董酒刘金尧:只要300个经销商 不增加一个

按住此条可拖动

财经 - 热门视频

正在加载...请稍等~

视频信息

0

发布时间:2014年03月30日23:35 来源:新浪财经

所属专辑:第90届糖酒会

简介:

    新浪财经讯 贵州董酒销售公司营销总监刘金尧在和新浪财经对话时表示,全国只做300个经销商,无论多少人想做董酒,在董酒百年体系下只能严格控制在300个经销商这样一个规模,“也就是300个经销商里如果其中没有一个人来退出的话,我们不会再招另外的第301个经销商。”

    刘金尧对新浪财经表示,董酒是一个“贵族气质浓郁的酒”,董酒的价格几乎没有一百元以下的。作为区别于浓香、酱香两种香型的“董香型”白酒,董酒的特点是制作工艺精良,无法作出低价酒,因为成本在那里。除了贵州省内卖几十块钱价格之外,在省外市场的产品价格都在百元以上。

    对于2013年白酒行业集体俯身向下、拥抱中低端的大潮,刘金尧表示董酒不会盲目跟风“也许有很多的消费者会需要像几块钱、十几块钱这样的产品,他们有很庞大的一种需求,但是这个可能不是董酒所要照顾的一个方向。”

    不仅仅在产品质量、价格方面有自己得的原则,董酒对于渠道方面也有自己的坚持。刘金尧在和新浪财经对话时表示,全国只做300个经销商,无论多少人想做董酒,在董酒百年体系下只能严格控制在300个经销商这样一个规模,“也就是300个经销商里如果其中没有一个人来退出的话,我们不会再招另外的第301个经销商。”

    “很多企业在执行快速的、扁平化的渠道战略,然后让更多的酒水能够达到消费者。但是我们认为在一个企业里,价值链也是需要去保证的,我们的董事和总裁他们在了解了中外的一些百年的企业,发现能够坚持上百年的企业,它的销售渠道里实际上是很稳固的。”

评论列表,正在加载中...