大龙网创始人、CEO冯剑峰在博鳌接受采访，以下为采访实录。

　　记者：现在有很多“互联网+”的企业其实是为了解决行业里面的一些痛点，想问您大龙网的创建是为了解决行业中的哪个痛点？

　　冯剑峰：我们说跨境电商，本质上还是外贸的电商化。实际上对传统外贸目前看有两个痛点，第一个痛点传统外贸的效率不是特别高，毕竟我们通过展会、订货、贸易、支付、担保，它的流程非常长。第二个痛点是目前跨境的供应链很多渠道没有掌握很重要的制造知识，这样的话，中国制造在国际上的品牌权、定价权、话语权不在我们这里，我们就想能不能用互联网的方法来解决这个问题。

　　记者：公司想用移动跨境电商O2O的方式来做跨境B2B的贸易，能具体解释一下吗？

　　冯剑峰：我不就O2O这个本身来解释，而是说我们做跨境的贸易，或者说用互联网的方法做跨境贸易，不是一个纯线上的贸易。因为商人跟商人之间的交易我们内部人叫“两信一保”必须要有，一个是信息流，一个是信任的或者信用的建立，第三个是保障，而信用和保障可能需要线下的这些展馆、仓库担保等等的来配合。所以我们以O2O的方法来做，从本质上来说就是一种线上加线下结合的方式来做跨境电商跨境通关的渠道。

　　记者：很多跨境电商都很关注政策方面的变化，包括现在有传言说行业将迎来进出口税收政策的变化，您觉得类似这样的政策会对跨境电商这个行业产生怎样的影响？

　　冯剑峰：现在国家制定的政策，客观的说都是扶持我们、鼓励我们，特别是出口来说，因为我是做出口的，所以我专门来谈谈出口。出口这件事无论从通关还是税务上国家都给了我们很大的便利，比如说前年推的9610通关，以及去年从杭州来发起的对电商的跨境B2B的绿色通关，都是为了提供便利的。

　　从政策方面来说，我觉得国家还是非常支持我们的行业，就这些本身的原因来说，应该说一是支持我们中国制造走出去，另外国家现在的产能过剩了，实际上是一种结构上的过剩，绝对值上并没有过剩，因为我们生产的不太灵活，不是国际化生产，主要是订单生产造成的。

　　记者：整体来说，政策方面对这个行业还是比较有利的。

　　冯剑峰：非常有利。

　　记者：从其他方面来说跨境电商面临的最大问题是什么？

　　冯剑峰：我还是谈我这个领域，中国制造走出去，跨境电商大家谈了很久，对于出口和进口这一块，前几年进口比较热，出口有点按无声息，但是从主流上来说出口还是国家支持的重点，我们国家是全世界的制造业中心、产品中心，所以出口市场更加广阔一些。

　　目前我们在出口这一块，我认为我们这一波的创业者，无论是已经上市的公司做了B2C，还是说有些公司在做B2B2C，或者说我们在实践的跨境的线上加线下的结合方式做B2B等等，我们这个行业都是在探路，都是在寻找一条中国产品或者是中国商品能够走到全世界的这样一条路。目前最难的结点我认为是全球本土化。

　　记者：全球本土化可以再具体一点吗？

　　冯剑峰：英文叫Glocal,global local。我们举个例子来说，在我们这个行业成功的华为，华为是做中国品牌走出去的，全球本土化最成功的一个企业，它在全球建立了一些自己的展示、营销的基地。可是中国有很多中小企业品牌是没有华为那里的实力，把全球本土化中心，但是如果只是纯粹的靠互联网传播信息，我们很难掌握这些品牌或者渠道的资源，所以我们只能背后做产品生产商，就是说做工业的底层。如果要整个工业走出去必须要实现全球本土化，我认为目前考虑我们最难的就是全球本土化。

　　记者：您的意思是说要到全球各地区在当地形成自己的影响力？

　　冯剑峰：是，就是渠道本土化影响力，比如说这次两会期间，国家推的大力支持海外仓，大力支持中国企业在海南做体验中心，大力支持外贸行业专业升级等等，这些实际上是从政策层面给我们分一条道，希望中国企业能够把仓储、展示、交易从国内的传统展会能够搬到对方的舞台去，并且用互联网把它连通起来，这样我们就有可能抢先占用对方的渠道优势。

　　记者：中国产品走出去其实跟“一带一路”的政策也是非常有关系的？

　　冯剑峰：非常有关系，我们行业有一句话叫人往高处走，货往低处流，品牌的影响力总是从经济发达体向经济欠发达体流动。从今天的角度来看，就是说“一带一路”上的新兴国家对中国产品的品牌影响力是非常认可的，包括我们还是举华为的例子来说，它是从新兴国家打起的，并没有说马上从发达国家打起，我们的消费者还是很多。所以我觉得国家推出“一带一路”的策略跟我们企业的发展方向是完全一致的，所以我们的客户大部分都是“一带一路”上的新兴经济体国家。

　　记者：刚才您提到全球本土化我就想到一个问题，现在国内的跨境电商主要分为两大阵营，一个是类似沃尔玛这样的全球零售巨头，他们想要在中国市场发展电商，另外一块像阿里、京东这些小的电商集团，您觉得这两块您比较看好哪一块呢？其实他们国际的零售商在中国也就是你所说的全球本土化的过程？

　　冯剑峰：我们来看看本质，你刚才说的是B2C，不是B2B，其实这也是新的话题，为什么大龙网做B2B，不做B2C，我个人有一个比较尖锐的观点，我认为跨境B2C是一个伪命题，在历史上没有成功过，未来也不会有大的成功。我认为国外的零售企业到中国发展，实际上在它发展到一定程度的时候一定会被目标市场国家做本地的贸易保护主义。虽然今天全球已经一体化了，很多时候都实现了贸易公平了，但是对本地零售行业的就业或者税收的保护上面，这已经涉及到本国最深层的厉害关系，所以我认为跨境零售有利润空间，但是它做不大。

　　而真正能做大的是一种互相、互利、互惠这样的贸易模式，你看e-bay，沃尔玛的网上，在中国现在是没有做起来的，客观来说，我们的淘宝能够在外国做大吗？我认为也是一个伪命题，毕竟是两个不同的政体和经济体。

　　记者：所以您认为只有像做B2B这种互惠的最后才会有更大的发展空间？

　　冯剑峰：B2B的好处就是没有破坏对方就业，但是我们交税、纳税，这是跟B2C最大的不同，我们尊重知识产权，我们纳税。我们通过缩短或者优化跨境供应链的方法，用互联网走跨境供应链，把供应链送到对方国家门口，不用那些外国采购商飞到中国来参加广交会，我们可能有时候把展会开到他们家门口，我认为这一块只是跨越国家，但是没有跨越这个经济力的体现。