主持人：“探访人物故事 传播价值能量”，各位观众，大家好！欢迎来到《首届中国企业价值传播盛典》大型企业家访谈节目，我是主持人：亚平。

本节目是由中国电子商务协会发展基金管理委员会和中国商业电讯共同主办，由新浪等多家权威媒体高度关注和支持。

中国传统文化博大精深，而酒文化是百花园中的一朵奇葩，芳香独特，酒也被古今文人墨客所钟爱并成就了无数的佳作，给了英雄豪杰不凡的壮举，赐予文化浓厚的生活气息，历史与文化给了酒全新的注释，酒文化源远流长，根深叶茂。中国可以说是制曲酿酒的发源地，有着世界上独创的酿酒技术。成为全球酒类饮料产销大国，今天我们有幸邀请到了泸州国牌酿酒有限公司CEO韩成刚，为我们揭开白酒行业神秘的面纱。韩总欢迎您！

嘉宾：主持人好！大家好！

主持人：您是从事白酒行业多少年了？您对白酒有什么样的认识？能和我们讲解一下吗？(自由发挥)

嘉宾：我从事白酒行业有三四十年了，白酒生产、销售、白酒包装
酒分四大香型：浓香型、酱香型、清香型、米香型，后来又产生了凤香型、芝麻香型、浓头酱尾的兼香型
我们企业处于白酒金三角的泸州具有独天得厚的地理环境，四川长江盆地气候、经纬28度、晴、雨、雾各占三分之一。是世界蒸馏酒的最佳生产地方，是浓香型白酒发源地，泸州酒陈、香、醇、厚，回味悠长。
主持人：刚刚听您说您从事白酒行业。。。。年，可以说是从事白酒行业的老人了，相信您对白酒行业有着不一样的感情，对这一行业也有着独特的见解，您能和我们简要的说说最近几年白酒行业发展的情况？

嘉宾：白酒是我国世代相传的酒精饮料，发展过程经历了从作坊式操作到工业化生产，从肩挑背扛到半机械作业，从口授心传、灵活掌握到有文字资料传授。这些都使白酒工业不断得到发展与创新，生产技术水平和产品质量在不断地提高。此外，白酒的产销模式也在随着社会的发展不断地发生着变化，尤其是最近几年。随着互联网络的快速发展，科技的进步，新型的营销手段将逐步替代传统的营销手段，新的白酒销售业态将不断涌现，除了传统的酒店、商超和名酒专卖店等酒类销售渠道外，网络销售渠道更加受人们的喜爱。相对于酒店来说，名烟名酒店的价格基本与超市持平，有时候还略低于超市，自然比酒店中的酒水有竞争力。同时，由于消费者追求低价、快捷等新的销售渠道也将占据一席之地。因此，渠道营销将是企业探索的方向。是提升企业综合竞争力的法宝之一。

主持人：是的，韩总您说的不错，社会、科技的快速发展，改变着我们的生活方式，思维方式。互联网的优势也被越来越多的人发掘利用，互联网的快速发展对传统行业带来了一定的冲击，李克强总理也提出了互联网家的概念，那么您是怎么看待这一现状的？

嘉宾：“互联网+”是最具生命力的传统行业，酒业与最新行业互联网，移动互联网对接。互联网是趋势，深层次是移动互联网，更重要的是要整合在一起，再加实体连锁店体验，构成线上线下互动，促进消费者认识移动互联网。十年前我们都已经在做互联网了，与时俱进，趋势形势的融合。地面体验才是根，移动互联是人的手机，手机不动人在动，真正的移动互联网是人脉网，整合人脉团队才能达到三网合一，三网合一才是动力。互联网+移动互联网进入了新互联网时代。新互联网+生产型企业+零售企业，整合了产供销一体化进程，是现代的必然产物，可促进产业的时间浓缩，并去掉了中间环节，保证了产品的真实性价比。

主持人：十年前都已经在做互联网了，韩总您真是高瞻远瞩啊，您能可我们说您都做了哪些准备工作吗？

嘉宾：在2006年我们企业对接于阿里巴巴、慧聪网，正式进入互联网行列。2012年与天下互联合作开发“白酒app客户端”从而进入移动互联网时代。使用“白酒app客户端”扶持创业者开连锁店。以实体带动移动互联网发展，以十变百、百变千、千变万的倍增原理完成终端每个乡镇建点，达到及时配送。

主持人：这是一个怎样的平台？这个平台有什么特色和优势，那您能和我们说说吗？

嘉宾：“白酒app客户端”它是一个移动搜索平台，白酒app的搜索平台入驻者必须是厂家，产品才有质量保证。天地人三网合一，互联网+生产企业+连锁店+创业者+就业者，白酒app图标就是通吃门票。

主持人：让消费者真正的得到实惠，站在消费者的立场考虑，保护他们的利益，才能得到更多的消费者的信赖，那么您打算在后期如何运营这个平台？

嘉宾：创新带动创业者，创业者带动就业者，消费者满意为宗旨

主持人：对于这个平台未来的发展您有怎样的期待或者规划？

嘉宾：做一个地球村的村级网站，同创业者共享红利。五年后我们的泸酒加盟连锁店开到全国各地遍及乡镇，让所有的消费者手机上都有白酒app天下互联的的图标，实现一千个下载量的实实在在的数据。

主持人：您要通过什么方式获得一千个下载量？

嘉宾：。。。。。。。。。。。。。。。。(现场发挥)

主持人：对于企业的发展而言，要想不被社会所淘汰，您认为最重要的是什么？

嘉宾：企业文化、产品文化，主推亲情、友情、孝道，自然形成人

主持人：一路走来，您觉得收获最大的是什么或者有什么样的感悟？

嘉宾：艰难并坚持，趋势与模式之争，奋斗是一种乐趣
做事要看准方向、锁定目标，认准：国家政策启动风，人们跟进似潮水，机会大于勤奋

主持人：感谢韩总的精彩分享，相信我们大家对酒文化都多了几分了解和认识，也祝愿泸酒加盟连锁店早日开到全国各地遍及各乡镇。

嘉宾：谢谢主持人！谢谢大家！