以成人英语培训起家的51talk转型杀入厮杀激烈的K12（从幼儿园到12年级）在线英语培训，打出40块钱一节课、零时差约课等竞争标签，以英语作为官方语言的菲律宾外教，到底是物美价廉还是质价相符？51talk创始人、CEO黄佳佳做客@新浪财经 #生逢大时代#，讲述老牌在线教育品牌的全面转型策略。

【导视】

2018年我们认为是我们非常重要的品牌升级，把51Talk这个品牌呢，我们定位在是一个在线青少儿英语。

中国人学英文最大痛点就是，课堂上学的很好，但是实际上遇到老外呢就蒙圈。

我们其实独家引入了一万多名的菲律宾老师，菲律宾的外教呢，其实他是非常适合，给亚洲学生来做这个外教老师的。

我们的课程大纲借鉴了美国的课程标准，完全用绘本风去制作课程，这个也是行业当中的首创。

我们现在能够做到40块钱一节课。

我们认为作为一个在线教育的公司呢，最重要的价值之一，就是把全世界最好的教育资源，用非常付的起的成本带给我们的用户群。

51Talk从来不一味地迎合孩子，我们是一个教育者 ，每一个家长把孩子送到51Talk来学习，都是希望每一个孩子最后都有能力去对话世界。

　　【解说】

    2017年 各大青少年在线教育平台融资成功的消息，在新闻报端频频刷屏，而到了2018年，无数巨大的广告牌开始纷纷矗立在街头巷尾，在资本高涨情绪的催化下，这一场厮杀已然到了关键时刻。

    与新兴教育品牌的大肆开疆辟土不同，51talk作为一家老牌在线教育平台，考虑更多的是，如何合理运用自己手中已有的牌，并将这副牌打出更多的可能，在感知到市场变化的同时，51talk也在酝酿着自己的转变。

  在2011年我们成立的当年，我们就拿到了徐小平老师的天使投资，2014年尝试进入到在线青少儿英语领域，那么2016年呢，我们成功的作为第一家在线教育公司在美国纽交所上市，2018年我们认为是我们非常重要的品牌升级的一年，我自己感觉也会是一个非常重要的转折之年。

   中国人学英文最大痛点就是课堂上学的很好，但是实际上遇到老外呢就蒙圈，把语言当做一个知识来学习，而不是当做一个技能来学习的最根本的原因了。

   51Talk是最早开始做在线外教一对一的企业，我们是2011年就开始创业，虽然那个时候是以成人为主，但是呢青少用户也是一直都有的，当然这个数量从2014年开始，我们的青少用户开始非常猛烈地增长，所以我们觉得在线外教一对一的市场，我们觉得51Talk本身就是一个非常先驱的品牌。

   我们这次的这个品牌的升级，是把51Talk这个品牌，我们定位在是一个在线青少儿英语，无优英语这个品牌把它完全的拆离出来，作为一个成人的英语品牌，那我们看到随着中国的这个在线K12教育的发展，整个的在线教育人群当中，主流都变成了K12的群体的时候，那我们需要去顺应时代的变化，顺应这个用户的变化。

    K12那就是美国的，这个所谓的从1到12年级，指的是整个青少儿的这个市场，所以与其说是我们的选择，不如说是用户和这个市场的选择。

   大家在学英文的时候，英文老师特别喜欢跟孩子说high five，这个击掌的动作，所以呢，我们把这个击掌的动作，运用到51Talk这个品牌的logo当中来，另外呢，大家也看到我们的K也是同样做了特殊的设计，我们是希望能够延续我们这个Talk，能够帮助每一个中国人都可以开口说英文。

    其实我们非常这个自豪地就是，我们独家地引入了一万多名的菲律宾老师，菲律宾的外教其实他是非常适合，给亚洲学生来做这个外教老师的 。

    我们现在在菲律宾整个当地呢，我们有将近一千名的全职员工，进行这些菲律宾整个的师资供应链的管理，有将近一半的外教老师，是在菲律宾的线下网点进行招聘培训，然后才能够上岗的。

    我们把老师分成了这个一星到七星，每个老师他要想升级的时候，都需要经过专业的培训，这个老师的筛选比例大概只有3%，并且我们会有超过100个小时的培训的过程，他整个的51Talk的教学生涯，他会获得可能有几百个小时的培训，并且会获得专业的资质认证。

    每一个51Talk的外教，在我们的平台上上课时间，据我们所知应该是整个行业当中最高的，这个就意味着我们的很多老师，他其实都是专职的老师，他只做我们这件事情，而美国老师由于时差的原因，他不太可能只做这件事情。

    菲律宾老师当然他们的性价比很高，我们现在能够做到40块钱一节课，外教一对一的课程，这个在原来的线下，包括在线上其他机构都是难以想象的，这样的一个性价比的优势。

    我们认为作为一个在线教育的公司呢，我们最重要的价值之一，就是把全世界最好的教育资源，用非常付的起的成本带给我们的用户群，所以那我们把目光，投向这个全世界教育资源最好的国家之一，像美国。

    我们的课程大纲就借鉴了美国的课程标准，从2014年开始几乎每年一个迭代，已经更新到5.0版本，大量地运用了就是美国教育当中，孩子们最喜欢的像绘本风，这个也是行业当中的首创。

    课堂当中，其实我们已经在开始进行初步的，这些AI相关的一些应用，比如说像我们刚刚讲，我们自己研发的这个人脸识别，然后我们就可以看到，比如学生他这节课是不是开心，他笑了几次，就我们会有专门这样监控的手段，来监控这节课到底是不是成功。

    比如说我们的语音识别，我们就可以去判断，如果这个老师的语速，他比我们规定的语速快了，我们就会给他提醒说，你的语速比我们现在这个年龄段，孩子规定的语速快了，这个就是一个很小的应用。

    至于未来，我自己是还是比较确信人工智能，对于整个的在线直播教育的发展，会有非常大的促进作用。

    其实我们可以看到在过去的两年，基本上它已经呈现一个爆发之势了，我们只是认为2018年这个趋势呢，会进一步的持续，现在我自己是非常的确信，在线教育在未来非常有可能成为，一个甚至超过线下教育的一个巨大的一个市场，从这个市场来讲，那么中国的在线教育，还有非常长的成长空间可以走。

    51Talk认为我们瞄准的市场是一个大众市场，我们并不认为它有高端和低端之分，不管你是在一线城市，还是在一个二线，还是在一个三线城市，我们瞄准的就是，整个的金字塔的塔身的这一部分的中产阶级的这个家庭。

    我们是一个教育者，其实你不是一个陪孩子玩的机构，如果只是一个陪孩子一起玩的机构呢，我们根本就没有那么高的存在的价值，所以这个是我们51Talk一直以来的一个理念吧，每一个家长把孩子送到51Talk来学习，都是希望每一个孩子最后都有能力去对话世界，这个是我们这个在线外教一对一这个行业，我们觉得最重要的使命。

【解说】

        对于51Talk来讲也是最重要的使命，共享经济的投资热潮悄然褪去，这种互联网经济的周期交替性预示着，在线教育领域也会有“退烧”的一天，如何能在浪潮退去后依然挺立，是每个在线教育品牌都必须面临的难题，对于在行业里已经深耕六年的51talk来说，坚守在线教育的本质，以技能的实用性去打磨自己的品牌，或许成为企业持续发展的内生动力。