我正式加入(代购)应该是2010年，因为自己之前是留学生，为了赚点钱做旅游行业，去国外旅游的人都加过我微信、微博，所以当时找我开始做代购。当时也没有所谓的海淘、也没有跨境电商，也不能称之为贸易，因为体量很小，所以给了“代购”这样一个词。

　　代购是什么，是为了买到国外好的东西，因为目前来看，虽然大部分的东西和品牌在中国都能买得到，尤其是知名的品牌，但是无论从价格方面还是产品质量方面，都和真正国外原装的东西有一定的差距。

　　所以为什么他们(消费者)会选择代购。价格、质量和新奇，这三个方面，如果按比例来看，我觉得近年来，价格的因素应该占到60%，质量的方面会占到30%，还有10%是为了买到中国根本看不着的东西。

　　其实代购，只是贸易的一种形式，贸易赚钱无外乎价格差距，大家(代购人)都是从价差去赚钱的，就是最简单、也最真实的。

　　价差方面有两种，一种是你在海外获取这个产品的价格，跟你销售价格的差价，这是最直接、最直接的利润的差距。第二个利润的来源，海外，尤其是欧洲的这些同行们，大部分都有一些退税，退税也是他们利润的来源，第三部分利润，商店也好、供应商也好的一个反佣，基本上我们看得见的利润就是这三点。

　　第一年我做了391万还是392万的银行流水，流水就是我们的交易额。第二年上升到1200万，第三年好像2200多万，不超过1500万的利润其实很丰厚。50%的毛利得有。当到了2000万以上的时候，其实已经觉得追求数字了。

　　今年(销售额)应该差不多过亿，但我的毛利率拦腰，因为两个方面，一个是为了冲交易额，有些情况下不得不降低毛利，还有，市场的竞争恶化，确确实实没有办法让你保持那样的高速增长和毛利。

　　从去年来看，我们这个行业跨境电商，大家特别有信心。交易额来说是会有一定的增长，但是效果不是很明显，最大的变化，我可以很直接的告诉你，我的毛利在降低，第二点，贵的东西卖不出去了。

　　欧洲是相对来说客单价比较高的东西为主，打个简单的比方，贵的东西是指客单价在1万以上的东西，基本上都卖不出去了，手表的客单价很高，但是它的毛利直线在降低。

　　举个很简单的例子，原来我们做一个包2万、3万都会有人买，到今年的时候基本都没有人问了。爱马仕是一个比较特殊的现象，他的包都是7万、8万、10几、20万，它还会有继续的顾客，但是相对来说也会谨慎了很多，因为受国家海淘税率政策控制影响，这个方面确确实实受了很大的影响。

　　从手表的角度来说，惨不忍睹了，因为我的交易额里面很大一部分都是手表，应该能占到30%—40%的份额，原来手表的毛利我们基本控制在7%—8%的毛利，到今年其实控制到3—4个点，人们只看、只问但不买。

　　我们(代购人)的供给侧改革，很直接的说是上探供应链，从我们的角度就是找到源头，原来可能我们是找他的一个城市的代理商去拿货，他给我几折，现在我们可能不会找城市了，我们也会找省级代理商或者直接品牌的代理商，或者我们成为他海外的代理商。

　　第二，就是我们的成本更低以后我们会开发一些新的产品，我们会找新的品牌帮他们进行推广，这也是一种供给侧改革。

　　第三种，让我们自己的成本来降低，可能原来我们是毛利很高，现在毛利下降以后，我们要把中间环节的费用降下来，对我来说供给侧改革是这三类，我的理解就是供给侧这三个方面。

　　本身代购就是没有门槛的行业，到海外一看，现在在欧洲留学的或者在美国的，人人都是代购。

　　因为供给侧改革，好象有巨大的市场需求，另外一方面，也是巨大的市场竞争，因为很多新入行的人会把这个门槛拉低甚至假货，表面上是改革，发现这个地方没有被开垦，我们用一些迅速进入市场的方式，会有真货、假货参差不齐的东西，看起来是更大的保障，另外一方面，负面影响也是随之而来的。

　　毛利率肯定会有影响的。我觉得如果我还是做原来我之前做的品类的话，我估计得下降了5成到6成。

　　从去年来看中国的跨境电商以后，对欧洲来说价格战有吗？有，因为是平台的做法，为了拉巨大的流量，必然降低价格。今年来说毛利是降了，毛利降了两个原因，一个是跟我一样的人越来越多了，二是巨头的竞争。

　　从欧洲来说，这些巨头对我们影响大吗？其实并不是特别大，他更多的是对一些海外的标品(有影响)。奶粉就是一个标品，如果你做这些无疑今年会死的很惨，中国的这些巨头真的是不要命的杀价。做这些标准品类的代购，活的会越来越惨。

　　中国的这些电商巨头，他们会对我们有很大很大的威胁，因为他们手里不缺客人，他们手里的运营都会比我们有优势太多，我们是一个很小的个体，可能是他一个商家，他们会越来越压迫我们。在我们看来，未来两年之内我们还不会有太大的危机感，但会越来越有紧迫感。

　　中小型代沟、个人型的代沟，他们会是一个很大的威胁。这些人进去以后，一些中型代购生存不下去，因为毛利越来越低就会造假。打个比方10个做代购的人可能里面1个人会做假货，或者真假搀着卖，因为当毛利低，可能3个人或者2个人，他本意不是为了做假货，但是毛利下降，要生存必须得掺假，所以会有这样的倒逼和倒挂。

　　巨头一进场，虽然说我们心理上还是觉得很坚强，但是也有一种后怕，就是有一种背后发冷的感觉。

　　我是一个想把代购做成我一辈子事业的人，我相信很多同行都会把代购当作一被子奋斗的事业去努力。我们代购经常会自嘲，我们就是大自然的搬运工，就是从店里搬到我们自己的仓库，送到消费者的手里，其实我觉得我们更多的应该创造中国的品牌或者国外品牌的制造，要做自己的东西，才能生存下来。