中国的人口红利时代已经远去，制造业的格局必将面临重新洗牌，必要商城以破冰者的形象强势入局，由高端制造到柔性生产，从高昂的渠道成本，到工厂直接对接消费者，出色的性价，让品质生活变得更加亲民，然而，制造业的转型，必然需要时间去沉淀，必要商城虽已做好准备，但前方依旧坎坷。必要商城CEO毕胜做客新浪财经《生逢大时代》讲述如何解决零售业库存魔咒。

　　以下为节目实录：

  【本期导视】

　　­制造将死，电商骗局，创业老将为何频爆惊人言论？

　　未来三五年，中国90%以上的中小制造业会死掉，基本百分之百都在骂我，只要会小学的加减法，你就算出来，这个永远赚不了钱。

　　悄然地隐退，栖身制造，只为打破零售业的魔咒与枷锁？

　　我说我停止一切推广，那会儿的公司啪就下来了，那最后发现一个解决办法，不要顺着原来的思路去想，就是解决库存最好的方法，当用户有需要的时候，我再生产，还是能够让用户享受到非常高的性价比。

　　拒绝融资，不求上市，简单极致的背后，却透露出一股自信从容。

　　我一直说，必要是一个又快又慢的公司，快呢，必要应该是盈利能力非常强的；慢是什么呢，就是首先成为我们的合作伙伴就有20多条标准，也许按我那个20条标准一卡，一个剩不下来，一个进不来。

　　经历搜索巨擘的辉煌，洞悉电商骗局的真相，沧桑过后，且看沙场老兵，如何打造消费者的必要之选。

　　所以说必要我是通过，整合中国顶端高端的制造，通过C2M模式，把最好性价比的产品给用户，如果通过我们的努力，未来三五年，能够重构用户对网购的信任，我觉得这是一件伟大的事情。

   【正片】

　　我认为99%的制造业，特别是零售轻工制造业会死掉，是因为什么呢。中国的制造业，它不是个金字塔结构，它是一个哑铃型结构，哑铃型结构是什么呢，好的或坏的，然后就没有，譬如说我带的这副眼镜，我这副眼镜是这个，法国依视路集团的眼镜，我这副眼镜呢在，如果在传统模式线下店去买的话，比这还差，比这眼镜呢，科技含量还差，差不了7000多块钱，然后它用C2M的模式，把一副这么顶级的眼镜，卖到了279元，那比它低的企业，它卖278元，也就没什么活路了，所以说我认为中国制造业，最大的危机就是在哑铃底部的，那一群制造者，早死早超生，千万不要再朝制造业转行，因为根本没有你的机会。

　　我在做乐淘的初始的时候，就融资融得比较顺，就觉得自己还挺容易的做这个事，然后看看财务报表，我一看财务报表是亏的，当时我就懵了，为什么会是亏的呢，最后我发现这个玩意儿，不用看那么多表，它的平均零售行业的净利润率，最后剩多少呢，三到五，你的渠道成本是多少，是百分之百，那到一百的时候，你不用看三大报表，只要会小学的加减法，你就算出来，这个永远赚不了钱，此前就是我在做这个，上一家乐淘的时候，我是根本不了解，我说我停止一会儿一切推广，你们会看到那会儿的公司啪就下来了。

　　解说：电商骗局言论一出，业界瞬间哗然，既得利益者的强烈抨击，传统制造业的惶恐不安，都将毕胜推上了舆论的风口浪尖，然而，风云的搅动者却低调隐退，敏锐嗅觉告诉他，找到骗局的根源，才是打破电商魔咒的关键所在。

　　那我最后在分析过程中，就发现一个问题就是，整个零售流通里边，最大占成本的，叫做库存、存货，就是卖一件存五六件，那一件，我赶紧把那五六件的叠存，给加回来，基于这些问题用户买到的东西，就是越来越贵，然后它中间，实在压缩不出利润了，只能去压缩成本了。

　　那最后发现一个解决方案，不要顺着原来的思路去想，就是解决库存最好的方法，就是不生产，就是当用户有需要的时候我再生产，衍生出了这个做C2M的想法，紧接着就是第二个阶段就是，在传统模式下，它零售的加价倍率是非常高的，因为它环节多，库存又大，8到12倍，甚至有20倍的加价，假如说你购买一件T恤，你自己能够接受的价格，是一百块钱的零售价，咱们就轻轻松松，五倍的加价的话，它的出厂成本是20，没错吧，反过来如果说用C2M这个模式，好，我们就算两倍加价，我就能够买到一个，生产成倍50块钱的一个T，用这个问题不但能够解决库存问题，还是能够让用户享受到，非常高的性价比，谁能够生产50块钱的成本T恤，最后一看，一定是中国最顶级的那批制造业按着必要这个标准，去卡这个制造业的，未来三五年，中国90%以上的中小制造业会死掉。

　　基本上泡面 盒饭 泡面 盒饭，基本就这样，为什么会这么一个工作作息呢，是因为我做的这个东西，我也不知道会是什么样，传统行业的人没经验，他不知道，我也不知道，都是说白了，不是摸着石头过河，属于这个边赛车边换轮胎，你这个时候如果我不盯在这儿，怎么办，我要打造一个健康的商业模式，一定是稳着来的，你改造生产线，改造这个合作伙伴的大脑和思路，这个本来就很慢。

　　现在已经你看着现在是偏少了，三月前看比这更少，再三月你会看到，也许是现在的一倍，一倍的话也就六七十个行业，那比起这个普通电商，一两百个行业，还是少，但是呢我得慢慢找，然后逐渐磨合，一般磨合一个多月，才能磨合成熟，就是首先成为我们的合作伙伴，就有20多条标准，也许按我那个20多条标准一卡，一个剩不下来，一个进不来，你说你是什么什么制造商，你的是顶级的，我们还要验场的，好，你拿来，你说你这个东西，到底是个什么东西，解决了什么用户的痛点，你的卖点是什么，最后的定价是什么，我们产品委员会极其简单粗暴，80%的人说买，好过，20.1%的人说不买，好 打掉，开卖了，一个月之后，比如说你的差评率超过1%了，好 下掉了，退货率超过5%了，下掉了，超期率超过5%，不好意思，又下掉了，就这三关都过了，好，活下来了，异常得严格。

　　桌面上这些是我们现在，准备上的那个眼镜的产品，有各种各样的材质，特别是这款比较有特点的，它呢就是说是超轻钛架，用的航空钛铝材质，你可以看一下，我戴戴，然后呢它的性价比也非常高，如果是在线下的眼镜店的话，这款眼镜的话，差不多两三千的这个情况，但是我们这边呢就是，我们的合作伙伴呢，这个产品的把控，提供了很劲爆的一个，这么一个价格。

　　中国那些顶级的制造，2008年经济下滑以后，它的这个生意越来越不好，正愁解决方案，制造商大老板为啥来，很简单，在你这有未来，他不再受制于那些人，所谓的那些，给它做定单的品牌商，然后不断给订单，他还压他账期，以前都是批量生产，现在要改成柔性生产，来订单我再生产，成本不增加，效率还能保持同步，那他们肯定愿意干，但是呢就需要耐心地去等，他们改柔性生产线。

　　解说：中国的人口红利时代已经远去，制造业的格局必将面临重新洗牌，必要商城以破冰者的形象强势入局，由高端制造到柔性生产，从高昂的渠道成本，到工厂直接对接消费者，出色的性价，让品质生活变得更加亲民，然而，制造业的转型，必然需要时间去沉淀，必要商城虽已做好准备，但前方依旧坎坷。

　　我觉得超越的可能性不大，这个市场足够大，我有两年的先发优势，它没有两年的，一点点地去跟制造业做对接，去真的甄选每个制造商，他肯定做不出来，我的复购率极高，我的月复购率能到40，这是别的电商做不到的，你看以前近视眼平均17个月换一幅眼镜，我这的平均人购眼镜的量是4副，我现在买四副，还不如以前买半副的价格贵呢，我现在多买几副配衣服不好了嘛，这就是它的场景行为发生了变化。

　　我觉得壁垒不是我做出来的，是我做的所有的工作，导致用户的信任，就是真正的，就是用户对我产生信任，才是真正的壁垒。

　　你看这是我们新的，你看，它在现实中就把那个物体的，长度打出来，看到了没有，横轴360度，你看它的尺寸跟你走吧，然后纵轴360度，你以前比如说，你买个家具买个床，看床地下啥样，啥弹簧结构都不让看，直径呢我们来这儿，你看摆在这儿，摆在这个墙这儿可不可以，灯照下来就是一面，这个技术目前全世界只有我们有，我们先发个第一，抢个第一，别人一看，人家都做出来了，结果就放弃了，不做了，万一哪天我把这些东西全开源了，别人融资不就废了吗。

　　实际上这个事情跟必要是同步的，三年前我就做了，别人想超我不可能的事，三年前老子就自己写产品文档，我们的AR、VR专利，产品档案我一个人写的，当时我们的想法是什么呢，就凭什么用户买东西，必须是看图片，比如说你买个凳子放你家，你大脑里就想，这凳子放我家啥样，当时我们就想如果把这个东西，真的能放你家里就好了。

　　这个我们专门有比较大的团队，一直在搞这个事情，应该是目前全世界电商领域，最先进的AR，春节以后我就跟我们那个主管，我说要不我们就把它产品化吧，一个月就产品化完了，应该是在今年吧，我们还能够做到三维，用摄像头就那一个手机的摄像头，做到三维重建，我用摄像头，真的去量你空间的物理距离，这是完全不一样的，这是原来购物体验完全变了。

　　我一直说必要是一个又快又慢的公司，快呢我自己感觉，必要应该是盈利能力非常强的，我就是扣点，我不向商家收任何的杂七杂八的费用，你也不用排名，我一个品类里边，只找这个行业里边，最好的前三家，慢是什么呢，就是说我们营销上也是，走三步退两步，我们来看看哪种方式最适合我们，我觉得核心还在你的产品底盘得打稳，我觉得就是传统制造业的改造，它没那么容易，它不像我们纯写一个APP，那么快，你只能慢慢来。

　　解说：融资 路演 敲钟，如何快速完成，这一系列的业界规定动作，似乎已经成为每个创始人的，当务之急，而必要商城的“慢性子”，却透露着一股业界罕见的扎实感，大争之世，与世无争，或许不是不争，而是一步一个脚印的，既定前行。

　　我觉得没用的成本我们就不要花，这是我的做事的态度，我认为员工最大的归属感是，当别人说你好的时候，你非常骄傲，说你不好的时候，气得不行，这才叫发自精神上的归属感，所以说必要，我是通过整合中国顶端，高端的制造，通过C2M模式，把最好性价比的产品给用户，实际上我的想法是，如果通过我们的努力，未来三五年，能后重构用户对网购的信任，我觉得这是一件伟大的事情。