冯权：铸造模具先锋 引领行业潮流

　　主持人：

　　“探访人物故事 传播价值能量”，各位观众，大家好！欢迎来到《首届中国企业价值传播盛典》大型企业家访谈节目，我是主持人：亚平

　　本节目是由中国电子商务协会发展基金管理委员会和中国商业电讯共同主办，由新浪等多家权威媒体高度关注和支持。

　　主持人：李克强总理在两会期间所提出的互联网+行动计划之前，就有这么一位企业家，他不仅在传统模具行业做的风生水起，同时呢，也在互联网方面有所建树，今天就让我们欢迎本期的做客嘉宾，天津卡斯汀模具制造有限公司总经理兼模具平台创始人冯权冯总，冯总，您好！

　　嘉宾：大家好！主持人好！

　　主持人：我们对于模具行业其实并不陌生，在生活的方方面面都能接触的到，那么您的企业具体是生产哪种模具类型的呢？

　　嘉宾：好的，我们天津卡斯汀模具制造有限公司是生产铸造模具的专业厂家，具备开发、设计、制造各种铸造模具的能力。

　　公司主要产品包括：钳体、钳架、转向节、刹车盘以及刹车鼓等各类汽车零部件铸造模具；各类增压器的压壳、涡壳和中间壳铸造模具；各种阀门、泵体及管件的铸造模具；高压线路的线夹、间隔棒、防震锤等浇铸模具。我们的模具产品广泛应用于汽车、拖拉机、机床、电机、水泵、叶轮、阀门、船舶、电站、纺机、摩托车、压缩机等各行业。

　　主持人：我能否理解成为，咱们这个模具行业是一个技术性相对较高的行业？

　　嘉宾：我们所做的模具涵盖范围较广，以自动化流水线配套的模具为主。同时我们又大小兼顾，小至几毫米的产品，大到4、5米的模具，我们都可以生产。判断模具技术含量的标准并不是尺寸大小，关键是模具的工艺性。我们的理念是：我们不只是制造模具，我们更致力于为铸造企业提供一套完整的铸造工艺解决方案。

　　主持人：(主持人铺垫)。。。现在大家都比较关注互联网与传统行业相结合的发展方向，您是如何看待这样的发展趋势的呢？

　　嘉宾：首先，作为传统的模具制造企业，我们天津卡斯汀模具制造有限公司这些年始终以科技为先导，靠着科学的管理与锐意进取的精神在模具市场，搏得了一席之地。就目前经济下行压力比较大的背景之下，公司依然保持着50%的增长率。这对于传统制造行业来说，已经是很不错的成绩了。但是，和互联网近几年的发展速度相比，这点成绩又显得微不足道。而且，对于传统企业来说，公司发展到一定程度后，再想以较高的速度增长，这样的难度肯定会越来越大。我想，如果我们能利用互联网得天独厚的优势，建立一个模具方面的官方平台，不仅能对我们公司整体的发展起到强有力的提升，同时，也能为整个模具行业的资源整合与整体发展起到很大的促进作用。

　　主持人：您已经开始做模具网这样的平台了吗？

　　嘉宾：是的。我们创建了一个模具的移动垂直搜索，这个搜索平台并不是传统意义上的通用搜索引擎，“模具”移动垂直搜索其实是一个APP软件，这个产品是搜索引擎进步的产物，随着互联网快速发展、通用搜索引擎的信息量不断增大，有时候查询不准确、搜索结果并不是我们想要的，比如以模具为例，用户使用百度等大型搜索引擎搜索的结果大多数是文章，网站，新闻等；但用垂直搜索来搜索模具，是被放到了一个模具行业供求的上下文中，直接搜索到模具企业及相关模具信息结果，这样更便利于客户的直接需求，而且垂直搜索引擎搜索的结果也更为精准，更加针对行业本身。因此，长期以往，模具行业的用户会更加青睐“模具”垂直搜索。

　　主持人：听起来，这个产品确实非常精准、便利、快捷。那您认为网上经营与线下实体经营的本质区别在于什么？

　　嘉宾：随着网络经济和信息经济的发展以及电子商务的崛起，营销渠道正发生着一次重大变革。就从我们实体企业的经营方式来说吧，我们传统行业更注重的是企业的产品品质、产品创新以及产品口碑，说的通俗点，也就是更务实一些；那么在品牌产品的宣传方面，以及产品的推广方面与互联网的经营方式相比较，就显得异常薄弱了。其实呢，我认为无论是线上网络，还是线下实体都各有利弊，两者相结合不仅可以互取其长，而且也能辅助企业扩大发展空间，增强整体的竞争力，为推动企业未来的发展提供更多的有利条件。

　　主持人：的确，从企业角度来看，只有顺应市场环境才能更好的发展，那么从模具行业来说，您认为它的市场环境以及市场前景如何？

　　嘉宾：模具是机械工业的基础，是技术含量比较高的的一个行业。但近几年，模具厂的发展良莠不齐，一些小的模具厂利用价格战恶性竞争，扰乱了行业的正常秩序。我觉得模具厂还是应该以科技为先导，为用户提供满足工艺要求的模具以及技术支持，从而与客户达到双赢甚至多赢。那么，对于这个行业的前景，这要从国家未来的发展层面来看，目前呢，国家对于互联网行业进行大力的推动和支持，作为传统行业，我们更要响应国家的号召，尽快地与互联网紧密结合起来，我相信呢，与互联网的结合一定会为行业未来的发展带来更加广阔的市场前景。

　　主持人：不错，只有以科技为先导，不断创新才能达到双赢甚至多赢，那纵观当前的市场环境，您是如何做到创新不止的？

　　嘉宾：首先，我个人作为天津铸造学会理事，经常要参加一些天津市、以及中国铸造学会的学术交流和展会，在这样的交流下，随时可以了解铸造企业的形势，以及在模具方面的需求。

　　现在，我们又和天下互联联合开发了模具方面的垂直搜索引擎，我是这样想的，我们不仅要对模具产品技术上面进行创新，同时，企业的经营模式也要进行突破与革新。

　　创新，永远是一个企业发展的源动力，我们也是在不断学习和掌握铸造行业新技术上进行摸索，将这些技术应用于模具中，从而为铸造企业提供超出预期的技术支持。

　　主持人：在未来，您觉得，我们将如何应对类似于互联网等新兴产业所带来的机遇和挑战？

　　嘉宾：互联网是一个新兴的产业，它给我们的生活带来了翻天覆地的变化。互联网公司的业绩正以几何级数的速度增长，面对这股新兴力量，我们不应消极等待，而是要积极参与，及时介入到互联网中，利用互联网得天独厚的优势更好地为企业实体乃至整个行业起到很好的促进和推动作用。

　　主持人：冯总，对企业未来，您又有怎样的愿景期待？

　　嘉宾：作为一名模具行业的经营者，首先当然是希望自己企业能越做越大、越做越强，同时，我更希望通过与互联网的有效结合，能为更多的客户提供优质、新型的模具产品，与更多的商家进行合作。最终将我们天津卡斯汀模具制造有限公司打造成为华北地区模具行业的领头羊。

　　主持人：线上网络与线下实体相结合，必定形成一种全新的经营模式。传统行业并进互联网可以说是一种机遇，同样也是一项挑战，只有不断的创新，不断的前行，才会让企业走得更加长远。非常感谢冯总今天的分享。

　　本期的精彩就到这里，我们下期再会！

　　嘉宾：谢谢主持人，谢谢大家！