主持人：

　　“探访人物故事 传播价值能量”，各位观众，大家好！欢迎来到《首届中国企业价值传播盛典》大型企业家访谈节目，我是主持人：石濛

　　本节目是由中国电子商务协会发展基金管理委员会和中国商业电讯共同主办，由新浪等多家权威媒体高度关注和支持的。

　　这是一家很年轻的公司，10年创办，却能够在很短的时间内先后获得世界500强日本丸红集团、中国500强复星集团的注资。那么这些商业巨头究竟是看到了他身上怎样的商业前景呢？欢迎今天我们的嘉宾创富融资租赁(上海)有限公司CEO陈云薇，陈女士。

　　嘉宾：主持人好，大家好！

　　主持人：汽车融资租赁对于大部分国人来说还是一个比较陌生的概念，但在国外已经相当普遍成熟了。我想这也是商业巨头们纷纷看好的原因。但是陈总，究竟什么叫汽车融资租赁呢？

　　嘉宾：汽车融资租赁是融资租赁业态在汽车行业的一种应用。一般指汽车融资租赁公司以汽车为租赁标的物，根据承租人对汽车和供货人的选择或认可，将其从供货人处取得的汽车按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动。在汽车融资租赁模式下，客户在缴纳一定保证金后，每月只需支付约定租金，期满后支付少量尾款即可获得车辆的所有权。与传统的银行汽车消费信贷相比，汽车融资租赁方式具有更灵活、效率更高的特点。

　　主持人：我明白了，也就是说，汽车融资租赁是一个名为“租”实为“购”的新方式。那么陈总您在最初是如何接触到这个行业的呢？

　　嘉宾：我在国外工作生活过多年，一直都在金融行业，有幸对国外多样化的金融产品有较多的日常接触体验和实际运营经验。2005年受集团委托全面负责中国事业的开拓，适逢中国向外资开放融资租赁这一全新领域， 自然而然地我们成为这一行业中的先行者，一直到2008年，从事各类设备的融资租赁业务，之后2010年创立创富融资租赁，也同时看到了中国汽车金融市场的巨大潜力，开始聚焦于汽车融资租赁业务。在2012年， 世界500强企业， 日本丸红集团投资创富，成为股东， 2013年， 国内最大的民营企业复星投资，成为绝对控股股东，更进一步肯定了我们对汽车金融领域的选择和发展。

　　主持人：您觉得汽车融资租赁未来的发展是怎样的？

　　嘉宾：汽车融资租赁是横跨汽车与金融两大朝阳行业。自2004年国内第一家汽车金融公司成立开始，这个行业一直在蓬勃发展，随着汽车消费市场的不断升级，这一行业更将实现市场份额的急剧增长和腾飞。

　　主持人：在今年的正和岛创新大集上，创富推出的好几款创新产品都深受消费者认可。创富所带来的新的消费理念也逐渐被大家接受。那么我们创富的核心业务是什么呢？

　　嘉宾：我们主要产品是零首付，30%保证金产品. 另外我们的产品优势在于可以根据消费者的需求，进行量身定制。我们服务的主要客户群， 以中小企业主，中高端收入人群为主。

　　主持人：网络是21世纪一个重大的标志。很多事情因为网络的存在而改变。对于21世纪的新型企业来说，网络营销也是必不可少的一部分。面对网络这个平台，我们创富是如何利用的呢？

　　嘉宾：互联网金融购车，是我们未来业务主力发展方向， 通过互联网， 实现线上购车， 能够使得我们摆脱传统营销模式的束缚，真正面对直接用户，开展主动营销模式，对公司的业务规模和成长性来说，更将实现质的提升。(天猫汽车分期)

　　主持人：一个企业的发展就如同一个孩子的成长。刚起步的时候，由于自身力量的薄弱很多事情都会成为困难。创富在发展初期是一个怎样的状态呢？

　　嘉宾：在企业发展初期，作为第三方汽车融资租赁公司，我们的竞争对手并不多，但当时会出现的问题是：消费者对汽车融资租赁这一产品的认知非常少，我们需要对整个消费者市场，乃至我们的合作经销商群体进行观念上的引导和培育。

　　主持人：在那个时候什么样的问题比较棘手？

　　嘉宾：当时对汽车融资租赁业务运营没有经验，只能边开展边总结，摸索标准工作流程，这些花费的一定的时间和精力。

　　主持人：创富今天已经走上了正轨，就像孩子已经成人。作为创始人，陈总有什么好的经验可以与大家分享？

　　嘉宾：我们会根据消费者的需求进行定制化的产品设计，在营销模式上， 除了传统的线下4S店面营销， 我们更开发了基于互联网的线上营销模式，线上完成申请，授信，审批，付款，线下提车。这一点我相信也是未来的发展趋势。

　　主持人：从最早的租车，到现在的租车回购。汽车行业正在以多姿态的形式发展。在给消费者提供更多的选择时，也给我们的企业带来了前所未有的竞争压力。那么创富在未来如何去面对日益激烈的竞争环境呢？

　　嘉宾：2010年成立的时候，我们在上海基本上没有竞争对手，2012年，汽车融资租赁企业纷纷成立，2013年，同类企业就更多。但我是一个比较乐观的人，我觉得中国的市场份额足够大，汽车金融处在发展阶段，如今的市场环境，作为汽车金融产品，厂商金融，银行等竞争优势较为明显，作为第三方融资租赁机构，我们将适应基于互联网浪潮的新的消费者需求，转变业务模式，致力于开拓互联网业务模式，并实现产品设计的推陈出新。

　　主持人：2014年对于我们创富来说是很有意义的一年，创富在这一年推出了很多创新项目，这些项目也深受行业人士的认可，荣获了2014年 “中国汽车金引擎奖”最佳创新型汽车融资租赁公司的称号。那么陈总在2015年又对创富有怎样的期许呢？

　　嘉宾：我将带领我们的团队， 致力于将创富融资租赁打造为国内汽车融资租赁第一品牌，使之成为业内创新性第一、规模第一、客户体验第一的融资租赁公司。

　　主持人：相信创富的未来一定如他的名字一样创造更多的财富。感谢陈总的作客，我们的节目今天就到这里，下期再会。

　　嘉宾：谢谢主持人，谢谢大家！