王锋 做全民健身便利店

　　【解说01】

　　一边是沸沸扬扬的售卡大军，一边是越来越臃肿的亚健康人群。健身房数量迅猛增长的同时，不但没有抚平人们日渐丰满的腰围，还在从业者中引发了更多的无序与忧伤。

　　而作为一名健身老将，已经在行业中打拼多年的王锋开始了以“光猪”为名尝试打造一种全新的“便利店”健身模式。

　　【正片】

　　2001年我记得大概是6月份左右，青鸟健身刚刚好它在兆龙有一家店。

　　我从来没有在一个场合里面见过那么多肌肉练得很好身材也很好，每个人都很阳光，所以当时给我震撼比较大，从那个时候其实我就喜欢上健身了。

　　当时卡会员卡价也很高，最开始都是一万多块钱，这个事儿对于普通百姓来说简直是不能想象的。

　　但是到现在我们的数据表明，进入健身房的年轻人越来越多，大家进入健身房，不再是为了亚健康了，而是为了身材，我就觉得健身这个行业未来在国内一定会得到一个非常好的一个发展。

　　那么在2013年的时候，我就整体把青鸟健身整体收购了，正式进入健身行业，当时我有一个巨大的感觉，就是这个行业必须要改革了

　　就是它痛点非常明显。

　　年卡路线——传统健身房的致命痛点

　　第一个因为卖年卡这个事呢是越来越难了，最主要的原因也不是说老百姓没有钱，而是大家呢没有一个健身习惯，这样消费者永远是一种很吃亏的心态，那么吃一次亏两次，第三次他就不吃了。

　　第二个中国呢健身人口基数渗透率，跟欧美这些发达国家相比还是偏低的，那在这种情况下，年卡越来越难卖，那么健身房老板呢，他就会雇佣更多的人，给更高的佣金，然后打更多的鸡血，拼命让大家再去卖，这样就完全形成了恶性循环了。

　　如何做到全民健身，就是不仅仅是健身房，所有的运动场馆都应该真正实行月卡制，甚至到极端是次卡制。

　　所以我们决定就是说要重新建一个品牌。

　　我们一开始没给自己定义成为健身公司，所以我们要往互联网圈靠，当然互联网呢是以动物名称比较多，然后我们去参加了一个光猪跑。

　　后来我们就起了开始叫光猪健身。

　　S2B2C——光猪圈的健身逻辑

　　第一个光猪圈健身，圈是代表圈层的意思，很多也做社交圈的意思，另外一个说光猪圈健身它就代表着一种新型健身房，叫S2B2C。

　　其实我们跟传统俱乐部不太一样，传统俱乐部一人要发个钥匙牌，但我们都不用发了，因为手腕是会员是自己带的，所以这里面只要绿灯的，任意一个柜子都可以选，红灯的这就有人用了，这个肯定刷不动的，但是绿灯的，这个绿灯的，一刷就可以了。

　　这个S指的是供应端，那么它过去我就单纯的给中间地服务商这个终端我给他提供些服务，那么跟消费者不发生任何的关系，比方我卖完设备给你，你去跟会员做生意就可以了，现在不一样了，我要共同研发一种设备，它有屏，有互动，有内容，我跟你一起共同服务会员，这叫S2B2C。

　　比如说我选一个海岸边的，它是一个场景跑道，一划就是你在全国排名，就增加下互动吧，当一按停止以后，0.07千米，那我的手机端就会收到，刚跑的 0.07千米。

　　光猪的产业目标——整合小健身房 打通服务链条

　　像我们这样健身房今年能够占到整体健身市场的1%，整体我们还弱小，但是现在这种效果已经逐步在展现了。

　　我们建立一个健身行业前面还没有过的一个最为强大的一个叫渠道联盟。

　　等于说我们把健身行业这个上游我们整合了一下，这几个渠道我们互相都不冲突，都是互补的。

　　场地是你的，我要给他提供新的互动，新的内容，我要组织他更好地搞活动，我还要整合内容商，说大家跑步的时候你屏看什么东西，我要去整合马拉松，我要把马拉松的东西要搞进来，还有这个广告商还有赞助商，健身教练培训从零基础培训开始，一直到他提高班的培训。还有健身装备等等这些东西，它其实是一个小的生态链。

　　我只有把这些东西整合了以后，才能帮健身房老板更好地服务于会员，所以这也跟我们这个圈正好也就合上了。

　　月卡，199，或者99。我们是智能化的，自助式的，让你很轻松地进入健身房，同时我们健身房还有很多新的这种互动，互动的内容和好玩的东西，这个怎么一句话概括介绍呢，让健身像喝奶一样的简单，你进来也很简单，你锻炼时候也很简单，然后让锻炼锻炼的时候也不觉得很枯燥，至少我们的跑步机可能现在会越来越不枯燥了。

　　2021年那么我们这样的健身房在整个健身业态当中它会超过传统健身房，

　　那么到那时候我希望光猪圈能在我们这个业态里边能够占到一定的份额 ，我希望是能超过50%。

　　我相信我们会成为一个独角兽的，因为我做的不单是健身房的一个生意，它真的是一个生态链的生意，那么这个，S2B2C它的这个天花板还是很高的，想象空间是巨大的，我也往这个方向去努力。

　　因为健身房它这个事，它跟其他行业不太一样，因为健身房地域性很强，两个健身房只要离开一公里其实互相就不打架了

　　我们在北京上海做直营店，其他地方我们都以加盟为主，同时每个加盟店呢我们有保护距离，所以我们对加盟店是单独的一套管理体系，对这个团队的考核呢完全是以加盟商的服务和支持的力度，你的质量，甚至到他们产生的业绩来进行单独考核的。

　　王峰面对加盟商演讲

　　我们其实就两点，一个99包月，第二个我们所谓的智能化，我只要求各位，就是每个步骤，一定要踏踏实实的落实了。

　　那我们直营店是单独的另外一套体系，这两个体系不是一个体系来进行管理，这样的话，我们在利益上面貌就不会冲突了。

　　光猪的愿景——让健身像喝牛奶一样简单

　　我希望我们中国的年轻人都漂亮，男的小帅哥，女的都是美女，首先从身形上这方面我们一定要做得很好，那么对于其他的年龄偏大一点的人来讲呢，那么健康绝对是第一位的。

　　健身行业是我们中国现在社会当中，我认为它还是一个最为重要的一个健身的渠道，我希望健身房真的像7－11一样，像美国那样及到处遍布健身房，而且很低的门槛。

　　对我来讲我真的比较庆幸，就是说在我这个还算年富力强的时候，赶上这么个机会，那我一定要抓住折腾一下，我要再在证明一下看看我还能不能做一些事情，这个时代给了我这个机会，所以要感谢这个时代。

　　这个台风来猪也能飞起来，其实这个现象我认为不是一个良性的东西，那么最重要就说你说这个猪要自己长出翅膀来，那么在风大风小的时候都能飞，在没有风的时候我也能去往前飞，现在我们正在往这个方向去努力。

　　【解说02】

　　在机遇面前野蛮生长，在挑战中逆风飞扬，或许起飞三年的光猪已经长出了翅膀，已经朝着王峰的渴望的方向急速翱翔。

　　如果有一天，健身房会像便利单一样布满大街小巷，如果健身真的可以像喝牛奶一样简单。全民健身与全民幸福将不再是梦想。