绵阳市国强友旺建材有限公司董事长皇甫志友做客《奋斗》栏目。以下为对话实录：

　　阿丘：品味百态人生，铸就无限辉煌，欢迎收看励志访谈节目《奋斗》。创业这个词，吸引很多人，诱惑力也很强，它是一个人梦想的开始，也是成功的起点，今天我们把目光来聚焦一位企业家，我们先来认识一下。

　　阿丘：掌声有请皇甫先生，同时我想向大家隆重介绍一下，莅临我们今天现场的观察员，他们是优势资本合伙人王学哲先生。正略钧策管理咨询CEO，丛寰宦先生。以及管理学家杂志执行主编慕云五先生，感谢三位。皇甫先生今天穿的是一件唐装，是订做的，还是买的。

　　皇甫志友：订做的。

　　阿丘：这是你们平常的工作服吗?

　　皇甫志友：不是，平时穿绿色的。

　　阿丘：今天穿的是灰色的。

　　皇甫志友：平时穿的是几十块钱的，今天是几百块钱的。

　　阿丘：几百块钱，为咱们节目专门订做的。

　　皇甫志友：对。

　　阿丘：很重视。你曾经当过体育老师，哪一年当的体育老师?

　　皇甫志友：是1994年。

　　阿丘：1994年，一共当了多少年呢?

　　皇甫志友：一共当了不到一年。

　　阿丘：你怎么评价你自己当体育老师，比如说是成功呢，还是失败了，或者是碌碌无为的。

　　皇甫志友：我们学校600多个孩子，我能叫上每一个人的名字。

　　阿丘：他们都欠你钱啊，都能叫上名字，600多，都归你教嘛，体育老师只能是教某个人。

　　皇甫志友：因为一个学校只有一名体育老师。

　　阿丘：就一名。

　　皇甫志友：从一年级到六年级，我们是52个老师，603名学生，我都能认识，他们当然也都认识我。

　　阿丘：这一点其实做生意最好的就是记性好，过目不忘，特别是人，不管是欠我钱，是没欠我钱的，我想挣他钱的，名字我都记得住，这是一个成功的起点，能记人，体育老师，是你从小的理想吗?

　　皇甫志友：做老师是我从小的理想，但是由于脑子比较笨，考师范，感觉不能考得上，后来没办法，就练练体育试试，勉强能够考得上。

　　阿丘：皇甫先生给我的印象其实很谦虚，内敛，很低调，善于自扁自嘲。

　　皇甫志友：我想高调，没长高，真的，真没长高。

　　阿丘：有同感，有同感。现在成功了，作为一名企业家，是吧，做很大的事，有很多钱了，还如果说有机会的话，还想不想做回老师呢?

　　皇甫志友：一直都想，做梦都想，每天想，这是真的，不过如果再教体育肯定不行了，体重长了30公斤，多了一点，以前的腰围跟现在的腰围差了好几寸，估计不行了

　　阿丘：听说你做过很多种生意，那么第一次，你还记得打的第一份工是什么?

　　皇甫志友：上学的时候，帮家里边卖家里边的特产，那个时候有13岁。

　　阿丘：13岁。赚多少钱那次?

　　皇甫志友：卖多少赚多少，都是赚的，因为全是家里边的。几亩地的园子，能卖上个一千多块钱。

　　阿丘：一千多块钱，估计大概能维持你们家生活得多长时间呢?

　　皇甫志友：一年多一点吧，还有剩余。

　　阿丘：种是父母亲种，你负责卖。是不是你们家负责销售的工作，都是你来完成。

　　皇甫志友：应该是我占主力，因为妈妈身体不好，爸爸有时候要照顾妈妈，背上筐，有的时候远一些，要骑上自行车，到远一点的城里面去卖。

　　阿丘：你看皇甫先生第一份工作是卖桃子，据我所知他从事过很多种生意，你大了，除了卖桃子，还卖过什么东西?

　　皇甫志友：卖过冰棍，卖过服装，当然是给别人帮忙，还好多好多吧，应该是吃的穿的用的都应该做过。

　　阿丘：都做过，是不是卖每样东西，它的经营之道，窍门都不一样呢?

　　皇甫志友：不一样，接触的人群也是不一样。

　　阿丘：你举个例子，卖冰棍和卖桃子，它的窍门不一样在哪。

　　皇甫志友：卖桃子的窍门就是，桃子是一样的桃子，只是个头有些区别，都是咱自家的，要把大桃子和小桃子摆开，要把红的颜色的朝外，青的颜色的向里。

　　阿丘：小的埋在底下，是吧?

　　皇甫志友：对，非常聪明，丘老师一定卖过桃子，这是别人教我的，不过我的感觉是，应该把桃子放在不同的位置来卖，找人帮忙是比较好的一个方法，那么我的桃子，去的时候就放在卖苹果的叔叔或者阿姨那一堆，看他没有卖桃子，您帮我卖点桃子，我帮您卖点苹果，这样互换的，然后就是等于在两个人，或者三个人在卖桃子，那同时，我也帮别人卖了苹果。而且我就告诉他们，你卖我的桃卖贵点，不许打折，你可以卖不了，但是不能卖贱了，你卖贱了不行，卖贱了我不给你钱了，你卖我一斤桃，我得给你点钱。

　　阿丘：那是都有合作意识的。

　　皇甫志友：然后他们桃后来都得给我，让我卖，因为市场上肯定是我的最便宜

　　阿丘：卖桃我有个自己的窍门，我说出来，看你看对不对，有大的有小的，大的放在就是优质桃，小的放那叫农家有机桃，是吧，因为土鸡都小嘛，洋鸡都大，是吧，他一看小了，一看这农家，那没有什么那个化肥的，有机桃都买，大的也好，小的也好，大的卖，分开来，这样行吗?第二个，卖桃和卖冰棍有什么不一样呢，如果说卖冰棍不可能像你说的那样，拿一根那不可能有大有小，有红的和不红的，冰棍怎么办呢?

　　皇甫志友：冰棍哪人多去哪卖，哪热去哪卖，阴凉地方少去，太阳底下，别人干活的地儿，尤其有人请帮工的地儿，比如说谁家盖房子，或者谁家在找人割麦子，请帮助干活的时候，你就大声喊，他不买才怪呢。

　　阿丘：这样，你这么能做生意，比如说我现在是个推销员，我卖几样东西，你教一教，我卖这些东西，需要具备哪些窍门，好吧?

　　皇甫志友：好。

　　阿丘：比如说我是个卖菜刀的，你教我，该注意什么。

　　皇甫志友：卖菜刀，是这样的，首先第一件事，你比如说姓王的，姓李的，就挂上王记或者李记之类的，应该现在来说叫品牌。

　　阿丘：咱们不能做一次买卖。

　　皇甫志友：不能做一次买卖，这是一点。还有就是，我记得有的人卖菜刀，但是我没有卖过菜刀，我是卖过那种。

　　阿丘：剪刀。

　　皇甫志友：剪刀，要是拿出一张纸来，或者在肚子上砍一砍什么的，练气功的都在肚子上砍，拿一张纸要嘎一下，如果轻轻的蹭一下纸就能划坏的话，那证明菜刀很好，很锋利，我感觉现在的这个，用这个营销学上应该说叫体验式营销。

　　阿丘：给他先用。

　　皇甫志友：如果你老客户来了的时候，买两把菜刀，送给人一把什么东西什么的，镰刀，小剪刀，就是老客户来的时候，要给一些照顾，这样的话，才会有人说好，就请个托儿呗。

　　阿丘：好，请个托儿，买一把菜刀，送一斤猪肉，看来这个皇甫先生还真是有窍门，我是难不住他，我没怎么做过生意，现场各位朋友，你们想卖什么，又不知道经营之道的，先给他提问，你就问他，如果我卖这个话，得注意什么，有什么窍门，哪位想问?来，话筒，好，慕云五先生。

　　慕云五：我先来，那个我们是做杂志的，管理学家杂志，这杂志是给企业家看的，是这么定位的，我们现在这个也一直在想怎么能让这个杂志的销量更大。

　　皇甫志友：想这个销量多的话呢，我感觉，应该先从影响做起，先让别人知道，比如说，请爱国者的冯军，给说几句，说我看着这个杂志长大的，这十几年来，现在我们做成了爱国者，如果是有这么人做一个托儿的话，那这杂志就卖了。

　　阿丘：皇甫先生的关键词是托儿，就什么东西，你得找一个内线潜伏，他先出来吆喝，那就好办了，底下咱们观众，有吗?有问题嘛，想卖什么，又不知道怎么卖的时候，听听皇甫先生的建议。

　　观众1：你好，我倒是有个问题，我现在卖的不少，可是我没货源，怎么办?做房屋中介。

　　皇甫志友：房子中介最重要的是诚信，主要是提供服务，要从坦诚做起，要从不赚钱做起，要从客户满意，奖赏做起。

　　观众1：谢谢谢谢。

　　阿丘：是两头，但是说先别急吃，先用诚信打动别人，好，谢谢，这是一个叫房屋中介，比较独特的行业，比较独特的买卖，你觉得没经验，这位女士，来，话筒

　　观众2：你们好，我想问一下老师，我现在做高尔夫，就是卖高尔夫会员卡，应该怎么做。

　　阿丘：都那么高端的，你问一个卖冰棍的人做高尔夫这个，那行，能回答吧。

　　观众2：因为他是成功人士，所以我想问一下。

　　皇甫志友：卖会员卡，首先自己不管会不会打，首先也要练习一下，打打试试。我认为就是说，不用去远处找卖卡，其实去那打高尔夫的人，才是喜欢高尔夫的人，跟着去的人，才是爱的人，就在高尔夫现场卖，相反到是事半功倍的，

　　阿丘：这是皇甫先生自己的经验，我不知道你能不能借鉴，按我本人的话，你要推销那个会员卡，你就在洗浴中心门口等着，或者是一些大型的俱乐部门口，或者中央电视台附近宾馆门口等着，肯定会有人，会买你的卡，好，皇甫我听说你的志友货运，是你办的第一个公司，是吧?一直很顺吗?

　　皇甫志友：生意上很顺，特别红红火火

　　阿丘：赚多少钱?

　　皇甫志友：赚了10万块钱。

　　阿丘：赚了10万块钱以后，也很顺吗，会走下坡路吗?

　　皇甫志友：下坡路倒是没有，就是在这个，正在一年左右的时候，刚刚存上10万块钱的时候，那个时候，我们两口子乐的一晚上合不拢嘴，自己拿到自己的存折了，而且那么多的零在后面，我们两口子到那个时候都没有房，是租的小门市脸，小门市做的生意，特别的兴奋，可是没有几天，认识了一辆远路来的汽车，拉走了我们足足两车的满满的货物，价值大概比10万元不低。拉走了，我说的是没有回来，当时我们从来没有经历过这种事。

　　阿丘：这人就消失了，连人带车带货全没了。

　　皇甫志友：联系不上了，通信中断，十几天，货物还没有到达运输地点，因为运货也就是一天多，两天就能到地，可是他的货呢，半个月了，还没有音讯。

　　阿丘：那你报案了吗?

　　皇甫志友：报案了。

　　阿丘：后来有结果吗?

　　皇甫志友：后来没有找到结果，这个时候，雇车拉货的人，这个甲方就找到了我们，说车没有找到，看怎么办。对方已经着急了，所以就背着老婆，把自己的存折，交到了甲方，同时把我的身份证，还有存折的密码都告诉了他，告诉他拿到厂里边，给老板，随时可以支走，但是给我一个月的时间，我去努力去找，如果能找到，是件好事，如果不能找到，这钱就是你们的。

　　阿丘：就赔了。

　　皇甫志友：如果不够，我们再赚，赚够了，再还你，他说够了够了，这就足够了，拿到存折，拿到他们老板那的时候，他们老板好像特别感动，给我打了个电话，我记得那个电话打过来，我心里边特别热，特别激动。

　　阿丘：他说了什么。

　　皇甫志友：他说两件事，第一志友，人生的路很长，你走的很好，你以后一定能够走好，这个货找到了，咱们幸运，如果找不到，你哥哥我不让你赔，第二，以后我们再拉货，全到你这来，永远不会让别人找，即使你找不到车，也会再让你找其他的中介，给我们找。

　　阿丘：这件事情对你们公司有影响吗?后遗症。

　　皇甫志友：对我们应该说全是好的，第一是，丢货的这个方，给我们介绍了好多客户，而且到现在，我们还都是好朋友，我们那个志友货运的名字，还是他们深深信任的。

　　阿丘：那你总得有一个合适的方法，来保护自己的利益啊，那老是这么骗的话，咱们没有钱可赔吗?

　　皇甫志友：登记行驶证。

　　阿丘：登记行驶证。

　　皇甫志友：登记驾驶证，现场拍照片，最关键的是，后来出了事以后学到的，就是验证行驶证上的车驾号和发动机号，是否和真车相符，这个是最最具有权利的权威的一种方式。

　　阿丘：这是皇甫先生第一次开公司，叫志友货运，我想问一下我们这个管理咨询师丛先生，您对这件事情有什么看法?

　　丛寰宦：首先我要说，在这件事情发生之后，你可以有很多种选择，你可以跑掉，你可以拖，你可以赖，但是你选择了一个最好的方式，把自己的10万钱一个存折压上去，建立一种诚信，当然这是非常好的一面，从这件事情上来讲呢，短期来讲，可能对你自己的经营，对你自己的家庭有很大的风险，但长期来讲，使你的整个事业，获得一个很好的一个空间，这是很好的一面。第二个，但是另外一个方面，这也是我想知道的，就是在这事情发生之后你在自己的公司的管理上面，一些制度建设上面，做了哪些的工作，尤其风险防范这一方面。

　　皇甫志友：以后的风险防范就是更加的制度化，更加的规范化，就是熟人来了也一样做程序。

　　丛寰宦：非常好，我再给你一个建议，就是说在企业做大做强的过程当中，一定不要一个人去战斗，要多依靠各种各样的资源，要多依靠一些专业的机构，去帮助你去成长。

　　皇甫志友：好，谢谢。

　　丛寰宦：不谢。

　　阿丘：这两年席卷全球的金融风暴，金融危机，其实对全球产生了很大的影响，虽然说，都说，其实对中国国内的影响并不大，但我，据我所知其实对很多公司都有影响，不知道你的公司，你的一些企业，有没有受到冲击和影响呢?

　　皇甫志友：我们受到的影响就是，囤积货物没有卖出去，可以说商品还在，钱却没有了，但庆幸的就是我们公司没有贷款，所以才没有完全破产，后来现在想一想，没有贷款也倒是对了，最少，我们的货物还在吧，大家愿意跟我赔，就跟我一起赔，不愿意跟我赔，就我自己赔，后来有不愿意跟我一起赔款的股东们呢，我就拿我自己的钱给了他们，愿意跟我一起赔的，寥寥无几后来，剩到的都是几年过来，一直跟过来的好员工，好的股东。

　　阿丘：咱们不聊那伤心事了，我们都知道，皇甫先生还搞了一个叫博爱种子计划，是吧?

　　皇甫志友：对。

　　阿丘：现在已经实施了吧。

　　皇甫志友：现在已经实施了。

　　阿丘：那么已经到底给多少人投资了?

　　皇甫志友：现在一共是14个。

　　阿丘：14个。

　　阿丘：您曾经的计划是一万个大学生，每个人一万块钱，到目前14个人这种现状，当然说，你说有成功的，这样一种现状，会增加你对今后继续投资的信心吗?

　　皇甫志友：信心是增加了信心，如果不增加信心，我也要坚持做完，因为做这个博爱种子计划的这个，它分为两个步骤，一个是在校大学生一万名创业，还有就是校外的3000万的风险投资，像雷庆瑶这个，就是介于两者之间，第一她是在校大学生，第二，我认为这个项目比较重，所以就是说投资100万块钱，为她在做这个创业，现在初步收益还很好。

　　阿丘：初步收益很好。

　　皇甫志友：嗯。

　　阿丘：那给您带来多少收益呢?

　　皇甫志友：给我带来还没有。

　　阿丘：还没有。

　　皇甫志友：但是我感觉，利益以后会有的，像是我在帮她做了唱片，因为她想唱歌，梦想就是以后开个演唱会，然后就请到了著名演员，也是作曲家刘尊老师为她写了一首我不哭，就是关于为她自己量身订作的一首我不哭。我记得，当写这个歌词，是刘尊老师我们聊了几个小时，然后在我们聊聊的时候，他拿起了笔写了几分钟，我以为他是记录在和我聊天的这个事呢，结果用五六分钟就能写出来了歌词，然后就马上唱给我听，当他歌唱完的时候，我就哭了，我想唱几句。

　　阿丘：好啊，太好了。

　　皇甫志友：(唱歌)自从这个世界有了我，就注定我要一路执着，茫茫人海坎坎坷坷，我依然笑着，这是我自己的本色。

　　阿丘：虽然没有伴奏，但是我感觉到还是很好听，特别词写得很好，再问一下，就是刚才说您自己到目前为止没什么收益，那么这个资金对目前，对慈善事业，有带来什么收益吗?

　　皇甫志友：每一个大学生，我对他们的要求就是，最少，要在他们创业的这个过程当中，用他们的营业的利润，在每个月必须用10%以上去做公益事业，而且要自己亲自去做，不能把钱掏出来做慈善，因为我们做的不是慈善，我们做的是公益，我们做的是一种感情，做的是一种报道，人生下来，就是欠这个世上的，我们欠父母的，是父母把我们养大的，是老师把我们抚育成人，是祖国给我们提供了和平年代，才有了我们的健健康康，我们欠这个国家的，欠爸爸妈妈的太多了，所以赚的钱最少有10%去自己亲自做到为社会服务去，大学生能用自己赚的钱去帮助别人，这才是真正的大学生。

　　阿丘：我们听到了皇甫先生的那个投资计划了，想一万个大学生，有想法的，给一万块钱，但是如果你的想法好，你这个投资计划很完善，有意义，他愿意多投，也不知道在座的有哪位，有自己的想法，想创业，想咨询一下皇甫先生的，我们给你发言的机会。

　　观众3：我就是一直有个想法，我想开一个婚庆公司，但是资金上(有些短缺)。

　　阿丘：婚庆公司。

　　观众3：对，(资金)有一些短缺吧，就是我不知道皇甫先生能不能(帮忙)。

　　阿丘：婚庆公司。

　　观众3：对，婚庆，礼仪，或者是这样的。

　　皇甫志友：那么首先我就要问一下，自己为什么要创业?一定要创业吗?

　　观众3：其实很简单，就是想让父母过得更好一点，然后自己能达到自己的理想，我有一个事业的标准。

　　皇甫志友：我想听一下这个问题，如果亏了怎么办，还干不干。

　　观众3：我觉得我会继续的，可能是前期工作做的不好，会东山再起。

　　皇甫志友：会做一辈子吗?婚庆公司。

　　观众3：一辈子不可能，因为我以前没有做过生意，我就是想从这方面，我能获取一些经验，那如果说能赚到钱的话，更好。

　　阿丘：她的意思，希望看到有情人终成眷属，但是不希望看到有钱人终成眷属，反正不管怎么样，婚庆公司是她的一个小理想了，反正赚不到钱我，如果说实在是亏得太厉害，也就不做了。

　　皇甫志友：这是我遇到的最大的难题，在座的三位老师，到时候还请多指教，就是现在存在的最大的疑惑，就是大学生创业得有95%点多的数据，就是我的经历，是中途而废了

　　阿丘：我们现在问一下风险投资专家王学哲先生，您看，听了他的计划之后，和他所描述的现状，您就什么看法?

　　王学哲：在中国来讲，不缺少创业梦想，但是缺乏这种支持，也希望有更多的这种成功的企业家，能够像您一样的话呢，去关注我们更多的这些创业群体，我的问题就在于，像您刚才说的，万人计划，一万个大学生，每人一万块钱，而这个一万块钱，可能对一个大学生成就他的创业梦想来讲的话呢，还不足以提供这种足够的经济基础。作为一个天使投资人，除了提供一些资金以外呢，他可能还需要提供很多的这种细心的呵护，以及包括一些这种关键时刻的，对他的这种支持。我们作为一个专业投资者呢，我们可能很难去投资到您现在所选择的这样的一些创业者，但是作为我个人来讲的话呢，我非常的愿意去为您义务打工，然后协助你去选择，去最后选定这些投资对象。

　　阿丘：好，谢谢。好人会有好报的，好，下面我们请慕云五，您对这个有什么看法。

　　慕云五：咱们片子这个栏目叫《奋斗》。

　　阿丘：《奋斗》。

　　慕云五：那大概是在节目录到20分钟的时候，我就越发强烈的感到奋斗这两个字，我最近也一直在关注创业的这个话题，尤其是大学生创业这个事，你的想法都挺好的，当然了，经过听的过程，我发现，不断的细的了解，就是这个想法，您也是在摸索着往前做的，但至少品牌先打出来了，是叫博爱。我说这创业不是那么简单的，不是你拍着胸脯出来，说就创业，而且我眼中的创业，也不是说，你开一个店，就自己干一个事，我觉得还是要有很新的东西的，你才可能，更有可能生存。想跟大学生创业这件事，想说的话题也是，尽量就通过您这样一个项目，能够甄别出来真正的创业，并且去把大多数那些创业不切实的想法，能通过您那种方式，把它熄灭掉，我觉得这也是很重要的一个作用。

　　阿丘：好，谢谢慕先生。三位观察员，我们再听听丛先生。

　　丛寰宦：关于创业方面的三个建议，第一个我想，一定要把自己的平台先做好，这是很重要的，从小的方面来讲，创业的人需要资金，您如果运作不好的话，他那资金没有了，从大的方面讲，中国需要一个创业的文化，我们还没有中国的比尔盖茨，创业人的文化，一个核心的东西，就是我们需要创业的榜样，这个很重要。第二个我想您还是要尽可能的去借助各方面的一些资源，把你这个池子要做大，光一个人去资助别人是不行的，你要利用你的关系，你的朋友，你的企业家的圈子，大家都来到你这个基金里面来运作。我想第三个，也是个很关键的问题，我不知道你这个基金，是否有一些专业的人员去进行管理和运作，你要注意世界上最好的基金和国内最好的基金，不是他的钱多少的问题，也不是它来源的问题，而是它有一个很好的团队去管理它，去运作它，这点是目前重要的，我就这三个建议。

　　阿丘：好，感谢三位观察员，金玉良言。节目的最后，那么皇甫先生对以后事业的发展，有什么样的计划和期许，我们一起来分享一下。

　　皇甫志友：这个大学生创业和我的博爱种子计划，本来就不是我一个人的工作，我想把我的博爱种子计划，作为抛砖引玉的方式去投向社会，我们现在启动的就是天使计划，约请了共青团，青年委员们，让所有的青年委员们动起来，大家正在做一帮一的创业工程，青年委员们全是成功者，成功者一对一，是我们最好的模式，每一个人都帮助了一个人，那么我们的天使计划，就完成了，我们的博爱种子计划，不是我皇甫志友一个人的，是所有的有爱心的企业家，有爱心的商人们，共同来完成的，我们的国家，如果复制了一倍成功的商人，那么我们的国家就进步了一倍，如果翻了一倍以后，大家又在复制，那就是商业的N次方，那就是爱的N次方。

　　阿丘：好，感谢皇甫先生，作为礼物，我们想送一个脚印，也就是皇甫先生自己的脚印送给他，做个纪念，希望他脚踏实地，达到自己的人生巅峰，来，脚还不小啊。

　　皇甫志友：这是我今天收到最重的礼物，想通过我们《奋斗》栏目，让大家都来看一下，我们每一个企业家都正在脚踏实地的干自己的事，都在脚踏实地的奋斗着，也希望所有的年轻人们都奋斗起来，让我们中国更加富强，让我们世界更加充满爱。

　　阿丘：好，非常巧的是，我们下期节目的嘉宾，和皇甫先生是一个承上启下的关系，他就是博爱种子计划的一个受益人，她叫雷庆瑶，她有怎么样的创业的经历和人生故事，下期节目我们再见，再见。