在微笑曲线中，制造业一直处于价值链条的最底层，红领斥资3亿，历经10年实现了华丽逆袭，从一家传统服装企业成功转型为一家互联网企业、电子商务企业、智能制造企业，在零库存的情况下依然实现150%的业绩增长，更是二次转型成为传统工业问题的解决者。它如何在互联网时代何以成为传统行业的拓荒者？魔幻转身的智慧生产之路是否能引领风骚？

　　以下为节目实录：

　　【本期导视】张蕴蓝：开一个工场，本身就没有成本优势，你再去承担跟品牌方的库存，你怎么可能生存下去呢？

　　其实服装时尚本身就追求个性化，你爆品如何一统天下？以前你花一千块钱买一套西装，可能不合身。现在你花一千块钱可以买一套定制的衣服。因为我们做的是C2M这么一个生态，就是消费者在终端提出个性化需求，省略中间渠道直接对接M端，经过SDE改造的工厂，可以从原来的微笑曲线的最底层变成高端制造。再加上我们的战略目标，是帮助千千万万的中小企业转型升级，通过打造C2M商业生态创造及贡献人类全新的工业文明。

　　【正片】

　　【同期】

　　我今天分享的题目叫《魔幻工厂C2M商业生态》，我们是制造业出身，在场大家都应该听到过著名的微笑曲线，制造业一直是放在最底层的。

　　比如说我给你生产夹克的这一个工厂，你给我备货，卖不掉的是你。卖了一件我跟你分红，他们叫联营。开一个工厂本身就没有成本优势，在整个价值链条中，你本身就处于最低端，你再去承担品牌方的这一个库存，你怎么可能生存下去呢？

　　作为一个传统的制造业，作为一个传统的企业，在互联网时代，那种传统的科层的架构，实际上已经不符合企业发展的方向了。

　　互联网思维的人经常出来要做爆品，其实服装时尚本身就追求个性化，你爆品如何一统天下？这真的是不可思议的一件事情。

　　张蕴蓝：我们的董事长在上世纪90年代末，到了欧洲，他看过一个企业，大约有500多人，用非常传统的模式做个性化定制，做得非常的好，订单也非常的好，整个公司运营是非常好，那时候呢在他内心可能就植入了定制的这么一个因素在里面，

　　所以2003年他决定了用工业化的手段和效率做个性化的产品。

　　【同期】

　　你们不觉得这些衣服很漂亮吗？而且每一件都是消费者自己设计的，很美，这都是顾客很期待的产品。

　　张蕴蓝：设计是众包的模式，我们叫人人设计的一个概念。我们让消费者不要再穿别人的衣服，一定要穿自己风格的衣服，印着自己LOGO的衣服。

　　【同期】

　　这个地方就是一台小电脑，这件衣服，这台小电脑在这道工序上面的个性化要求都在这里面有。你看这就是顾客的名字，所有的衣服的话，里料还有面料全部是顾客在终端自己提出要求，根据顾客的要求来一件一件做的。所以你在这里，你看不到两件是一模一样的。

　　张蕴蓝：那个营销的话，现在有互联网，就所有的厂家都可以直接针对全世界的终端消费者。你们80后90后，真正是消费者主权时代的到来，每个人真正希望有自己个性的东西呈现，但以前没有，是因为太贵了，以前你花一千块钱买一套西装成品，可能不合身。然后你自己又没有办法去改变所有的元素。现在你花一千块钱可以买一套定制的衣服，又合身，而且这件衣服所有的外观都是可以进行设计的。

　　因为我们做的是C2M这么一个生态，就是消费者在终端提出个性化需求，然后省略中间渠道直接对接M端。在2015年8月份，针对C端的，我们叫魔幻工厂，Magic Manu Factory，这一个正式上线。

　　【同期】

　　工作人员：先生，这样数据给您采集好了，然后您可以通过这边看一下。包括像西装、西裤、大衣、马甲这些都包含在内了。

　　顾客：一个星期？

　　工作人员：对对对，也就是说十天左右，您在家坐等收快递就行了。

　　顾客：好的，好的。

　　张蕴蓝：我们版型库里面有上万万亿个数据，它通过一个原则把基础数据可以无限制地扩大，就是覆盖几乎所有人的这一个体形。

　　如果我们的肩膀往下溜这么一点，要变动的数据就是9856个数据。所以呢，不是我们积累出来的，这是我们的一套规则把它放大出来的，但是后期有积累，是后期落地中不断完善和补充的。

　　【同期】

　　我们说人人设计呢，就是每个消费者在终端都可以发挥自己设计想象空间。你看这一个，这是一个月牙形，还是三个颜色，你看这个就像个三叶草似的。这都是我们的顾客在终端自己设计出来的，然后我们觉得很好，就把它留下来了，是一个非常好的补充。你看这边也是一样的状态。

　　张蕴蓝：因为我们2003年开始做定制嘛，取得了一定的成绩。我们2007年就成立了酷特智能公司，就专心专注于定制这个专业。包括SDE中小型企业的转型升级，经过SDE改造的工厂，可以从原来的微笑曲线的最底层变成高端制造，直接放在最高层，反转那个微笑曲线。

　　我们这套方法，适合全世界的中小型企业。不论是德国讲的，现在很热的工业4.0，美国的3D打印，它只适合大型企业，因为中小型企业一年的利润就那么一点，你不可能让他花几千万买一堆机器人。相反呢，中小型企业需要一套方法是，还是现有的机器，还是现有的人，还是现有的设备，那仅仅是进行软件的一个简单的改造升级，它就可以了。就像3D打印一样，我们认为这是中小型企业需要的。

　　未来十年，这套方法的需求量很大，改完了之后这个商业模式至少会持续40到50年。所以如果说能够在人类的制造业发展中，因为红领的存在，因为酷特智能的存在，给它进行了一定的改变和促进，这将是我们真的是非常大的荣耀。

　　所以2016年我们又进入了牛仔行业，又进入了鞋子行业，甚至自行车行业。对我们来说，又是一个大的挑战。再加上我们的战略目标，帮助千千万万的中小企业转型升级。通过打造C2M商业生态，创造及贡献人类全新的工业文明。