地产少帅孙宏斌，他曾因叫板万科在业内声名鹊起，也曾因顺驰的失败一度消声沉寂。当他重回地产界，再次站在舞台的前端，这位历经数次起伏的高调“挑战者”，却已不再轻言超越。然而，此番强势收购绿城，却令业内的不少人担心融创扩张太快，会否重蹈覆辙。此番联姻，到底是孙宏斌的一时冲动，还是他布局地产王国深谋远虑的重要落子？

　　主持人：对于融创来说这一次的合作对你们的整个业务的发展来说有多大的意义，对你们的战略作用是什么？

　　孙宏斌：对们肯定是一个特别好的事，因为我们有两条战略，一条战略就是高端精品战略，就是说我们一直在坚持的，绿城绝对是中国做产品最好的，比如说我们这九个项目里面，有一个豫园，它御园系列，大家知道北京御园，有两个玫瑰园，上海玫瑰园很多人都去看过了，一个是苏州玫瑰园。有三个玉兰花园，上海玉兰花园，常州玉兰花园，无锡玉兰花园。还有两个蓝色系列，蓝色系列玻璃幕墙那种系列在上海黄埔湾，我们跟绿城合作的这十个项目加上香樟园，这基本上涵盖了绿城所有的产品系了，其实跟绿城的合作对我们的高端精品战略绝对是一个特别大的提升，第二个，我们的战略非常明确，北京、天津、重庆、苏南我们这四个地方，这九个项目其中都是在苏南和上海，这完全是符合我们的布局，最最重要的一个事是我们是想进入上海，我们从去年就开始说这个事要进入上海，但是进入上海不是非常容易的事，绿城在上海已经做了十几年，绿城1999年在上海买地已经13年了，所以如果说没有绿城的话，我们自己做十年品牌影响力、品牌美誉度、品牌知名度也到不了绿城今天这样。所以我想通过这个合作，我们确实是一个非常顺利地，非常高起点地进入了上海。

　　主持人：谈到绿城的品牌、谈到它的项目的时候，其实您是不吝溢美之词，认为它们确实做的非常好，这个层面上可以说相当于叫做融创老师是没有问题的，那么我们也知道这几个项目在合作之后，项目的定位和案名都不会发生更改，同时运营团队仍然是由绿城来运营的，那么在这个合作当中，融创在其中又做些什么呢？

　　孙宏斌：第一步我们会成立一个合资的公司，合作的一个平台，这个平台会管理这个区域，包括现在九个公司，也许还有香樟园放进来，十个公司，逐步还有新的公司。所以一开始我们会把重点放在打造这个平台上，这个平台有能力来对现有的项目，以及后来新的项目起到管理、起到支持、起到监督、起到服务这样的作用，其实这也是一个非常难的事。

　　主持人：确实这种合资公司的运营，跟融创本身的这种协同效应，怎么样去发挥，怎么样去协调当中的一些关系，在你心中是一个挑战吗？

　　孙宏斌：肯定的，任何的一个合作，任何这种形式的合作都是一个挑战，但是对我来说，我自己觉得没有那么难，难不难两个原因，一个原因这两个企业文化非常像，因为我跟老宋都是很有激情的人，很有理想的人。其实我也评价绿城的团队，就是有激情、有理想、然后很厚道，因为老板厚道底下员工也厚道，我们底下员工也挺厚道，所以我也厚道，所以这两个企业都很厚道，这两个企业文化都很像，另外一个就是说，绿城的产品做得非常好，因为宋总是一个非常追求完美的人，但是绿城在成本控制上、在一些销售上、在运营上，其实还是有一些不足的地方，不足的地方就是原来不太重视，我想融创合作了以后，我们可能会在成本控制上、会在销售上、会在运营上希望能够发挥我们的优势。如果在两年前，这方面会比较难。现在宋总也在改变，所以我相信下一步这方面的转变也是宋总想要的，也是绿城想要的，所以我们想做的事绿城也是支持的，所以这点我自己觉得肯定是一个挑战，但是没有那么难。

　　主持人：那么这次跟绿城完成这次合作之后，你们的规模有了什么样的变化？

　　孙宏斌：这次和绿城合作了以后，我们规模肯定有一个比较大幅的增加，规模大肯定是好事。

　　主持人：但是可能资本市场会有不同的观点，刚才您也说过了，这个消息发布之后这两天股票价格是在下跌，其中重要的原因业内担心融创的负债问题有一定关系，也有这样的分析他们计算过合作完成之后，融创的净负债的比率将在2012年底达到123%，并且也被评级机构下调至持有的级别，你怎么看待资本市场的分析？

　　孙宏斌：我们这个合作完了以后，并进我们的负债大概要有50、60亿的样子，短期内的负债肯定会提高了。但是到了年底，我们又会下来，因为我们在销售，所以到了年底我想不会像你说的那么高了，第二个事，其实大家关心我们负债，最主要还是关心我们现金流是不是安全，我想说我们现金流是绝对安全。一个就说，我们在过去经历里面，在顺驰的经历里面，我们确实是因为现金流出了问题，所以我们在融创发展过程中对现金流非常非常重视。同时我们学到两个教训，一个我不能去很多的城市，另外一个就是现金流，现金流在任何情况都不能出问题的，我们怎么让现金流不出问题呢，就是一定要你在做一件事你得有钱，钱在帐上再做，没有钱别做。不能说你帐上有10个亿然后你买20亿的地，然后等着销售回款的10个亿，绿城也是一样的，因为我们的合作是，大概34个亿买绿城50%的股权，然后买完了以后，因为这个公司我们还会共同往这个公司投点钱，大概绿城最大再投12.5个亿，我们再投12.5个亿，这样的话整个的我们这个公司里面，把我们现在合作的这个平台做好的话，我们今年大概要花的钱要到45个亿。这45个亿只是我们今年要买地或者发展的一部分，所以并没有超过我们今年的预算，另外这九个项目土地款都付清了，缺的就是一点拆迁款、还有工程款，而且现在九个项目五个项目在卖，陆续今年还会有一个项目在开，明年可能八个项目在售了，所以现金流我想是非常安全的。

　　主持人：其实您说到这了，我忽然想到，既然说这九个项目的土地款都已经付清了，已经有五个项目在卖了，明天还有八个项目都会在卖了，那为什么已经资金看上去如此安全的这九个项目，宋总还会再拿出50%的股权让你来收购？

　　孙宏斌：这里面是两个问题，一个问题通过这个收购绿城拿到一笔钱就拿走了，这里面还有一个缺口，原来他投入的钱至少不用全投了，原来要投25亿，现在只用投一半就行了，他又拿走了30几个亿，他一来一去绿城相当于腾挪出来将近50亿的钱，第二个，我们这个合作真的不完全是钱的事，宋总在这些项目里面他花了那么多心血，像自己的孩子一样，宋总自己在说也跟孩子找一个好老师。老宋自己说他们公司说同道共识方为同仁，就是说只有同道共识了以后，才能成为同仁。所以我觉得这里面真的不光是钱，最主要还是说有相同的理念，相同的价值观，真的是志同道合的，我想这还不完全是一个选择，像嫁闺女一样，虽然有嫁妆的事，最主要不是嫁妆的事，最主要还是女婿得好。