各位亲爱的新浪网友大家好，我是主持人梁策，现在在纳斯达克为您播报。今天，达内是在纳斯达克成功上市，我们也是有幸邀请到了达内的CEO韩总，让我们来听听他对公司未来有怎样的展望。

　　梁策：达内现在净营收增长率已经达到了已经达到了88.9%，但是这主要由于我们招生人数增加和我们增加这些教学点。那未来，我们现在教学点已经达到92个了，而且IT的招生它是有一定的漏斗性存在。那未来我们要怎么保持住这个增长率？

　　韩少云：那我们过去三年确实增长很快，那么我们也没有出现因为漏斗性的问题，使我们的增长乏力。我们现在在全国的33个城市有我们的教学点。那我们的课程也有11个方向。那我们每一个课程方向都可以建立，在同一个城市，11个课程方向可以建11个中心。那么33个城市乘以11个课程就可以有330个教学点的建设。那我们现在才建了92个中心。那么，从这个基数上来看，未来我们还有200多个教学点的建设空间。同时，我们的城市也会不断的扩张。我们的课程，品类也会不断的增加。比如，未来我们会增加非IT的职业培训。去年我们就增加了三个课程方向，平面和网页设计，还有在线市场销售，和网络系统工程师的培训。今年我们还会再增加一门课程，比如会计类的培训。同时，我们今年还会增加三个新城市，比如兰州，呼和浩特还有东莞，贵阳，这样一些城市。所以我们横坐标在不断的扩大，纵坐标也在不断的扩大。所以我们扩张的版图也在不断的扩大。

　　梁策：现在公司市场营销费用实际上是比较高的，它的比率并没有根据营业收入的扩张而减少，那么我们以后要怎么来控制住这方面的费用呢？

　　韩少云：达内现阶段还是处于一个高速增长的阶段。前年我们开了，2012年我们开了23家新中心，去年我们开了35家新中心，那我们现在总共才92家新中心，相当于去年一下子开了过去三分之一的新中心。所以我们在这个高速增长的过程中市场的投入会比较多一些。而且，从一个新中心变成一个成熟的中心是大概需要有一年的时间。所以当我们这些新开的中心变成一个成熟的中心以后，我们营销费用的占比就会逐渐的下降。那么，去年我们是一个播种的年，开了35个中心，那么今年我们会把开新中心的节奏稍稍的放慢一点。比如说今年我们计划开20个中心，那么我们平均的营销成本就会逐渐的降低。我们中心的利润率也会逐渐的提高，整个公司的净利润率应该会比去年要好一些。

　　梁策：那在这一次的IPO的融资以后，您觉得，达内公司在未来的公司架构会是怎么样的呢？

　　韩少云：我们实际上有三大战略，一个就是多元化，多元化主要就还是做职业教育这块的多元化。以前达内公司就是在IT职业教育，那未来我们会向非IT的职业教育方向拓展，把我们的课程方向，让它更加的多元化。另外一个就是电子化，职业教育这种长期的课程不适合于通过在线的方式做，但是，我们可以把这个职业教育里面的一些技术点拿出来，做成一个技术培训的话，可能是适合做网络教育的。那我们会把我们有价值的关键的技术的点拿出来做培训，用在线的方式做，我们也会尝试这个方向。另外，3到5年，我们还有国际化的战略，之所以选择在美国上市，我们是考虑到未来国际化扩张的战略。因为，IT技术在全世界都是通用的。那么我们这么多年在中国所积累的这些做IT培训的经验，我们也会在未来3到5年以后看能不能找到其他国家也能够适合做的这样一种业务。

　　好的，以上就是本期的节目，感谢您的收看，我们下期再见。