随着三公消费的限制，高端消费受阻，一些以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端品牌纷纷推出大众价位的新品白酒。近日，安徽金种子集团副总经理张向阳在与新浪财经对话时表示，茅台的竞争优势恰恰是高端价位，其主要是品牌导向的运营模式，而以金种子为代表的二线酒企主要是渠道导向、消费者导向的运营模式，“不客气的讲，如果茅台放到我们同样价位的竞争它不是我们的对手。”

　　以下为采访实录：

　　以下为采访实录

　　问：张总，您好，非常感谢接受我们的采访，我看到2013年上半年金种子半年报显示我们营销是11.53亿，下降了8.63，其实我们前面的6年有50%的增长率，去年我们也保持了30%的增长率，今年上半年我们不增反降，后面下半年是不是压力很大？

　　答：确实是这样的，虽然我们过去六年实现了一个企业的高速发展，但是从去年下半年开始国家三公消费限制，白酒行业一些负面的信息传播对这个行业打击很大。在整个行业大调整的这样一个大背景下，金种子也未能幸免，我们今年上半年业绩一路下滑，当前整个行业的趋势来看，应该说白酒行业的调整期远远没有结束，我们认为从今年下半年到明年将是持续下调的一个过程，而且本轮三公消费的限制从目前的趋势来看将是一个常态，这一轮白酒的调整将是一场深度调整，未来在下半年金种子我们预测整个经营将持续在一个比较困难的一个阶段，应该说整个经营的压力是比较大的。

　　问：但是金种子一直定位大众消费，其实我们在市场渠道一直是做的非常好的，难道我们禁酒令、三公消费对我们影响也是非常大的吗？

　　答：随着三公消费的限制，高端消费受阻，一些以茅台、五粮液、剑南春为代表的都在纷纷推出大众价位的白酒。目前在大众价位实际上竞争在加剧，竞争的费用，运营的成本在增加，各个企业都在争夺这个价位，实际上导致这个价位竞争更加的激烈，这个价位的份额，这个蛋糕被各个企业分割的更加碎片化。

　　问：竞争激烈到什么程度？

　　答：非常惨烈，可以这么说，在中国白酒的发展史上从未有过的。

　　问：您给我们描述一下。

　　答：我讲个比方，尤其在终端这一块，终端的费用攀升的非常快，包括酒店的费用，烟酒店的费用，商超的费用，这是一方面。第二个方面，各个企业在终端投入人员的数量和人员的成本也都在增加。这些成本的增加必然导致竞争的加剧。

　　问：因为年初我们目标提了一个今年24亿，到现在会不会有一些调整？

　　答：从现在看来我们如果继续完成这样一个目标，有一定的困难，但是我们会尽可能的控制这种下调的幅度。

　　问：这个幅度会控制在多少？

　　答：从销售收入这一块我想整个下调的幅度不会超过4%。

　　问：利润应该会下调的更厉害吧，因为你说的渠道的费用增加的会比较快一些？

　　答：这个怎么说呢？利润的问题暂时不好讲，但是肯定会有一个调整。

　　问：您刚才也提到一线酒企，茅台、洋河都推出自己针对终端价位的产品，甚至包括我们安徽本土市场的竞争对手古井贡，以前做政务比较多一些，现在也瞄准了这块市场，对我们这块在一些具体的战略上会不会有一些调整？

　　答：作为我们企业来讲战略上不会有大的调整，什么叫战略？战略一定是三到五年能持续一个阶段的战术行为才叫战略，战略是在战术的基础上形成的，我们的战略是做大众白酒强势品牌，这个战略不会调整，但是围绕这个战略的落地，围绕这个战略的执行我们怎么样做的更彻底，资源的使用上配置的更合理，市场的精细化运营上更到位。

　　问：我也听到一个说法“如果哪天茅台降到几百块钱，我肯定囤一堆在家里”，它这个品牌的优势对我们？

　　答：我讲几个观点，第一茅台不可能降到我们这个价位，否则茅台就不叫茅台了。如果它真的降到我们这个价位，对茅台而言杀敌一千，自损八百，它自身的伤害可能比对我们的伤害要大的多，这是第一个。第二个，茅台的竞争优势恰恰是他在高端价位，他主要运营的模式是品牌导向的运营模式，像我们金种子的主要运营模式是渠道导向，消费者导向的运营模式，我们能做的一些事情它做不了，恰恰相当于什么？他做的事情我们做不了，是一样的，也就是说他来做我们这个价位的产品，茅台的营销思路上，团队的执行力上，渠道，包括市场资源的配置上都没有优势。

　　问：但是随着时间的调整，比如两年以后，他在这里推动一段的调整？

　　答：不客气的讲，如果茅台放到我们同样价位的竞争它不是我们的对手。

　　问：为什么你这么有自信？

　　答：这是肯定的。我们这么多年在我们价位段已经形成了自己一些独到的营销的模式，包括我们的团队也非常适合这套营销模式，我们的渠道，我们的代理商群体也适合这套营销模式，这些条件都是茅台不具备的。

　　问：它可以想你学习，为什么你这么有自信？

　　答：怎么说呢？如果叫一个高官大领导去种地，他去演讲可能讲的很好，但是叫他种地他可能干不了，我们是农民，我们本来就是种地的，我们能把地种的很好，但是让我们到一个大学讲堂里去演讲我们可能讲不好，道理是一样的，企业之间是讲究分工的，实际上我们跟茅台之间的竞争更加像是错位的一种竞争，它做它的价位有它的优势和强项，我们做我们的价位有我们的优势和强项。我们金种子做不了茅台，茅台也做不了金种子，道理是一样的。

　　问：但是我们抛开茅台不讲，安徽本土的酒企业品牌的量也是非常大的，他们的定位，之前可能会有一些差别化，比如古井贡稍微在省外或者在高端上跟我们差异化的竞争，但是现在它可能会扭头来跟你抢这块市场，不光是古井贡，还有一些其他的酒企业，这块你怎么来应对呢？

　　答：安徽在全国白酒行业里应该说是一个比较典型的有特点的市场，安徽人口比较多，有6800万人口，安徽的白酒消费氛围非常好，所以，这样两个原因导致安徽整体白酒市场容量比较大，过去安徽的白酒企业数量也比较多，实际上这两年安徽整个白酒行业也在急剧的进行分化，马太效应正在逐步的凸显，一大堆中小企业规模越做越小，典型的像安徽的沙河，甚至包括文王，包括高卢这些企业规模越做越小，相反像古井为代表的这些行业里的优势企业，我们规模在急剧放大。但是我认为安徽目前应该说竞争非常激烈，像我们这些优势企业在安徽这样一个市场都有成长空间，包括我们，包括古井。为什么？因为还有一些三流的，二流的企业存在，这个行业安徽这个市场还需要一个阶段的充分竞争，充分整合。所以，在一个时期内我认为我们的规模跟古井这样一些优势企业的规模能够持续放大，直到这些三流的企业被彻底淘汰出去。

　　问：市场容量非常大，同时你们又可以把原本一些他们的市场份额吃掉，而不是你们两个之间互相吃对方？

　　答：对。事实上在过去的五到六年的时间里，安徽的几家大的企业，包括我们，古井，口子，迎驾，我们这几家充分竞争的结果实际上是我们这几家的规模都在放大，而其他的一些二三线的白酒在安徽规模在压缩。强者过招，实际上受伤的是第三方、第四方弱小的旁观者。

　　问：在金种子我发现一点，不管是我们的董事长还是到我们下面执行团队，有一点强调量力而行，我们这个战术是稳扎稳打型的，我们之前提出做安徽本土市场，把这个吃透了，对于省外的市场接下来你们会有怎样的设想？

　　答：实际上金种子过去的发展过程中有个核心的理念，我们叫“聚焦，聚焦，再聚焦”，我们聚焦我们的主业白酒，聚焦我们的核心单品—柔和种子酒，聚焦我们的目标市场，安徽，以及安徽周边。对省外市场我们一直有一个清晰的定位，我们认为我们目前还不具备完全全国化的能力，我们只能做一些有限的全国化或者板块的全国化。什么是有限的或者板块的全国化？我们叫无宁缺毋滥，有限开发，做一个成一个，确保成功。大致在省外我们目前只做了四十个左右的市场，总体来讲市场发展状况都很不错，在未来一个时期里我们的计划，继续围绕已经圈定的目标市场给它做透，做成小区域高占有，在这些已经确定的目标市场还没有完全实现小区域高占有之前我们谨慎开发新的市场。

　　问：你刚才说能力有限，是指什么方面能力有限？我们人才不够多？

　　答：我们叫有限开发，不是全面开发，我们做的是小区域高占有，而不是广种薄收，这种模式我们跟国内有一些白酒企业的模式是完全不一样的，现在国内很多白酒企业销售规模很小，但是全国到处布点，客户数量，市场数量要比我们多的多，我们只做高占有的市场，只做规模性的客户。所以，我们的经销商数量在白酒行业里数量是比较少的，但是我们单一客户的规模是大的，我们市场的数量是少的，但是我们单一市场体量是大的。

　　问：我们现在经销商的数量是多少？规模排名最后的经销商现在什么样的规模？

　　答：能不能不讲数字？我们不谈数字。

　　问：精耕细作的服务模式我想起另外一家企业，不是我们这个行业，而是海底捞，海底捞在全国扩张到一定节点的时候，他们的负责人就发现很困惑，就是他们的人才跟不上，所以，他们就没办法全国扩张，他也是做一个成一个。

　　答：目前对我们来讲这个还不是主要问题，因为我们目前整个市场的扩张还是按照我们既定的步骤在推进，但是一个市场从导入到做成熟是需要一个过程的，因为我们现在省外这几十个市场，大部分市场都是导入才一两年时间，我们需要把它做成功做成熟了我们再拓展新的市场，我们是这样一个思路。

　　问：是一个时间布局，不是一口吃成大胖子，而是慢慢的。

　　答：对，我们认为珠穆朗玛峰很高，但是我每天往山顶上爬一步，总有一天我们能爬到山顶，我们这么多年一直有这样一个理念。所以，我们做的很实，脚踏实地，不盲目扩张，不盲目冒进，务实的每天往前面走一步。事实上我们过去从2005年到2012年八年的调整，我们认为我们是走的非常成功的，而且当前的白酒行业大的环境正在发生变化，在这样一个行业变革时期，我觉得我们这个企业应该把步子走的更稳一点儿，这个时期我觉得我们勒紧裤腰带，共渡难关，攻坚克难，这个时期过去之后我相信肯定是一片朝阳。

　　问：你提到行业调整期，因为三公消费和禁酒令对白酒行业是一大块市场萎缩？

　　答：看怎么看，很多企业认为三公消费全是负面的，但是我们觉得怎么说呢？任何一个行业在高速的发展过程中经历了很多的问题，所以，我觉得调整调整更健康，我们企业要怎么做？我们企业应该利用这样一个调整时期，苦练内功，把企业的规章、制度、组织、团队、网络，各种基础性的这些东西给它夯实的更到位，我觉得行业调整毕竟是一个周期性的，有个过程，调整的周期一旦结束，整个行业一定还会向上的，因为我觉得白酒行业这么多年，从改革开放以来的发展，它实际上一直是螺旋型的，不是一条直线往上走的，螺旋型的，但是大的方向一定还是向上的。所以，冬天来了，活着最重要。

　　问：大潮退去的时候谁在裸泳一看就很清楚。

　　答：对。

　　问：我在跟你聊的时候发现你对行业的观察是很有见解的，不光对竞争对手它的优势、短处，我想问一下你，前面十年行业是属于黄金期，后面的五到十年你觉得它的发展脉络是什么样的？

　　答：我觉得通过两到三年的调整之后，这个调整会比较深，但是调整之后行业会更健康，整个白酒消费会实现一些价值的回归，原点的回归，然后从调整的最低点会开始新一轮的增长，当然这个增长不可能再像前十年那样那种高速的增长，它可能是一种缓慢的增长，这种增长跟中国国民经济的发展或者GDP的增长基本上是相吻合的增长，是理性的，也是健康的。

　　问：你刚才说调整应该是到了一定的点才开始往上走，你觉得那个点是哪几个表现，到那个点了，我们可以往上走了？哪几个表现会说这个节点到来？

　　答：我是这样看的，真正点到来的时候，我觉得这个行业会有三个一批。一批酒厂倒掉或者被兼并掉，被整合掉，一批原酒供应商会淘汰掉，还有一批经销商会被淘汰掉。

　　问：因为之前我们了解这个行业，除了所谓的某些外在表现市场萎缩，还有很多很多问题，包括不重视年轻人的群体出现消费群体的断层，还有所谓的行业标准一直就没有统一。你觉得除了这几个问题之外，还有哪些问题是必须调整当中解决掉才能让这个行业健康发展？

　　答：消费群体断层问题我倒认为不是主要问题。为什么我讲不是主要问题？试想我们自己年轻刚上班的时候也不怎么喝白酒，但是随着步入工作，走入社会，人际交往圈子的扩大慢慢的开始接触白酒，随着后面社交交往的增多，喝白酒的消费量又会增加。所以，白酒的消费在中国很大程度上会随着年龄的增长会有所改变，这样的过程会培养出来。

　　问：会不会被其他的产品所代替，比如红酒、洋酒等等？

　　答：在一部分市场确实有这样的情况，像一些发达地区，但是对中国广大的内陆地区，内地这一块，像我们安徽、河南这些省份目前这个趋势还不明显。另外，我觉得中国，我以前一直有个观点，白酒毕竟是代表中国传统文化的一些东西，随着一个国家，一个民族的复兴，很多传统的一些价值观，传统的一些文化会实现一些回归，甚至会有一些输出。如果中国一旦强大了，中国的传统文化，传统价值在复苏的过程中哪些东西能代表真正的中国元素，我认为其中白酒是不可或缺的。所以，白酒行业从长远发展我认为是没问题的，但是短期这种调整是必需的，有利于行业的健康，而且有利于这个行业长远的发展。

　　问：你对年轻群体的断层不同意，其他的问题呢？比如说我们刚刚说的行业标准不够统一？

　　答：行业标准现在都是国标了。不统一吗？

　　问：现在一提到勾兑？

　　答：其实行业的标准是统一的，只是消费者对“勾兑”两个字的理解上有问题，勾兑从国家标准来讲只是一种调酒的技术手段，而且是允许的。

　　问：为什么消费者会有这么多的误会呢？

　　答：国家对一些标准的宣传不够，但是不等于没标准，这完全是两个概念，白酒的标准全是国标，而且规定的很详细的，但是真正的普通老百姓对这种行业的标准，国家的标准又了解多少呢？

　　问：其实我们聊聊未来的渠道电子商务的问题，金种子在很早的时候，我记得好像是1998年就有一个中国酒业流通商务平台。

　　答：叫中国酒类网上交易平台。

　　问：我们本来是做一个先驱的，成为第一个，但后来我们就成了一个先烈，你觉得这里面的原因是什么？

　　答：我觉得不仅仅是金种子做电子商务，其实很多行业里的先驱都是先烈。

　　问：是因为时间节点不对？

　　答：我们当时太超前了。

　　问：现在做呢？

　　答：在当时的情况下，网民的数量不是很多，网上购物也没有兴起，但是一个交易平台的维护成本和费用是非常高的，这种投入与产出有严重的不匹配。

　　问：现在这个节点呢？

　　答：现在应该说这几年大家都看到了电子商务发展的非常快，尤其是在服装领域。

　　问：你怎么看这一轮的调整，很多企业面对这轮调整都忧心忡忡，觉得天哪，我该怎么办？你怎么看这个？

　　答：我觉得这一轮的行业调整对整个行业未来的发展是有利的，对我们企业未来的发展也是有利的。对行业而言，通过这一轮调整，优胜劣汰，淘汰弱小，整个行业会更健康，对我们金种子而言，通过这一轮调整，我们可以趁机把我们的基础夯实，把各类前期不匹配的…

　　问：聊到电子商务的问题，其实在1998年的时候金种子就推出了中国酒业网上交易平台，实际上在那个时候我们推出这样的电子商务平台的时候，由先驱成为先烈，到了今天你再次回到电子商务的尝试你怎么看？

　　答：正如其他很多行业一样，在行业还不成熟的时候，行业的先驱往往非常容易成为行业的先烈，金种子在电子商务领域也是如此。当年因为整个互联网网民比较少，电子商务刚刚起步，电子商务这样的一种消费行为在中国还不普及，网上的维护费用，一个交易平台维护成本又非常高。所以，导致投入跟实际的产出非常不匹配。所以，导致我们当年也成为了先驱，也成为了先烈。

　　但是就目前而言，大家都知道这几年电子商务发展非常快，尤其是在服装领域，鞋帽，乃至一些家电领域发展都非常快，我认为对白酒行业而言，电子商务是个趋势，但我觉得还要有一个比较长的时间要走，这是基于我们对白酒行业的一些理解，白酒本身有它的特点，例如易燃易爆易碎，不利于搬运，白酒做电子商务最大的瓶颈是物流瓶颈，其次白酒有它的即饮的特征，很多时候白酒的消费是即时消费，他如果从电子商务去购买，从时间上也不允许，这也是制约白酒在电子商务领域发展的一个障碍。

　　问：现在行业的电子商务做的比较好的比如酒仙网，我问到郝鸿峰，他今年有近20亿的销售额。所以，会不会正是因为行业遇到这个调整期的时候，也是电子商务一个很好的节点？如果你这个时候做一个旁观者不做任何的尝试的话，会不会遗失掉了这种最好的战机？

　　答：酒仙网确确实实这几年发展蛮快，但是我们应该看到它不足的一面，它十几亿的销售是众多的品牌跟产品堆积而成的，单一的产品跟单一的品牌规模不大。所以，这也是作为我们单一某一个企业独资去做电子商务的时候可能要去思考的问题，就是从投入、产出是否匹配，培育的周期是否会很长。

　　问：你觉得到什么节点的时候，金种子会？

　　答：应该说我们现在对电子商务我认为抱着一个谨慎乐观的态度，如果未来时机成熟，可能我们也会介入，但是目前依然不是我们的重点。

　　问：怎么样表现就叫时机成熟了呢？

　　答：因为白酒行业现在整个规模非常大，有四千亿左右，真正属于电子商务的销售规模目前依然很小，这个不同于服装，包括鞋帽、电器，跟这些行业是有本质的区别的。

　　问：这会不会跟金种子市场定位有关，我们主要围绕三四线城市？

　　答：生产型企业20亿以上的企业很多，做电子商务的企业超过10亿的就一个酒仙网，第二个我们知道是谁？不知道。所以，这个行业还属于培育期，还需要一个时期要走的。

　　问：您怎么就有信心这个市场培育好的时候，你就可以立马介入呢？因为别的企业前期做了那么多市场培育的工作。

　　答：我刚才讲了一个观点，实际上还有一个很重要的观点，我们过去在公司内部做经营的时候，我们认为通过酒店，通过婚丧嫁娶这样一些渠道可以改变消费习惯，培育消费者，通过大卖场、商场的消费对白酒而言是培育不了消费习惯，改变不了消费习惯的，这个道理放在电子商务领域依然如此。电子商务领域培育不出来消费者，更多的是把一些传统渠道已经做成熟的产品或者消费者已经接受的一些品牌通过促销让利这样一些方式在网上进行销售。

　　问：抢夺的是已有蛋糕，不是新开的领域？

　　答：所以，电子商务更多的是利用它的价格优势，购买的便利性，争夺传统渠道的份额，而不是新创造的份额。

　　问：所以，有一天当大家都习惯于网上买酒，有很多新的市场的时候才会去？

　　答：因为现在这个行业里大部分人都是浮躁的，可能认为今天或者明天，今年或者明年电子商务的高峰就会到来，我肯定不这样认为。

　　问：你觉得是多长时间呢？

　　答：具体时间不好讲，但是一定不会那么快。

　　问：还有一个问题，你是1995年就到了金种子，到现在有18年的时间，你是一毕业就来到了金种子，和金种子很多其他的员工一样，在这18年当中，一个是你个人的成长，也是伴随着金种子整个的成长一起。所以，我想问一下，在这样的一个18年里，你对于金种子这样一个成长的脉络你的感情到现在如果要让你做一个回顾的话会是怎么样的？

　　答：确确实实弹指一挥间在这个企业已经工作了18年了，这18年间看着这个企业从小到大茁壮的成长，有过开心，有过痛苦，有过彷徨，有过迷茫，但是从目前来看，我觉得以我们金种子目前整个品牌的发展趋势来看，我们整个团队收获的是幸福。

　　电子商务补充回答：

　　回答：网购网上的价格很灵活，但是烟酒店的价格也很灵活，它比网上和零售店更灵活，它成本更低，而且服装店它有特定的一个半径，比如一个城市一个服装专卖店，某一个服装品牌合肥一个专卖店，阜阳一个专卖店，但是烟酒店我们走到哪个地方哪个地方都有，网购的便捷性赶不上烟酒店的便利性，烟酒店的便利性走到哪个地方哪个地方都有，而且烟酒店都是个体户、小老板，他的反应是非常快的，他是很灵活的，甚至比一些网店的老板反应还快，价格上还灵活。所以，网店能够冲击大卖场，冲击不了小零售店，这是第二个不能受影响的。第三个婚丧嫁娶，网店也对它冲击不了，我们总结婚丧嫁娶社会性团队，针对社会性团购来操作厂家是要拿出特殊政策的，这种特殊政策是网店都达不到的，也不会有冲击。第四个团购，团购拼的什么？拼的人脉关系，我卖酒给你或者你卖酒给我是因为我俩关系不错，是因为我俩是亲戚，是师徒，是过去曾经的上下级关系，他不会因为网店影响到我们之间的这种销售。还有一个偏远的，中国白酒相当一部分销量都在偏远的广大的农村地区，这些地区做网购那就更难了。

　　问：物流到不了？

　　回答：物流到不了，但是中国的烟酒店遍布全中国各个角落，只要有一个村庄都有一个烟酒店，它的网络的布局渗透，所以，网购它能够冲击的就是卖场，但是卖场恰恰是白酒销售里规模最小的一块，除非买茅台、五粮液这样的品牌可能买酒会到大卖场去买，一般品牌更多的就在烟酒店，烟酒店我们身边每个角落都是，一个服装品牌在一个城市可能只有一个专卖店，但是一个白酒品牌在一个城市它的销售网点可能有五千家，甚至一万家，这是完全两个概念。我们在合肥一个城市销售网点一万家，你说你网店你的物流，你服务的便利性，你价格的灵活性跟这些烟酒店老板都不能比，他比你还厉害，比你服务还好，比你速度还快，比你效益还高。

　　问：真正的送货上门。

　　回答：现在我们在很多小区里，一个小区里有一个烟酒店，你打个电话，你要一箱啤酒马上给你送过去了，你要一袋大米他马上给你搬到家里去了，这种情况很普遍，而且它还有一个优势，这些小店它做销售的时候，我们讲做客勤要学习四多店小烟酒店的客勤，为什么？一个小区如果只有一家烟酒店，这个烟酒店老板一般会跟这个小区的居民搞的很熟，你从大门进来的时候他跟你打个招呼，出去的时候又打个招呼，这是他回头购买的主要原因，这也是网店不具备的。所以，我觉得现在一味的讲白酒的电子商务会怎么样怎么样，我觉得未来有可能，短期很有难度。理想很丰满，现实很骨感。

　　问：你一边说未来是有可能的，但是你现在又不做，几乎对这个领域没有任何的尝试？我不是酒仙网的说客。

　　回答：因为我们不是茅台，不是五粮液，因为茅台、五粮液是要摆在大商场卖的，对他们来讲可能搞电子商务更紧迫，对我们而言？

　　问：你的消费群体？

　　回答：我的消费群体是广大的大众，遍布城市的各个角落，我销售的网点也遍布城市的各个角落，这些网络是网店不可替代的。

　　问：有没有可能电子商务能够帮到你？

　　回答：而且互联网网店做网购，我们对网购的理解，网购其实还是一个双刃剑，它有它积极的一面，传播品牌，增加销量，但是它有一个很大的负面的东西，如果一旦企业盲目的没有规划的去启动这种电子商务网购，它的销量代替不了实体店的销量。对我们白酒而言，我刚才给你分析了，但是价格对实体店的销量会有很大的破坏。为什么网购“双一节”、“光棍节”，实际上网购的销售特点就是靠低价，这个销售模式跟大卖场，跟超市的销售模式有一点类似，就是靠低价。卖场卖白酒我们就知道，不搞活动它就卖不掉，一搞促销就卖掉。所以，它的特点是不促不销，但是促销本身对白酒品牌价值、品牌价格都是有破坏的。

　　问：打破这个生态圈。

　　回答：这东西仁者见仁，智者见智吧，我们一家之言，不代表广大意见，可能更多的人从现在来看，更多的人还是看好这个电子商务的，但是我们抱着一种谨慎乐观的态度。

　　问：酒仙网应该也找你聊过合作，你就直接拒绝了？

　　回答：没有拒绝，我跟他们都是朋友，你讲的这些我都很熟，但是我没有跟他合作，我要考虑我的成本跟产出，如果什么时候我觉得投入跟产出我划得来的时候我们会进入去做，但是我觉得暂时不是特别成熟。

　　问：你觉得账怎么算的？

　　回答：我跟他合作我有个维护成本，对他们而言目前是一种公平成本，对我而言这是公平投入，那么我就要考虑我的销售回报的问题。现在看在电子商务这个领域把单一的产品，单一的品牌销售收入做到什么程度难度很大。实际上按照我的了解，像酒仙网它做电子商务除了茅台、五粮液这样名酒企业的一些产品之外，像一些(60：30)宋河、×，包括其他品牌合作很深入，销量都很有限。

　　问：它没办法保证你单一的产品能达到什么量？

　　回答：这个也符合我们一直的一个观点，品牌为销量服务，销量是为了创造效益，不赚钱的企业都是犯罪。所以，这个事情怎么说呢，我刚才讲未来我们可能会去做，但是眼前如果我们去做看不到效果。

　　问：我们的营收下降，我们销量没有什么，只是我们的市场份额被别的企业抢掉一些，如果我们前期做的不够扎实的话可能会打的更厉害？

　　回答：实际上从我们这种调整来看，调整的幅度很小，说明我们的基础是扎实的，整个市场的发展是可控的，大问题是没有的。这实际上也符合我们自身的要求，刚才讲调整调整更健康，基础更扎实，一些不利的消极的因素在这样的调整过程中能够给它消化掉，而且确确实实这一轮竞争高端白酒，特别三公消费受限，成为常态之后，整个白酒行业的总规模是走下降趋势的，从整个总的营收收入，行业的营收是下降趋势的，中档白酒的竞争是更激烈的，中档白酒这块蛋糕被切的更细了，这是一个现实情况。

　　问：那我们怎么办？

　　回答：勒紧裤腰带，过苦日子，夯实基础。

　　问：把这个调整期度过去？

　　回答：把冬天度过去，度过了冬天，迎来的就是朝阳，我觉得我们已经做好了过冬的准备，也已经备好了过冬的棉衣，而且我对我们度过这个冬天之后，只要我们在这个冬天把基础做扎实了，企业内外理顺了，资源配备的更合理了，未来这个市场我觉得我们还是信心十足的，从长远来看，金种子发展没有太大问题的。这我们还是非常自信的。