视频：经济危机对券商网络业务反而有利
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奥巴马的经济政策对于美国的股市似乎并没有起到一个非常好的提振作用，道指一度跌到6400多点，创下12年以来的新低。到底投资人的信心何时才能恢复？美国的经济什么时候能够走出低谷？就这些大家比较普遍关注的话题，新浪财经亲历变革中的美国…
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奥巴马的经济政策对于美国的股市似乎并没有起到一个非常好的提振作用，道指一度跌到6400多点，创下12年以来的新低。到底投资人的信心何时才能恢复？美国的经济什么时候能够走出低谷？就这些大家比较普遍关注的话题，新浪财经亲历变革中的美国报道小组独家电话连线了全美投资人满意度最高的网络券商史考特证券公司亚太区总监姚武全先生，我们听听他如何说。
以下为对话实录：
主持人张晓楠：姚先生，您先跟我们聊一下这次金融危机对你们机构影响最大的是什么？尤其是给我们分析一下美国的这个市场、亚洲尤其是中国区的市场情况。
姚先生：事实上经济危机的冲击，因为我们公司是网络上的折扣证券商，在股市大动荡的情况下，事实上对我们公司的业务是有利的。
主持人张晓楠：怎么讲？
姚先生：越是动荡越是有不同的投资人，他们觉得在动荡中间，他们会更有机会赚取利润。尤其是我们的佣金又多，7块钱一个交易，来回是14块钱。所以，有大量的新开户还有大量的交易，自然而然就产生了。由于我们本身是一个私人的公司，有些实际的数字我并不是很方便透露。但是我可以跟你讲，我们在大陆、亚洲这方面，我们的业务事实上跟以前比较起来，我们是成长了将近三倍。
主持人张晓楠：美国这边的业务呢？
姚先生：美国这边的业务也是以倍数增长。
主持人张晓楠：也就是说整个危机不仅没有给你们造成负面的影响，反而使你们的业务量大幅度提升。
姚先生：是的。
主持人张晓楠：：你给我们比较一下主要在网络上做交易，和传统模式相对来说有什么差异？你们现在主要的优势都在哪方面？
姚先生：因为现在的状况是这样子的，传统性的证券商，他们最主要提供的是一些建议，他们收取最主要的费用是属于管理费。在股市大动荡的时候，投资建议者、资产管理者，对他们来讲非常困难，而且对这些投资人来讲，我花了那么多钱请你来帮我管理、投资，结果我的钱还剩一半。这种状况之下，往往他们就离开了这些传统的提供建议全面服务的证券公司，而转移到我们的折扣证券商。我们的折扣证券商不但只是提供一个价格便宜合理的费用，而且我们提供非常多的服务，尤其包括提供非常多研究的资料、研究的工具、操作模拟的平台，让他们充分地享用我们这些投资工具来进行股市的操作。
主持人张晓楠：刚才您提到从业务量和交易量来说，对你们公司都有一个很大的提升。您能简单地给我们介绍一下，现在通过你们对客户的分析，你们新增的这些客户群体主要是一种什么样的状况？包括他们现在在做这种投资决策的时候，最关注的问题是什么呢？
姚先生：通常来讲，我们经常说投资投资，因为亚洲人往往是把投资跟投机分得不太清楚。
主持人张晓楠：对。
姚先生：投资往往有人认为就是如何赚你的利润，赚你的钱。但真正投资的观念是什么呢？是如何管理你的财富。但是折扣证券商，现在在我们大幅度变化之下，往往大部分人所注重的只是短期的操作，注重于技术面上的，各种技术的指标、各种新闻的发布，他们倒没有长期地来看。现在整个经济状况那么捉摸不定，所有的市场都是变化，我们已经不可以用各种理论来预测或者用什么道理来讲的，所以现在投资人进入市场都是以短线进出为主。
主持人张晓楠：您看到像现在他们对你们收取的费用上面有没有觉得还是希望能够再降低，对于这方面的考虑呢？
姚先生：这是一定的，如果说我们公司7块钱，他愿意付6块钱的话，没有人愿意付7块钱的。
主持人张晓楠：虽然你们业务量在上升，但可能也有一些竞争，你们有没有想过降低一定的收费费用？
姚先生：目前的状况下，我们并没有考虑到降低费用，我们最大的努力，集中精神是怎么样提供好的服务给我们的客人。现在我们如何提供好的交易平台，让他们尽快地交易，我们如何提供一些投资的工具，我们如何给他们提供大量及时的资讯。往往这些东西往往比交易费便宜一两块钱来得更重要。
主持人张晓楠：现在对于国内的很多朋友来说，刚才您也提到了大家可能在投机和投资的概念上分得不是特别清楚。比如我们看到的情况是很多人到了这样的机构，第一关注的问题是我这个钱给你了，我半年、一年之后回报率能有多高，你能够给我做这样一个承诺和保障。在这方面可能对于美国或者是像你们做的亚太交易市场方面，可能跟国内目前现有的情况不太一样。您帮我们分析一下这个差异。
姚先生：像你所说的像美国传统的提供全方位服务的证券公司，我们这种网络折扣证券商最主要我们所提供的就是服务，您来找我们，基本上对于股市，对于操作都有一些基本的认识，您想要作为自己投资的主人，您想要自己来做这些决定，我们就提供你各种工具，帮助您来做决定。在您做决定的时候，您需要什么服务，打比方说需要更多的新闻、更多的资讯或者是更多的数据，您需要这些，我们的工作就是提供这些您所需要的资讯，来帮你做决定。
主持人张晓楠：：据我们了解史考特是目前能够给中国用户提供进行美股交易非常优秀的平台，您能谈谈在接下来的时间里面，尤其是在未来几年里，你们尤其针对中国客户还会有哪些比较便利的措施或者政策，鼓励他们比如投资于美国的股市呢？
姚先生：因为目前史考特折扣证券，我们有中文的网站，还有中文的交易平台。同时不但只是交易，我们还提供中文股市的资讯，为了提升我们的服务，便利亚洲的客人，我们有24小时的华语服务中心。同时也提供了电话回拨，线上即时通，这些全部都是免费的，国际长途回拨服务。每个帐户里，我们也提供了融资融券50%。当然下一步我们想要尽快地提升我们开户的速度，尤其是我们现在开户，我们保证是48小时内，当证件齐全开户完成，我们会想办法把它缩减成24小时。我们想再多提供一些关于技术层面上各种不同的技术图、工具分析，还有教育层面上如何正确看待股市。同时我们可能开辟有关于美股讨论的社群，让我们公司的客户或者股友们，可以互相切磋有关于美股的经验。
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