“简单，再简单一点.“是乔布斯对苹果产品提出的核心要求，所以，从密码指令、指纹指令再到人脸识别指令，简单成为了驱动手机技术不断迭代的动力。

　　简单比复杂更难，商业世界尤是，创业者常常对自己的产品有着各种各样的表达欲望，如何从杂乱无章的表现欲望之中梳理出一个清晰的逻辑，则直接关系到产品的体验感。

　　但这或许是凯叔王凯最擅长的事情，在央视任职的8年时间里，凯叔讲了8年的《财富故事会》，他最擅长把别人的创业经历，以及他们所经历的那些艰辛和苦难，面对财富时候的不同抉择，讲述成一个个趣味横生的小故事， 并在这个过程中，一波三折的命运转折和心灵体验里，都埋藏着节目想要传导的健康的财富观，也让这档有积极态度的栏目成为了央视财经频道的黄金栏目，一直长期占据着12：40这个午饭黄金档时间段，口碑不凡。

　　2013年，已经讲了2000多个创业故事的凯叔，从央视辞职，微博留下“问心而生、随性而活”的潇洒公告，也开启了自己的创业生涯。

　　人生没有白走的路，除了取得的成绩，还有刻在身上的烙印。

　　过往的经历沉淀成了凯叔身上独特的特质和优势，他总是能够化繁为简，再把简单的事情做到极致，用了短短四年时间，用极致主义，把凯叔讲故事打造成了亲子领域里最大的IP，新浪财经《生逢大时代》今天带来的，是凯叔王凯的创业故事，期待他的创业故事，能为你带来思考。

　　创业四年才拿到B+轮融资

　　今年3月，“凯叔讲故事“正式对外宣布完成B+轮融资1.56亿元人民币，开始进入爆发式增长期。

　　B+轮的顺利融资，背后是凯叔讲故事在用户数据增长曲线上的出色表现，今年以来，用户数直线上升，从两年前的400万一跃增长到了2000万。

　　成立于2014年的凯叔讲故事，创业第四个年头拿到B+轮融资，曾有一段时间，凯叔在创投界，这个速度并不快，甚至有点“龟速”。

　　张泉灵是凯叔的朋友，从央视辞职后，进入创投领域，她习惯从投资人的角度出发来看问题，见面互怼是两个人表达友情的一种方式，张泉灵常常“怼”凯叔：“你发展这么慢，你不着急吗？”

　　“为什么前两年发展这么慢，而今年用户数却有一个直线的上升？”玩笑过后，凯叔自己在复盘的时候也在考虑，用户曲线如此增长的深层原因：“体验产品的是孩子，但是手机消费都是妈妈，孩子听一两天不会觉得这个孩子跟别的孩子有什么太大的差别，但是听一年、两年，就会发现孩子的词汇量不一样了，妈妈发现了变化，才会去推荐。“

　　这种推荐所带来的口碑效应不容小觑，从去年开始，凯叔讲故事的用户数量爆破式增长。

　　“其实也不是不着急，着急没用，就只能把东西做好了，把产品做好了。“凯叔笑着说：”前两年，就算我们的市场培育期吧，我们和孩子共同成长，现在我们的用户已经验证了自己的成长。“

　　没有选择让自己的产品成为“快消品”，凯叔的偏执也让企业的拐点如期而至。

　　跟之前三年时间内只拿到A轮融资不同的是，B+轮之后不久，就已经有新的资本和机构在迫不及待的询问C轮的时间。

　　用爆款产品炸开市场缺口

　　“创业之初我特别自信，觉得一张嘴就能制造出好产品,后来发现根本不是。”尽管讲了2000多个创业故事，但是凯叔坦言，创业该踩的坑，他一个也没能避免，唯一的区别就是知道坑在哪里，是个什么坑而已。

　　从央视辞职之后接下来的一年时间里，凯叔用彼时兴起的脱口秀节目形式试过水，在其他卫视频道执过麦……直到后来，在一次次给女儿讲故事的过程中，凯叔观察并记录下女儿的情绪节奏，并把自认为一天中讲的最好的故事放在微博上分享，迅速聚集了大量的粉丝关注，凯叔才真正找到了“问心而生“的方向。

　　2013年9月30日，凯叔开通了”凯叔讲故事“的公众号，开始只是隔天发一个语音录音，但用户却越来越多，2014年4月，凯叔带着两个小伙伴，租了一个两居室，开始正式运营”凯叔讲故事“，进军亲子领域。

　　但是，凯叔决定入局这一市场的时候，这个市场上早已经硝烟弥漫，有交互式虚拟陪伴起家的小伴龙，以儿歌切入市场的贝瓦，还有早教内容生产商宝宝巴士，这些行业先行者早已经站稳脚跟，并把视线投向了更大的版图。《凯叔讲故事》这一初创品牌，虽然自带拥趸与名人光环，但想要瓜分蛋糕，面临的竞争和挑战压力不小。

　　作为亲子领域里的后来者，如何才能在市场上攻城略地？按照常规来讲，这是作为一个创业CEO应该要考虑的问题，怎么才能顺利拿到A轮融资？企业的差异化竞争标签究竟在哪里？

　　但凯叔跟别人不一样，最初他连A轮融资都是拒绝的，他一心想做一个可以卖的出去的音频产品，然后自负盈亏。

　　后来，在好友牛文文（创业黑马董事长、黑马学院院长）的建议下，凯叔接受了黑马基金450万人民币的Pre-A轮融资，有了这个最初的创业基金的支持，他跟两个小伙伴一头扎进去做《西游记》。

　　这一扎就是三年，这位CEO埋头写文案，如何讲才能让孩子听起来无障碍，什么时候加成语合适，什么时候加哲思，孔子、庄子、老子、墨子、韩非这些中国早期的思想明珠，是不是可以把它带到《西游记》的故事当中去铺陈……凯叔写了三年，写了整整70万字的文案，又觉得太长，删到40万字，变成了面对孩子们的音频产品。

　　《西游记》上市之后，由于精良的制作水准，让这个产品像一记重拳一样，把这个市场砸开了一个缺口。凯叔讲故事的其他产品，通过了这个豁口涌入市场，豁口也被越拉越大， 紧接着，《声律启蒙》、《三国》、《神奇图书馆》、《365夜》等叫好又叫座的产品通过这个豁口快速涌入，逐渐渗透，四年时间里，凯叔讲故事成长成为了亲子领域里最大的一个IP。

　　蓝海是80分-120分的市场

　　无疑，《西游记》这部产品对凯叔讲故事是意义非凡的，不仅仅帮助凯叔讲故事敲开这个市场大门，更让凯叔确信，只有简单、极致才是产品竞争力的最高壁垒。

　　此后推出的音频产品，都沿袭了《西游记》“慢工出细活儿”的品控标准，凯叔把它们总结成一个公式：“极致的儿童内容=快乐+成长+穿越。”

　　快乐被看做是第一基石,寓教于乐是最高明的教育手段。

　　成长是企业使命，凯叔希望能够让孩子因为你而成长，越走越高，帮他走到那个他自己都不相信可以达到的位置，搭建属于他自己的成长轨迹，所以他会花很多精力去研究，几岁的孩子要加入什么样的内容，比如成语，比如诗句甚至古文。

　　穿越就是在打造产品之初，就要想到要让这个产品能够卖10年甚至20年，一定要发现能够穿越时间的价值，并把它放大。

　　目前，凯叔讲故事上线的付费产品，每一部作品的研发周期在半年以上，而这个研发完成仅仅是代表着第一集可以录制，可以更新，可以上线，真正完成作品，还需要至少一年半的时间。

　　凯叔说，这个时代其实已经不太存在蓝海了，但是红海是一个维度，所有的激烈的竞争都是在50—80分当中竞争。在这个领域人最多，如果你给自己定个目标是120分的话，你只要把产品做出来你会发现视野一片开阔，你敢把自己逼死的人身边都是蓝海。

　　高于市场的平均制作水准的产品理念，帮助凯叔开到了一片大蓝海，他目前遇到的最大的竞争，是自己产品之间抢夺用户流量的竞争，比如凯叔推出的《西游记》、《三国演义》、《神奇图书馆》之间的竞争，不过对于掌控了整个赛道的凯叔来说，这是他喜闻乐见的事情，因为有竞争，才能敦促产品做的更极致。

　　爆款IP+多形态商业化

　　凯叔融资慢，其实还有另外一个原因，就是作为一个早期创业公司，凯叔讲故事早已经自负盈亏，他或许并不差钱，这在创业圈，也属于一个“异类”。

　　很多成立三、四年的创业公司，还垂死挣扎在烧钱换流量、但流量难变现的怪圈之中，凯叔就用一个简单的逻辑化解掉了。

　　音频产品不同于实物，是一种可以一次性投入且长期收益的产品，成本支出可控，新增的用户消费就是收益的叠加。

　　假如，一部音频作品能够卖10年、20年，不断地产出优秀的产品，那么，在成本可控的情况下，横向上产品和用户积累越来越多，纵向上时间积累越来越长，无论在横向收益还是纵向收益上，凯叔讲故事都能够保证不断涌入的现金流，这或许才是驱动公司良性运转的现实动力。

　　在B+轮的融资公告中，凯叔讲故事同时宣布，会逐步形成“爆款IP+多形态商业化”的成熟商业闭环。

　　企业发展到现在的状态，凯叔正在逐渐从一个“创作者“的身份抽出一部分精力，成为一个”创业者”，去生态化的运营企业，凯叔造物、凯叔优选都是围绕着“凯叔”这个大的IP衍生出来的商业形态。

　　旗下凯叔造物项目，今年推出了一款凯叔学习桌，沿袭“慢工出细活”的做事风格，用231天，做了一款集多功能柜、书架、画板为一体的凯叔学习桌，一上线就破百万，每次上线，每次销售额都破百万。

　　各种商业的生态尝试还在延续，变化的是商业形态，不变的是凯叔对于极致用户体验的要求。

　　一切概念都不是空穴来风，在看似由概念驱动的商业潮流之中，那些只会用概念来包装自己的企业最终成了泡沫，而真正掌握了概念精髓的人，成为了洪流。

　　在“极致主义”大肆流行的这些年， 凯叔是少有的对自己所追求的极致产品有清晰定义的创业家，凯叔所说的极致产品，跟雷军说的专注，任正非说的力出一孔是一个道理。

　　凯叔讲故事马上要乔迁新居，从3个人的小工作室到300人的大团队，扩容还在继续。凯叔说：“我们成立4年，新办公室是第5个办公室。“

　　然后他突然摸了下自己的光头，眸中似有星辰闪烁，他说：“4年5个办公室，其实发展也不算慢哈，就这么一步一步走过来了。“

　　是的，在这样一个人人都想成为独角兽的年代，或许只有怀着一颗极致之心，才能熬出属于自己的伟大。（文/新浪财经 王芳）