视频：金山软件上市记者招待会(3)

　　国内网游及软件商金山软件(3888.HK)在香港联交所挂牌上市，发行价3.6港元，融资净额6.261亿港元。首日开盘价3.9港元，比发行价高8.33%。新浪科技独家直播此次上市全过程。

　　以上为金山软件上市记者招待会第三部分视频。

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　　金山软件上市记者招待会视频第一部分

　　金山软件上市记者招待会视频第二部分

　　记者：求总，如果我今天问你什么事情让你睡不着觉，你怎么回答我？

　　求伯君：我觉得我现在都能睡着觉了。

　　记者：在过去19年里，除了你真的不睡觉来开发软件有一段时间以外，比如哪个时段你是特别睡不着觉的？

　　求伯君：实际上你是想问在企业发展过程中什么让我比较担心。

　　记者：确实你睡不着觉。

　　求伯君：我确实睡不着觉跟这个没有关系，因为我神经衰弱，到现在为止我基本上都借助安眠药，跟这个没有关系。在企业发展过程中，无论你遇到什么事情，只要你用心、努力，总会解决的。不要为一时半会儿遇到的困难担心。

　　记者：如果2003年就去投放网游，跟你原来原创有一点距离的时候，那段时间会有困难吗？

　　求伯君：我们转向网游的时候，我们几位都是非常齐心，并且都想到了网游很好。因为我是2000年开始玩网游，花了大量钱，那时我玩的是“万王之王”，觉得网游挺好赚钱的，就想做。我们其实2001年就开始做，只不过2003年才推出网游，给外界感觉我们好像2003年开始做网游。那个时候我们都觉得很有信心，并没有说好像看不清它的前景到底怎么样，因为我自己玩网游花了好多钱之后不甘心，让别人赚了。

　　记者：求总，你现在还写软件吗？

　　求伯君：我现在真的没有写软件，网游还在继续玩。

　　记者：问一下王总，刚才问您最深刻的一个问题。您觉得最难回答的是哪个问题？

　　王东晖：我觉得最难的问题是因为很多人对金山的业务不了解，业务很复杂，我们在过去三年到底做了什么东西，不是很了解。对我们来讲，因为我们做的事情非常多，我们做了一些整合，做了互联网业务模式的优化。这些不是很难的问题，但是需要我们花很多篇幅去解释。

　　雷军：我插一句，这是我第一次路演，我终于明白了路演为什么投资者会喜欢专注。因为路演，给一家投资者讲话只有45分钟，当你把PPT做完已经25分钟、30分钟过去了，还要讲财务数字、做模型，回答问题只有20分钟。这么短的时间想把一个稍微复杂一点的公司说清楚挺难的。这是一个现实的原因，所以大家不会耐心地听你讲金山怎么回事，19年历史做了多少件优秀的事情，有什么样的丰功伟绩，这些不重要。所以如果说卖百度，很简单，中国的Google，一句话就完了，马上就介绍出去了。金山我们说是中国的什么？我们就是自己，我们自己来卖

股票了。

　　记者：你们是通过什么方式在20分钟之内说服投资者？

　　王东晖：我们的团队就是三个人，我们三个人从技能上、性格上都非常互补。我们对今天会议非常满意，因为我们之前做了非常充分的演练包括准备。我们做了努力，做了功课。另外一个问题，对于我这边还有雷总这边有一个非常多的问题：明年会怎么样，以后会怎么样。资历比较好的投资人都会问这个问题。

　　雷军：还有一个问题，五年后、十年后金山会怎么样。这是长期投资者的问题。

　　王东晖：我们见最著名世界上的基金，实际上他们往往是问人，问管理层的问题，是长期、核心的问题。

　　记者：五年、十年后金山会是什么样的公司？

　　求伯君：金山会是一个世界级的技术公司。

　　王东晖：现在几句话说不清楚。

　　新浪科技：雷总怎么看金山是中国微软的这么一个称呼，在今天来看。

　　雷军：我理解成是大家对我们的一种期许。

　　求伯君：我觉得是一种抬爱。

　　雷军：是一种期许，其实在中国市场上大能能产生微软。金山如果是讲个人消费，就是个人通用软件，金山是不是上市的第一家公司？没有任何一家上市，个人的通用软件没有一家上市。说明这个市场小，很多人说你们为什么搞这么多年，可是我们做这个领域，现在中国的条件还没有准备好。

　　记者：刚才雷总提到《春秋Q传》的推出情况，预计在第三季度推出。

　　求伯君：9月20号已经公测了。

　　记者：它现在是否采取免费的模式？

　　雷军：对。

　　记者：金山网游推出是不是都会采用免费的模式？

　　雷军：是。

　　记者：现在有一些开始免费的网游公司现在都开始收费了？

　　雷军：其实本质上都是收费，只不过市场是多样化的。举个例子，求总刚才讲了一种玩的心态，免费游戏主要考虑到两种人，第一种是没钱，白玩的人，可能80%、90%。还有一种人，上班族、工作很忙，又有一定经济实力，愿意一个月花几千块钱玩游戏的人。中间就有一个空档是白领和稍微有钱的小孩子，每个月愿意掏一百块钱，可是在免费游戏里是不大容易把这一群人照顾得很好。要的是一种平等、中产阶级的感觉，收费能满足这种需求。其实我们的剑侠1、剑侠2、风神都有收费区、免费区，两者都有。我不排除我们未来游戏也会开收费群，我觉得不同的收费形式是针对不同客户群的。

　　记者：收费区和免费区是不是相冲突？

　　雷军：不冲突，不同的收费模式。

　　记者：免费的网游应该是所有的网民去玩都免费。

　　雷军：只是羊毛出在羊身上，是一种变通方式。十个人玩，有一个人免费，剩下9个人买单。

　　记者：但是有一个人去收费区，就不叫免费模式。

　　求伯君：所以叫收费区。

　　雷军：你刚才的问题是金山未来的游戏会不会开免费。

　　记者：采取免费模式。

　　雷军：两者都采取，没有说只是采取免费，我们不会只用一种收费模式，但是我们都会采用免费模式。

　　记者：有可能以后有很多类似的公司会在境外上市，您觉得对您是好事吗？因为会形成一个板块，会引得很多基金关心。还是在这个过程当中有一种比较，可能更有卖点的公司一来就把您比下去。

　　求伯君：我们这个公司本身就是在竞争中长大的，最大的竞争者微软都曾经是我们的竞争对手。竞争对金山来说并不陌生，应该说我们积累了很大的这方面的经验。所以，即使在未来遇到竞争，也是很正常的在我们的意料之中。

　　记者：现在感觉相对而言香港市场您这个板块是比较薄弱，有没有引起比较重量级的基金会投放更多在这个板块上，反而对您往后发展有影响？

　　王东晖：可能香港整个股市包括股民也是有一个教育和认识的过程。在腾讯之后有金山、阿里巴巴。我觉得香港很快，有几个原因，在国内很多好的公司不能来香港是因为不能，因为它没有连续三年的业绩、利润来保证主板上市的要求，并不是说香港市场本身不够吸引力。机构投资人现在已经是全球的基金管理，他们在哪儿买都一样。所以，我认为这个问题本身并不是一个问题。

　　记者：因为有基金经理说，阿里巴巴来之后可能投放给香港的研究队伍，研究投放的力度比较多。因为它的报告出现在全球是比较受关注的。

　　王东晖：对于网游来讲这一块就更成熟了。现在在华尔街市场，包括全球各地主要市场的分析师，他们对网游也越来越熟悉。我们公司主要业务有网游，而且应用软件这一块熟悉的分析师很多。我们对公司来说，金山现在不乏分析师队伍的关注，我们并不担心这个问题。香港股市由于在过去20、30年的经济奇迹还是归于

房地产、消费品，尤其是个人快速消费品的模式。我也希望在未来，随着中国好一点的科技公司、网络公司，我们能够带起一个新的板块，不只是金山一家公司。

　　记者：请问求总，求总现在处于半退休的状态，在以后的金山管理过程中会扮演一种什么样的角色？

　　求伯君：毕竟金山我是大股东，利益所在，我肯定会继续参与金山的一些发展方向，尤其是我对软件、游戏都是比较感兴趣的。你讲的退休也好，只是私下开开玩笑。尤其我们现在作为一家公众公司，肯定也会尽自己的全力去把控未来企业整个发展。

　　记者：求总，您今天大概的财富有多少？

　　求伯君：我还不知道，等一下财务会给我算。

　　记者：简单说一下。

　　求伯君：你知道，我们也是签了很多东西，这只是纸上的一些数据。

　　王东晖：对于他们两位来讲，纸面的财务并不重要，因为他们两个是持续三年，他们是锁定。

　　求伯君：投资银行认为我们的发展三年之内肯定要翻好几翻。

　　王东晖：我们在路演当中，有一家美国很大的基金公司就说，虽然你们是三年，但是你们会感谢投资银行对你们三年的锁定，会造就你们Super rich。