
韩小红：加到了两倍半吧，
阿丘：不知道在座的各位朋友，特别是年轻人，在怎么拼搏才能成功，这样的问题上，有什么想法想跟我们韩总交流？
观众：韩总您好，我想在当今的社会，我们现在创业的团体，越来越年轻化，我想您是否，能给我们一些年轻人创业，一些建议和指导呢，
韩小红：我觉得首先你要判断自己，其实更多的人，符合在团队当中工作，因为我经常会跟我身边的人聊，我说你自己的定位是什么，他说我肯定是一个辅佐型的，我一定是一个跟着团队走的，我愿意让这样的人，在这个公司里头，跟着我永远成长，我担心有一个，现在公司做大了，有的人自我 自我膨胀，自我满足，最初我的公司，在做到前四家的时候，我们的团队跳，就是离职率是很高的，我身边的人，他们有一种什么感觉呢，他看着我从第一家，做到第四家的时候，他没有感受到，我那种综合的那种能力吧，导致他们会认为，你能把它做成 我也能做，我已经知道你怎么做的了，我跳，在我身边做副的，到别人家做总的了，或者是在下面一个分院，做一个护士，都能跑到一个地方去做销售经理，到今天没有人成，我们这个行业没有，大部分的人，事实上是不符合创业的个性的，创业是需要有非常非常宽厚的，宽厚的胸怀，从我有病到现在这些多年，我市场的如何竞争，员工如何跳槽，身边发生了这么多，不公平的事情，包括政策上的，包括这个公司内部的，但是我从来没有睡不着觉，只有是当我解聘身边，我用了几年的人的时候，我这个时候是睡不着觉的，真的是很难受，我是回头来看，我觉得我还是符合，这个性格特点的。
杨石头：我是觉得这个韩总，我把她分成四段，第一段呢叫创业新人，其实呢是靠着勇气 坚持，那么第二个阶段呢，叫事业生活者，其实她的事业跟生活，是融在一起的，现在走到的阶段呢，比较像是梦想实现家，就是我有一个梦想，我希望能去完成它，
因为这个时候我相信，从生活质量来讲，您不是太大的问题 对吧，之前考虑的是成功，现在要考虑所谓意义了，我最终我觉得，因为这个韩总是有这个，生命这个历程过来的，所以他最终还是会回归到，一个精神价值，那个价值的时候，我把她叫做自由追梦人，其实自由 我觉得在你身上，不是想干吗干吗，而是有一天你不想干吗，就可以不干吗。
韩小红：谢谢！
阿丘：每一个嘉宾到我们栏目来，到最后呢都希望留下一条，
奋斗语录，比如说我，我要写奋斗语录，
就是说我这么写，我很丑 但我很奋斗，是吧，所以希望韩总在你的照片上，写一句话。
韩小红：坚持就会赢！
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