一家实体零售企业，在电商凶猛的大潮中，如何用“三高三低”的商业模式开辟中国零售业的新局面？在实体经济哀鸿遍野的寒冬中，它又怎样逆市创造 两年开店1100家营收超50亿的奇迹？名创优品全球联合创始人叶国富做客新浪财经《生逢大时代》，详解名创优品为什么能在两年不到的时间里快速复制全球 开花？他的成功又给中国制造业转型带来怎样的启发？

　　以下为节目实录：

　　[本期导视]

　　演讲：在中国，“一分价钱一分货”这句话有没有道理？这句话狗屁道理都没有？中国有没有一分价钱一分货？没有

　　叶富国：到今天的中国没有一个好的零售企业和零售品牌。

　　演讲：所以名创优品在中国开第一家店，大家猜生意好不好？告诉各位，让我们非常失望，生意非常不好。很多人到了我们店之后，他们把东西拿起来看一看，又放了下去了。他问的第一句话是，你为什么这么便宜？

　　叶富国：这就是中国整个实体零售从业者愚昧和我们的社会的悲哀，我们的年轻人，拿着低工资却享受着高物价。

　　我希望解放一代年轻人。

　　跟日本人成立公司，在日本做品牌，就是要嫁接国外资源和品牌。

　　这就是国际化，中国企业家国际化的一种方法。

　　演讲：我认为，中国物美价廉的时代才刚刚开始。刚刚开始。

　　做零售是很苦逼的事情，很辛苦的事情，我说做零售要有信仰。

　　［正片］

　　字幕：叶富国，全球联合创始人，名创优品，为10元店正名

　　叶富国：有人花了三千万，来全面抹黑名创优品，同样两个店，面对面，我们人满为患，他(那边)没有人。你想想，消费者是理智的，明智的。只要我们，消费者支持我们，我们就不用怕嘛。

　　字幕：广州－北京路

　　名创优品店开门营业，店员忙碌、顾客穿梭

　　顾客访谈：我为什么来名创优品？

　　顾客：价格有的是10块，有的是29块，偶尔也是带女生一起来，主要是这个，然后它这种装修风格还是蛮温馨的。

　　叶富国：我们在深圳有个店一开业，整个一条街，商户集体到管理处投诉，他说名创优品搞错了，名创优品把出厂价当零售价卖，扰乱社会秩序，不正当竞争。我问你什么叫市场经济，市场经济就是价格自由，自由竞争嘛。

　　这就是中国整个实体零售从业者愚昧和我们的社会的悲哀，我们的年轻人，拿着低工资却享受着高物价。你没感觉到，我们在美国，在日本很幸福吗？

　　我希望解放一代年轻人。希望没有压力的去工作，去生活，去购物。

　　字幕：叶国富

　　2013年 与日本设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品

　　两年时间  全球开店超过1300家

　　被无印良品、优衣库等品牌列为“全球最可怕的竞争对手”

　　叶富国：尽管我们的互联网很发达，我们的电商很发达，我们的社会进步很快，但对不起，中国的实体零售到今天依然很落后，到今天在中国没有一个好的零售企业和零售品牌。

　　过去我们的实体零售太好做了，为什么好做？是因为我们都在吃人口红利和政策红利，庞大的人口增长、消费力的提升，我们的实体零售可以做。但今天实体零售也好电商也好，今天都到了顶了，都要面临转型，怎么转型？中国的环境太浮躁了，都去做大平台。

　　平台多好忽悠，多好，赚钱多快，做零售是很苦逼的事情，很辛苦的事情，我说做零售要有信仰。

　　演讲：在中国，“一分价钱一分货”这句话有没有道理？有没有？这句话狗屁道理都没有？中国有没有一分价钱一分货？没有。所以名创优品在中国开第 一家店，大家猜生意好不好？告诉各位，让我们非常失望，生意非常不好。很多人到了我们店之后，他们把东西拿起来看一看，又放了下去了。他问的第一句话是， 你为什么这么便宜？

　　我认为十块钱叫什么，十元叫黄金价位，所以很多人到我们店里来就觉得没有压力。一件10块钱，两件20，三件30，四件40，很简单，十块钱卡 位卡在这个地方，让竞争对手没办法形成差异化，所以我们认为名创优品是个无敌的商业模式。我认为，中国物美价廉的时代才刚刚开始。刚刚开始。

　　叶富国：名创这种模式，就是三高三低，高品质、高效率、高科技。产品品质一定要好；产品研发、生产效率、物流效力，运营效率一定要高；高科技，这里面我们用了很多互联网技术和这个IT系统。

　　三低，低成本、低毛利、低价格。因为我买断和集中采购，我成本比较低，然后再加上我公司定义的毛利很低，低成本加低毛利才能有低价格，就三高三低，这个战略才有了我们名创优品今天在中国市场这种火爆的表现。

　　比如说这个东西以前可能要一百块钱，可能在名创30块钱50块钱搞定了。

　　我们有验货标准的，至于价格低是因为我们卖得低， 我把我的利润让利给消费者。

　　因为我们垄断了中国每个品类第一名第二名的供应商，而且这些供应商跟我们签的有排他协议。所以我们的价格有价格优势。把店开的更多，价格降得更低，我规模做的更大，这就是最大的护城河。

　　名创呢，会扩展到你生活的方方面面，包括文具、数码、针织百货、化妆品，儿童玩具。

　　实际上每一个行业，每一个品类不需要那么多生产商家，都是粗制滥造，过去可以，但今天不行。

　　名创优品在帮政府加大去产能，更快地、更高效地去产能，把那些低产能的和无效的中小企业全部淘汰掉。

　　名创优品是MINISO翻译过来的，日文发音过来的，MINI是小、精致，就我们希望给中国消费者提供一个小而精致的购物场所。

　　现在中国的企业转型升级，制造业转型升级，我认为最好的办法要借力。

　　跟日本人成立公司，在日本做品牌，就是要嫁接国外资源和品牌。

　　这就是国际化，中国企业家国际化的一种方法，而我的方法是用低成本拉老外合作成立公司，把品牌走向全球。

　　中国政府或者中国老百姓要感谢优衣库，优衣库把Made in China带到全世界去了。

　　正因为你优衣库，中国人也能生产这么好的产品，Made in China，做得很好。

　　所以中国人要借力，一个团队里面有一半是老外，一半是中国人，始终比你全部是中国人，大家，消费者可能更信。等你，可能20年30年以 后，Made in China真的很牛的话，有可能我们真的制造业起来了，真的很好，我们有感觉很骄傲很自信，我们的产品真的很棒，不用你老外了， 我们的企业家觉悟也提高了，我们的产业工人水平也提高了，我们整个诚信环境也提高了。Ok，这个时候可能说，中国制造可以出名牌。