视频:提高利润率的战略转型

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视频信息

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发布时间:2010年09月01日18:04 来源:新浪播客

所属专辑:国美起诉黄光裕

简介:

  在国美陈黄大战倒计时之际,在国美官网上,悄然出现国美管理层对整个事件的看法与标题。内容涉及管理层对危机的应对,黄光裕被捕对国美的影响,以及国美未来的战略与规划。

  以下为视频文字实录:

  陈晓(国美董事局主席):从我们09年开始做调整,我们要求的从粗放式的经营模式转向对整个商品经营更精细化,对网络的布局更精细化,对整个门店的效率提升的改变,使得单店效率能够得到充分的改善。从2010年上半年的数据来看,已经和09年上半年甚至08年的状况发生了很大的变化。公司的单店销售能力也好,每平米销售同比也好,都出现很大幅度的增长。这个现象在公司最近几年发展过程里,已经很久没看到了。
王俊洲(国美总裁):我们调整我们这种成长性的品类,国美以前以传统家电作为我们的主要市场方向,公司在3C产品,在生活电器上,加大了销售的这种能力包括展示的能力,以提升这两个品类的销售。同时公司在供应商的关系上,把以前不确定性收入和供应商谈入到了合同内,以增加公司收入的确定性,降低了和供应商之间的日常性的争执,以提高了供应链的效率。同时公司加大了产品经营能力,以产品经营作为我们今后运行的方向。以前公司更多靠品牌经营,靠供应商的能力,今后可能更重要培养我们自己的商品经营能力。
为了支撑这些能力,公司进行了两个方面的工作的推进,一方面,加大我们人才的培训和培养能力,使我们的业务人员,使我们的店面营业人员能够更加适应公司的产品经营的方向的转移,培养他们对市场,对客户,对商品的了解能力。同时,公司强化管理的工具,我们与SAP、惠普签订了新的ERP合同,利用先进的工具来支持我们业务方面的转型。

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