汾酒董事长李秋喜:建议经销商读毛泽东《论持久战》

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发布时间:2014年03月28日15:20 来源:新浪财经

所属专辑:第90届糖酒会

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  新浪财经讯 3月27日消息 汾酒集团今日在成都召开经销商大会,董事长李秋喜在会上坦诚经销商和营销团队非常努力,精力投入也比以前多得多,收获的却不那么理想。他甚至还建议大家应该好好读一读毛泽东的《论持久战》,“把这篇文章作为所有营销人员的必读教材。”

  他在发言里没有提及自己对接下来几年白酒行业形势判断,他还提到信心这个词,他觉得从去年到今年,整个白酒行业讲得越多越表明大家信心不足。

  李秋喜还以过来人的身份告诉大家,他在汾酒集团工作了将近10年,见证了白酒行业近30年来的起起落落和风雨历程。他认为,行业困难时期大家应该相信“一切都会过去,精神永远不倒”。“在这里,我想把《智取威虎山》中杨子荣的几句台词送给大家:明知征途有艰险,越是艰险越向前。立下愚公移山志,能破万重困难关。”

  回顾过去的2013年,各大知名酒企先后推出一批20元以下的低价酒,进军中低端市场。李秋喜对于这种名酒齐刷刷“俯身向下”行为提出了自己的质疑,“有人认为,50元以下产品将是未来中国白酒市场的主流。但我认为,低价产品可以作为短期的灵活战术,而不应该是长期的产品战略。”

  李秋喜认为,国家名酒应该自己的价格底线、质量底线,而不是一哄而上追求低端市场。李秋喜的担忧是,“如果中国所有名酒厂都去开发20元以下的、食用酒精勾兑的、技术含量很低的低端产品,具有高文化含量、高技术含量的中国传统名酒将失去未来。”

  对此,李秋喜提出了自己的警惕,“在这个最容易迷失自我的特殊时期,我们一定要保持冷静,不能迷失我们的战略目标”,他认为汾酒作为清香之祖、中国酒魂,应该有自己的原则。他表示,在省外市场,30年、20年、15年、10年的产品组合以及单价100元以上的品种,应该是汾酒长期坚持的产品战略。“其他低价位的产品,可以做,也必须做,但都是属于短期的、战术层面的短期行为。”

  目前全国许多商超终端市场,53度30年青花汾酒的市场表现价已经超过了42度五粮液(16.60, -0.46, -2.70%),与38度茅台酒价格也相差无几,“从短期来看,青花汾酒与茅台、五粮液价格越来越接近,导致销售不是很理想,好像是坏事。但是从长远来看,这个现象是20多年第一次出现,是20多年来一次难得的机遇。”李秋喜表示,未来三五年,甚至十年、八年,汾酒的任务就是要坚守住这个新定位,毫不动摇。(新浪财经 郭金霞 顾国爱 发自成都)

 

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