娄楠石，19岁开始创业，2009年用8万元创立“气味图书馆”，用气味唤醒记忆，如今全国有超50家门店，身价超过3亿元，填补了中国“嗅觉”市场的巨大空白。

　　　　妈妈的味道、初恋的味道、青春的味道……每个人在”气味图书馆“都能找到记忆中的味道，越来越多的人开始路转粉，何炅、小S、周迅、李易峰都成了这里的粉丝，连张艺谋也把瓶子里的味道请到了电影院。

　　　　这是娄楠石的创业故事，2017年11月2日，娄楠石做客新浪财经《生逢大时代》，讲述闯进”嗅觉“市场蓝海的生意经。

　　以下为节目实录：

　　【正片】

　　我们古代的人是非常讲究用香习惯的。中国有什么22处用香习惯，你的身上要有22处地方有香，你就觉得为什么，中国古代用香，现在不用香。这核心逻辑是什么？

　　我们其实回来的时候非常的迷茫，就是我们不知道该如何去做嗅觉产业这件事情。卖什么呀，干嘛呀。

　　大概做了五年的代理品牌。从代理一个品牌，到最后代理了30个品牌。

　　就2013年年底，2014年年初，我跟我合伙人就有一个强烈的感受，尽管我们看了这么多品牌，也实际销售了很多牌子。依旧没有我们真正内心最渴望的那些东西存在，是什么呢，是中国人适合的味道，中国人有情感共鸣的味道。

　　 我们希望做一个气味的生活方式，然后呢香水只是一个载体，因为现在的香水文明和香味文明其实来源于法国。你在问一个法国顶级调香师的时候，你说你为什么要研发一款香水，他会跟你说因为这里面充满了我的爱的味道，我的回忆的味道，充满了他的故事，这些故事会最后被他的人民产生了共鸣，极大的共鸣。

　　有一个美国的味道，做了很多跟焚叶有关系的。那其实美国在复活节前后大量落叶，烧叶子过程中有这个复活节，所以家人团聚，所以这个烧叶子的这个味道就直接连在了家里的温暖的感觉。在任何一个国家你给他闻烧叶子的味道，大家都觉得特别不喜欢，只有美国人特别喜欢，因此呢你做了一款香水在美国大卖。

　　中国人买所有的国外品牌的香水，只有两个逻辑，好闻不好闻，没了。

　　那国外人买香水只有一个逻辑，我感觉到了我感觉不到，这个是跟我有关系跟我没关系，这个落叶跟我有关系。那中国人因为没有适合中国的味道，所以大家不用，我们希望做一个民族的味道，是中国人适合的味道，中国人有情感共鸣的味道。决定了这件事情的一个我觉得核心关键。

　　嗅觉跟记忆跟情感是非常连接的。深度挖掘嗅觉，可以使人幸福。

　　那第二呢就是，你要找到世界上最顶级的这些调香师们。这些人的培养和培训至少要经过大概漫长的二三十年的时间。所以对他们而言他们比熊猫还国宝。

　　他们的造诣 配合 他们还要理解中国。这是一件非常难的事情。

　　创香的过程中我们要做一款新味道叫凉白开。老外就说什么 凉白开？

　　他能明白凉水，他能明白热水，但什么叫凉白开这个事情他们完全理解不了。

　　并且水是有味道的吗？

　　它其实有一种铝锅的味道嘛。它有一种金属感。

　　有的时候家庭的感觉，平淡像凉白开一样，它伴随着所有这一切的记忆，并且是已经消失的记忆。如果我问你今天有一个味道感觉特别高级，你可能不会买下一次，但如果这个味道能重新唤醒你跟你母亲的回忆，你觉得它值多少钱？我觉得 它是无价的。根本上的需求的复购，它不需要就是它是个不证自明的东西，它是人性驱动的。

　　衡量一个的品牌的核心标准，其实我觉得是时间，我们要耐得住这个寂寞，耐得住时代的变化，我们离伟大品牌我觉得又迈出了一步。

　　【完】