娄楠石:掘金嗅觉市场“蓝海”

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视频信息

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发布时间:2017年11月01日12:58

简介:

     娄楠石,19岁开始创业,2009年用8万元创立气味图书馆,用气味唤醒记忆,如今全国有超50家门店,身价超过3亿元,填补了中国嗅觉市场的巨大空白。

  

    妈妈的味道、初恋的味道、青春的味道……每个人在”气味图书馆“都能找到记忆中的味道,越来越多的人开始路转粉,何炅、小S、周迅、李易峰都成了这里的粉丝,连张艺谋也把瓶子里的味道请到了电影院。

  

    这是娄楠石的创业故事,2017年11月2日,娄楠石做客新浪财经《生逢大时代》,讲述闯进”嗅觉“市场蓝海的生意经。

  以下为节目实录:

  【正片】

  我们古代的人是非常讲究用香习惯的。中国有什么22处用香习惯,你的身上要有22处地方有香,你就觉得为什么,中国古代用香,现在不用香。这核心逻辑是什么?

  我们其实回来的时候非常的迷茫,就是我们不知道该如何去做嗅觉产业这件事情。卖什么呀,干嘛呀。

  大概做了五年的代理品牌。从代理一个品牌,到最后代理了30个品牌。

  2013年年底,2014年年初,我跟我合伙人就有一个强烈的感受,尽管我们看了这么多品牌,也实际销售了很多牌子。依旧没有我们真正内心最渴望的那些东西存在,是什么呢,是中国人适合的味道,中国人有情感共鸣的味道。

   我们希望做一个气味的生活方式,然后呢香水只是一个载体,因为现在的香水文明和香味文明其实来源于法国。你在问一个法国顶级调香师的时候,你说你为什么要研发一款香水,他会跟你说因为这里面充满了我的爱的味道,我的回忆的味道,充满了他的故事,这些故事会最后被他的人民产生了共鸣,极大的共鸣。

  有一个美国的味道,做了很多跟焚叶有关系的。那其实美国在复活节前后大量落叶,烧叶子过程中有这个复活节,所以家人团聚,所以这个烧叶子的这个味道就直接连在了家里的温暖的感觉。在任何一个国家你给他闻烧叶子的味道,大家都觉得特别不喜欢,只有美国人特别喜欢,因此呢你做了一款香水在美国大卖。

  中国人买所有的国外品牌的香水,只有两个逻辑,好闻不好闻,没了。

  那国外人买香水只有一个逻辑,我感觉到了我感觉不到,这个是跟我有关系跟我没关系,这个落叶跟我有关系。那中国人因为没有适合中国的味道,所以大家不用,我们希望做一个民族的味道,是中国人适合的味道,中国人有情感共鸣的味道。决定了这件事情的一个我觉得核心关键。

  嗅觉跟记忆跟情感是非常连接的。深度挖掘嗅觉,可以使人幸福。

  那第二呢就是,你要找到世界上最顶级的这些调香师们。这些人的培养和培训至少要经过大概漫长的二三十年的时间。所以对他们而言他们比熊猫还国宝。

  他们的造诣 配合 他们还要理解中国。这是一件非常难的事情。

  创香的过程中我们要做一款新味道叫凉白开。老外就说什么 凉白开?

  他能明白凉水,他能明白热水,但什么叫凉白开这个事情他们完全理解不了。

  并且水是有味道的吗?

  它其实有一种铝锅的味道嘛。它有一种金属感。

  有的时候家庭的感觉,平淡像凉白开一样,它伴随着所有这一切的记忆,并且是已经消失的记忆。如果我问你今天有一个味道感觉特别高级,你可能不会买下一次,但如果这个味道能重新唤醒你跟你母亲的回忆,你觉得它值多少钱?我觉得 它是无价的。根本上的需求的复购,它不需要就是它是个不证自明的东西,它是人性驱动的。

  衡量一个的品牌的核心标准,其实我觉得是时间,我们要耐得住这个寂寞,耐得住时代的变化,我们离伟大品牌我觉得又迈出了一步。

  【完】

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