“毒地板事件”因监控不到位

　　主持人：咱们绿地去年的一个销售情况，销售额大概是？

　　张玉良：去年我们整个企业是完成了1830亿的净收入，从房地产来看不到800个亿，其它是其它产业。这个800亿基本上在全国是去年万科第一，恒大第二我们是第三，我们跟恒大比较接近。

　　主持人：大概利润率有多少？

　　张玉良：利润率我们每年平均在10-15%之间。不会超过这个数字。

　　主持人：现在一般的上市房企大概也都是这个数。像利率去年的800亿这个产品结构大概是一个什么样？

　　张玉良：800亿当中我们去年40%来自商业地产，这也是去年我们为什么比较好的增长，是我们调产品的结构。10年的时候我们是20%，去年我们上升到40%，我们去年大家不增长，我们还能增长，主要是调结构。

　　第二，我们刚性产品大概上了住宅80%，绝大部分都是刚性产品。是少量的高档住宅，其它类型的产品。这种结构，使得我们整个企业符合了政治导向，符合了市场的需求，所以有增长，当然这个今年我们会继续做。

　　主持人：这种转型可能在国内的一些大的一个品牌的房企可能都在做，您觉得绿地这方面有哪些经验或者说一些，之前的一些预判，这种决定是怎么做出来的？

　　张玉良：从绿地来看，我们首先发展理念是做政府想做的事情，做市场需要的事情。政策的导向就是市场的导向，市场的导向就是我们调结构的动力，就必须。前几年其实我们就应该调结构了，从整个企业来讲，我们发展到一定规模以后，我们不仅仅在这个房地产，我们把能源企业培养起来。那么从房地产这个主业角度来看，我们按照政策导向就要加大商务地产的比例。因为经济结构要调整，现代副业也要发展，我们要加大发展。第二，就是对住宅产品本身，我们也觉得政府导向的产品，一定会有市场。打压的地方，抑制的地方的产品，一定是在减收。所以我们把刚性需求放在第二。第三个就是城市的覆盖率，跟城市的重点。一线城市我们去年在北京上海，从前年开始就减下来了，我们把二三线城市大量投资，二三线城市处在一个房价还比较低，市场需求量比较大，同时我们的竞争能力比较强。就是你的产品水平，你的竞争能力比那里的企业要高，在这种情况下竞争力会更好。所以我们拓展三四线城市。

　　主持人：今年的销售目标大概是？

　　张玉良：今年我们整个企业销售目标是2300亿要确保，其中房地产要确保1000亿以上，也就是说我们要在调结构，把握政策的前提下，保持较好的增长。

　　主持人：在绿地的负债水平大概是一个什么样？

　　张玉良：房地产现在整个企业的行业的水平负债都比较高，但这个里头主要是它的负债当中，并不是完全银行负债。它因为有一块是销售预售款的负债，预售款准确来讲，按国外的做法，就是你卖掉多少你建到什么程度，你就是要结账了。那么国内要到交房才结账，像万科的负债当中，它有一千多亿的预售款，这个本质上不是负债，它是客户的资金，不是向银行借钱。你像我们现在有700多个亿，是这个结算完以后，长期的这种预售款在我们账上，这种负债我认为作为企业来讲，我们不会看得很重，因为它实际上是已经出现销售了，那么从扣除这一部分，我们负债率才67%不算高。中期算，我们在整个行业企业属于中等，不算高。

　　主持人：一直都在传言绿地要进入资本市场，我不知道您能不能透露一下最新的动态？

　　张玉良：整个大企业，进入资本市场这是方向肯定要做的。我们这两年在做准备，主要的原因是因为，国家对房地产上市没有开放，所以受政策的制约，主要这个因素。但是我们也在考虑就是说，一种是等房地产市场政策放开以后整体上市，还有一种我们可以把非房地产的先进行上市，是我们的方向，我们应当努力做。

　　主持人：张总我还想向您讨论一个，因为你像万科最近几年一直在有个口号叫精装修和住宅产业化，但是因为精装修它最近也在有很多烦恼，像毒地板，包括装修的一些质量的问题。不知道绿地这方面的战略一个思路是什么样的？

　　张玉良：我已经注意到这个问题，大家也比较关心，从房地产生产的这个标准化，房地产生产的产品部件平常化，包括全装修，它应该是一个方向。但这个全装修我认为有几条是要考虑的，第一，全装修它是要所有你的供应链的供应商，它的产品它的标准要跟你同步，同步进步。

　　第二这个标准要更加明确，所有产品的主张，所有平常的部件，包括你的地板，你的地板的标准要更加明确。你自己而且要对这些部件要有检验标准，你要符合国家规定的这些标准你要有，你要严格防止。因为这个环境你都加进去，人家不是这个标准，就变成你不标准你有问题，所以自身应该加强监管。

　　第三个，你要可控。你不可控我认为你应该在可控情况下投钱，所以对于绿地来讲，我们也在做，我们的比例没有有些公司那么高，我们主要考虑的是要成熟，要自己可控。

　　主持人：像最近万科这种事，您觉得它的问题的症结，或者问题的核心的点是什么？

　　张玉良：这个事情，因为我们同行，我也看到央视、《人民日报》、新华社，都是大篇的在报道这件事情。你比如毒地板的问题，我认为首先我们的相应供应链、供应商，应该要合格，它不合格你自然就不合格，需要行业严格的监管。第二，你对它的监控要比较到位，你监控不到位，你也有责任我觉得。所以我觉得这两条，我是这样看的。

　　主持人：我想聊聊您本人，您虽然是从体制内出来的，因为大家现在都说自己做企业，尤其是民营经济民营企业可能比较难，您是有这样一个过程出来的，如果您从两方的观点来看的话，您是怎么解释企业难的这个问题？

　　张玉良：做企业肯定是难的，它是一个经济的主体。中国发达了以后，一方面给企业一些空间一些舞台，同样市场经济也是残酷的。那么对国有的或者国有控股的还是做民营我认为都有难处，国有有国有的难处，民营有民营的难处。国有的体制下，您的决策，您是监控的，或者说是管制东西，会影响你很多效益等等。你做民营的，你可能在社会上，这种可信度，你可能大家对你这种看你的眼光，可能会另外一种。为什么这几年国进民退呢？有很多政府因素在里头。还有一个外部政策盘据，可能对国有的可能更有一些空间。我觉得两种都有利弊。只有一个企业做到行业的标杆，行业的龙头的时候，你可能发展会更能顺畅一点，但同样你的风险也更大，它机会与风险始终是平等的。

　　主持人：您在这个行业的目标是什么？

　　张玉良：我们希望始终保持在国家房地产行业我们的主业，能够保持前三甲，保持龙头地位。

　　主持人：会不会有一天排行榜榜首？

　　张玉良：努力，每个企业都希望努力把企业做的更好。