刘爱福:品味家纺 静享生活

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视频信息

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发布时间:2015年10月14日15:01 来源:新浪财经

所属专辑:首届中国企业价值传播盛典

简介:

  主持人:

  “探访人物故事 传播价值能量”,各位观众,大家好!欢迎来到《首届中国企业价值传播盛典》大型企业家访谈节目,我是主持人:XX。

  本节目是由中国电子商务协会发展基金管理委员会和中国商业电讯共同主办,由新浪等多家权威媒体高度关注和支持。

  主持人:家纺行业发展几十年,从无到有,从粗放到细分,最近几年进入了一个百家争鸣百花齐放的阶段,各种思潮影响行业发展的阶段,随着科技的不断进步,互联网已经走入我们的生活细节,改变着我们的生活方式,家纺行业和互联网结合成为发展必然趋势,如何做好基础再去展望未来?有请我们今天的节目嘉宾,“家纺”移动垂直搜索APP创建人,刘爱福,刘总跟我们讲讲他的想法。

  欢迎您,刘总。

  嘉宾:大家好!主持人好!我是刘爱福。

  主持人:刘总,您能跟我们讲一讲当初为什么会选择从事家纺这个行业?

  嘉宾:家纺是一个出口型行业,最早接触这一块,主要还是区域性引导的,温州这一带,做生意的很多,起初也是看好这个行业的张力。选择后效果还不错,一直坚持了十几年。

  主持人:家纺行业确实是个朝阳行业,但我们都知道,任何创业之路都不是一帆风顺的,你能跟我们简单谈一谈,您在创业初期面临了一个怎样的竞争环境、整个团队又面临了哪些问题?

  嘉宾:我是开了几家实体的店铺。在起初由于缺少行业内的经验,又缺少资金,对整个市场的定位不精准,有几次投资并没有得到太好的回报。当时的市场竞争力并不像现在这么大,不过消费者也是有限的,后期随着经济的发展,我们的生意越来越好做了。现在又面临了市场的大转型时期。所以每一个阶段都有每一个阶段要做的事。

  主持人:您说现在面临了市场大转型时期,接下来能跟我们分享一下您将如何应对?

  嘉宾:面对新的压力和竞争情况,我将家纺与互联网想结合,推出“家纺”天象移动垂直搜索,果断实现“家纺”移动线上发展模式。通过线上的有利推动结合线下的产品链实现立体式发展。浙江省纺织业生产总量在全国名列前茅,在世界上也居于绝对优势。如果就当下发展来看难免会产生一定的发展局限。“家纺”移动线上模式对整个浙江家纺行业未来发展趋势有着准确的把握和定位,抢占先机,率先入驻移动互联网,开辟营销新模式,在为更多家纺企业开辟更广阔的发展空间的同时,再一次改变了传统的营销模式。

  主持人:听您这么一说,我觉得您对于家纺与互联网结合这一领域未来发展确实是了解的深入透彻。那么您又是出于什么理由将这个行业带入互联网领域的呢?

  嘉宾: 网络销售渠道可为是一种新兴渠道平台,也是市场商机的发现,网络营销是日化行业所看中的一种发展趋势,对实现多元化战略有这个非常重要的意义。

  当今,很多人都看到网络营销是未来的发展趋势,从市场的角度看,网络营销这个平台满足了众多消费者,消费者可以从网上选购自己喜欢的商品,大大满足了他们所选的需求商品,对网络营销这个平台促销了发展作用,增加经济效益。

  主持人:互联网对经济发展确实起了很大的促进作用,那么,对互联网与传统行业结合方面,您有没有做出什么实际行动呢?

  嘉宾:随着人们的生活水平和生活质量的提高,他们所需求的商品和商品价格都有所不同,为了更好的查找自身喜欢的商品和合适自身价位的商品,许多消费者都在网上选购。互联网不断普及,给传统行业带来挑战,现在只要呆在家里面打开电脑,轻松点击鼠标查找关于自身生活有关的信息选购,而且都能查找得到自己想买的产品,非常方便,为了促进未来行业的发展,获得更多的业务机会。我创建了一个APP:“家纺”移动垂直搜索。实质上就是希望通过这款产品,能使我们家纺行业与互联网更紧密的结合起来,创造更大的商业价值。

  主持人:您能跟我们讲一下这个家纺移动垂直搜索是个怎样的产品吗?

  嘉宾:移动搜索是指以移动设备为终端,进行对普遍互联网的搜索,从而实现高速、准确的获取信息资源。可以用手机去看整个家纺行业的相关信息,是一个行业的垂直化细分。

  “家纺移动垂直搜索为用户提供的并不是上百或上千万相关网页,而是范围极小、极具针对性的具体信息。也就是说,搜索引擎收集的是生活空间中终端用户所需要的一些数据,都是与这个行业内息息相关的业内信息。当消费者想要查询一类信息时,通过垂直搜索可以找到符合这一类的更多信息,可供选择。”让更多的网民认知到这个平台,在整个家纺这个行业内的竞争增加自己的竞争力,于此同时作为一个商人,想吸纳更多的用户,更多的商家,把平台价值化,利益化。

  主持人:由此看来,与同行业其他平台相比,它的竞争优势又在哪里?

  嘉宾:垂直搜索引擎是针对某一个行业的专业搜索引擎,是搜索引擎的细分和延伸,是对网页库中的某一类专门的信息进行一次整合,定向分字段抽取出需要的数据进行处理后再以某种形式返回给用户。所以,家纺垂直搜索引擎提供了精准、细化的搜索服务,针对家纺行业进行了精准的关键词定向,并结合移动App加强了地域性管理和筛选功能,因此使用家纺移动垂直搜索引擎能取得更精准的搜索结果。其主要特色可以归类为三大点: 1.中文直达。直达各大知名网站、论坛、联盟站点,数据实时更新,中文直达服务让用户搜索一步到位。 2.关键词直达网站。商家可以提交自己的关键词,让客户输入关键词直达您的网站,增加无限商机。 3.站内直达。直达网站内各频道、栏目,站内直达满足用户在网站的全方位服务。

  (加上个人观点)

  主持人:具备这么多特色,的确是一大亮点。那么您觉得这样的一款产品能为行业带来哪些实质性的影响?对我们的生活有怎样的改变?

  嘉宾:如今,几乎没有家纺品牌不做电子商务,而在这些家纺电商中,选择做综合或垂直B2C的较多,正是其敢于尝试的品牌精神,吸引了大批消费者,我也不例外,选择了先创新,主动出击,首先把传统与电商结合起来。以此增加用户粘性,使品牌的传播变得更迅速、更深入。这在竞争激烈的家纺行业中,不失为一种快速、有效、精准的品牌营销方式。

  主持人:家纺行业竞争激烈,并且正在经历转型期,这样市场环境会不会给家纺行业带来实质性的问题?

  嘉宾:现在的中国家纺行业,确实面临很多问题,但是,除了一些先天不足的企业,我个人认为,并没有到了一个人人自危的地步,虽然外贸形势对中国不利,但对整个行业的影响,还是有限的,一些面临困境的企业,主要还是体现在战略层面的,当然,随着近几年国家对于资金管控的政策调整,造成企业资金流动性困难成为大部分企业的主要困难外,企业战略眼光,企业家个人修为,用人机制,营销手段,管理能力等,也是行业内很多企业所面临的诸多困难因素。

  主持人:对于未来行业发展,刘总又有着怎样的观点?

  嘉宾:我们的行业,不再是融资几百万,就可以快速成功的行业,我们将面临的,是系统化,科学性的进行管理建立的行业未来,所以,当一些企业准备进入这个行业时,请不要轻信一些所谓新概念,新理论,要做好充分的准备,才能拥有一个可期的美好未来。

  主持人:创业一路走来,您有什么样的感悟和领悟能跟我们观众朋友分享一下?

  嘉宾:创业过程都是不易的,可以说是非常的艰辛。成功的都是少数人,而我们往往只看到他们成功耀眼的光环。我觉得创业最重要的就是坚持,坚持就是胜利,创业之路也要不断完善,充实自己,紧跟时代步伐。

  主持人:是的,刘总说的没错,只有坚持不懈,才能享受胜利的果实。家纺行业与互联网的结合不仅是突破,更是一次全新的改革,相信家纺移动垂直搜索在您的带领下将越来越受到大众欢迎,我相信在未来,您的事业一定会蒸蒸日上,勇攀高峰。感谢刘总的无私分享。

  本期的精彩节目就到这里,再会!

  嘉宾:谢谢主持人,谢谢大家!

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