二十载白云苍狗、二十年风雨历程。2015年新浪财经推出特别策划《生逢大时代》—《见证·大众创业时代》，汇集历史的点滴与现实的光影，一起见证，属于创业者的大时代。

　　以下为节目实录：

　　【本期导视】

　　解说：

　　在僵化教条的环境中，他们穷则思变，创业终于成为了必然。

　　在风起云涌的年代里，他们勇往直前，只为让创业者不再孤单。

　　徐小平：我跟年轻人之间的关系，不是投资人与创业者之间的关系，而是先行一步的创业者，和后来急起直追创业者之间的同行的关系。

　　孙涛勇：以前可能大家鼓励是去淘宝开店，其实我们现在鼓励可能更多的是通过微商来开店，

　　余放：真正的商业模式是希望帮助来到这里的创业者成功

　　解说：

　　当脱贫不再是创业的初衷，是什么促使他们固执前行？

　　杨哲：老板是我，员工也是我，我不需要雇人，我也不需要去租门面。

　　吴伯凡：你有一个项目，你有一个生意，用这种非正式的方式也能够赚到钱，也能够为客户创造价值。

　　徐小平：别说我异想天开，我要创造未来。

　　解说：

　　他们为什么而出发，我们又为何而改变？二十载白云苍狗、二十年风雨历程；

　　汇集历史的点滴与现实的光影，一起见证，创业者的时代。

　　【陈泽民——三全集团创始人】

　　十一届三中全会以后，我们国家的方向都变了，我们要发展经济。

　　我的邻居是卖水果的。首先成了万元户，生活过得比我还好，我当了三十年的外科医生，又是医院的副院长，一个月才一百多块钱工资。

　　我两个儿子都大了，一个初中一个高中，马上他们毕业了以后，如果能够要体体面面地结婚，靠我这一百多块钱工资，就完不成我(作为)父亲(这个身份)交给我的历史任务。

　　必须利用我的业余时间，去增加点儿收入，就决定下海。

　　因为我以前工作呢，是在四川工作的，我就说这个，南方的汤圆的做法，和北方元宵的做法是不一样的。

　　我就想把南方的汤圆，能够工业化生产，一年四季都买得到，而且通过包装，能够远途地运输，使各地的人都能买得到，那就要对传统的食品来一次革命，那我就昼思夜想，就想想，终于中国的第一颗速冻汤圆，在我的手中出现了。

　　那个时候还是个小作坊，一天就几百斤的产量，在这个情况下，虽然我赚得钱不多，但是我看到了它光明的前景了。

　　到了1992年了，我写辞职报告的时候，正好五十岁，什么待遇都放弃了。成立了郑州市，三全食品厂。

　　解说：

     出于对三中全会的感激，在天命之年下海创业的陈泽民，将自己的企业命名为“三全”，二十多年后，陈泽民转身为河南首富，以汤圆起家的三全则在不断扩大着餐桌饮食的外延……而五旬老者的创业功成的故事，则充分证明：对于创业者，什么时候出发都不晚。

　　【吴伯凡——《21世纪商业评论》发行人】

　　八十年代的创业，甚至在1992年以后的下海创业都带有某种捞浮财的那种心思，就是大水过后，飘来了很多很多的木头，你把它捞上来就行了。

　　只要你胆大，敢干，你成功的机率都是非常高的，而在今天呢，即使你敢干，有勇无谋的话，你很难创业成功。这个谋是什么，谋就是对客户需求的洞察，对市场产业趋势的把握，

　　别人在淘金，而你只是提供一个外围的、边缘的一个服务，结果你能赚到钱，所以这个创业服务本身它也是一种创业。

　　【徐小平——真格基金创始人】

　　当年出来创业父母都反对，那反对就说你异想天开嘛，你胡闹嘛，对不对、你要摔死的嘛，下海要呛死的嘛，但是现在90后的人唱出了这句话对不对，别说我异想天开，我要创造未来。

　　我跟年轻人之间的关系，不是投资人与创业者的关系，而是先行一步的创业者，和后来急起直追的创业者之间的同行的关系，这是我的定位。

　　我们是创业者脚下的创业者，就是我们是创业者的垫脚石。

　　现在的年轻人在这么美好的环境里面给他们一点点帮助，能创造更伟大的奇迹。

　　我自己做投资的时候，是在2006年就开始了，一直做到2014年聚美上市才算有了真正的成功。

　　我现在都不敢看数字，才来不敢看，看了也看不懂，但是我时时刻刻跟团队，真的时时刻刻在讲。不要忘记我们的初心，这就是当一个优秀的年轻人走过来的时候，对吧，就勇猛地去投他。

　　就是一定要就看这个人怎么样，假如说这个事不错，而你忘了这个人，真的，我甚至有这样的艺术性的描述吧，当我回家我脑子里全是这个人的形象，还是全是钱的金光。假如我是被那个钱的东西吸引了，比较起来这个失败率一定高得多，高于因为人吸引的。

　　如果第一次见面，你觉得就非投不可，我们就投了。但是如果第一次见面还要再见第二次，来验证要不要投啊，我们也就基本不见了。

　　为什么我们能做到这一点，我们这个行业天使基金决定的，因为你投的少对不对，然后你没有什么可审查的，就是一个项目嘛，另外任何一个审查过的天使基金项目，大部分情况它都会转型，那你有什么意义去审查它呢，所以我们就是看行不行。这个人想出的这个事儿行不行。

　　创业者你有没有这个基因，你把你这个想法长出一个伟大的事业来，我觉得这一点是天使投资的秘密。

　　陈欧没有做过化妆品，但是陈欧做的是什么呢，是电商啊。

　　刘楠蜜芽宝贝的基因是什么，她还真不是互联网，他的基因是母情，母爱；我的基因是什么，我做真格基金成功的基因是什么，基因是我在新东方跟学生，跟中国最优秀的那帮奋斗者，对吧，那个交流的能力。

　　我做真格基金，就是在帮助当年的徐小平们，王强们，俞敏洪们，有才华但是没有资源的人，当年的我们，今日的年轻人，去实现他们的梦想。

　　别说我异想天开，我要创造未来。

　　【吴伯凡——《21世纪商业评论》发行人】

　　你到那些咖啡馆，甚至一些五星级酒店的大堂，周围的，你就在听他说，项目啊，A轮B轮啊，全都在说那些事情。当听到这个东西的时候，一方面觉得很可喜，至少大家不会想到怎么去赌博了，怎么去玩，总比大家天天去唱卡拉OK要好吧。

　　与此同时，我也有担忧，就像在股市，当所有的人在餐厅里头、在茶馆里头、在咖啡馆里头都在谈股票的时候你应该警惕了。

　　解说：

　　因为遇见徐小平，80后创始人跑进了纽交所敲钟，在谈笑间转身为亿万富翁……创业热潮中，这些激动人心的数字与逆袭升天的新闻时刻刺激着躁动的年轻人。

　　　　作为资深财经媒体人，目睹过种种商海浮沉的吴伯凡却对此怀有一丝隐忧……创业是一场人人都可以参与的游戏，更是一场全民共建的革新，但相比改革开放之初的举步维艰，创业的环境已经发生了天翻地覆的变化，机遇总在不经意中涌现、又在不经意间溜走，对于年轻的创业者而言，想要规避凶险，赢得挑战，还需要很多的帮助与指点。

　　【余放——安利大中华市场副总裁】

　　那么安利公司其实一直是一个创业平台，我们到现在在全球已经有接近60年的历史，一直是一个一直以鼓励、支持创业者为文化的这样一个企业，所以我们认为目前在中国这个大众创业这样一个大背景下，又赶上了新一波的发展机遇。得益于中国整个移动互联网的发展，我们希望能够在我们原有优势的基础上，借助于技术的发展，能够为创业者提供一个全新的一个O2O的创业平台。

　　面向大众的一个创业平台，就意味着其实来到这里是低门槛的，低风险的，也是比较高灵活性的，你可以来专职、也可以来兼职。

　　我们能够依托我们全球的研发资源，更够基于我们对消费趋势，对市场需求的洞察，能够为创业者提供最有竞争力的，最符合消费需求的这样的产品。

　　刚起步的创业者，其实不太容易能够很快速地快速拓展起一个非常稳固的顾客群体，那我们其实有整个打造了一个线上线下打通的这样一个顾客体验体系，比如说有我们的体验店，有我们的体验馆，同时也有我们的这种社群活动，有我们的朋友圈平台，借助这样的一些方式就可以帮助创业者能够快速地扩展顾客群体，同时也能够帮他跟顾客形成比较好的忠诚度和粘性。

　　借助于安利的移动工作室，能够更好去把他的朋友圈变成生意圈，借助技术的力量能够去拓展他的生意，能够提高他的营销效率。

　　我们也是希望通过我们打造的一个非常有特色的成长知识体系，也就是我们的培训体系，能够帮助创业者在起步阶段比较快速能够武装起来，能够储备相应的这种知识。

　　我们从来没有离开过对人的关注，我们做O2O也好，我们做体验馆、体验战略也好，都只是手段，社会变了，市场环境变了，你肯定要不断更新自己的手段，更新自己的工具，其实核心是不能变的，就是说对人的关注是不能变的。

　　这就是安利生意的本质，我们之所以通过我们的营销人员去销售我们的产品，就是希望提供给消费者不仅是一个产品这么简单，它能带着服务的价值进去，所以你会看到我们的产品都希望更好地能够借助于我们营销人员为顾客提供一种顾问式的、专家式的这种服务。

　　我们认为我们的工作是有价值的，因为我们每一天的工作其实都是在帮助那么多的创业者能够实现他自己的梦想。我们真正的商业模式是希望帮助来到这里的创业者成功，这是我们一直以来的一个文化价值观。

　　解说：

　　助人自助，是创业平台与创业者之间最核心的价值观连接。因为安利，半个世纪前，许多战后还乡的士兵，心怀梦想的青年在大洋彼岸找到了新的方向，他们与无数创业者一道，共同织就了熠熠生辉的美国梦；如今，恰逢中国大众创业、万众创新浪潮，移动互联网、社交媒体和电子商务，正实现互联网+升级的安利又将扶助更多的中国青年完成他们的创业梦，中国梦。

　　【吴伯凡——《21世纪商业评论》发行人】

　　政府在号召全民创业、万众创新，很多人在这样一个氛围里头，觉得自己是可以找到机会的，即使没有政府的号召，我们现在很多产业也到了一个升级换代的时候，每个人生活的需求没有变，但是满足这种需求的手段变了，出行是一直有的需求，但是我们今天在互联网的这个环境下我们的出现方式就会发生很大的变化，传统的、这种司空见惯的那种方式在今天就受到了很大的挑战。

　　【孙涛勇——微盟创始人】

　　其实我应该是一个坚定的创业者，因为当时我在上大学读本科的时候，其实我当时在学校就开了校园商城。

　　2012年底的时候，正好整个微信公众平台就诞生了，当时我看到整个移动互联网的，特别是移动营销一个巨大的一个机会，我当时也断定微信一定是一个超级入口，我就迅速抓住了这个机会。

　　2013年我应该也是正式才大学毕业，所以我微盟注册是2013年4月。

　　他以前可能是朋友圈发发照片，比如说暴力刷屏的问题，很多人都很反感这种暴力刷屏。

　　因为他没有一个很好的一个工具和平台，所以我们提供了一个V店开店的一个平台，我们管它叫萌店，它是款给个人微商开店的一个工具平台，他可以帮助这些微商去提供很好的货源，它会建立一套信用体系，它甚至会提供一套消费者的保障计划。

　　对比传统的这种线下门店你会发现，它的渠道成本可能占到 40%甚至50%，非常非常高对吧，那像PC互联网它去中间化了，它是把渠道这么缩短了，但是其实它中间的广告成本又多起来了，所以他可能有30%，那 我们虽然说中间有一到两个人，但是其中我们最终的成本是比它低的。

　　【孙涛勇——微盟产品演示】

　　对于一个新手，他首先第一步开店，他可能是要找商品，这边小加号就看到，我们看到有待销商品，然后如果我觉得好，我就可以直接上架，然后在我的商品库里面，然后就有这些商品，我只需要点击分享，在我的朋友圈里面，就已经能看到我的一个分享了。

　　给到这些开微店的这些分销员话，一般20%的佣金，他就是非常乐意去做这个事情了，一般平均的话15个点差不多就够了。

　　以前可能大家鼓励是去淘宝开店，其实我们现在可能更多的是通过微商来开店，因为这种渠道门槛更低。

　　比如像淘宝创业，我需要找货源找厂家，反正各种各样的东西，但是会发现移动互联网时代，特别是微信，它把每个人都连接起来了，他会发现原来每个人的关系，每个人的这个好友，也是可以赚钱的。

　　我们的理念和理论都是坚持去中心化，那其实这是一个传统电商跟新型的电商是一场较量，我觉得此刻应该大家都是在一个阵营，怎么去把传统电商的那一批用户商家，怎么迁移到新型电商里面。

　　传统电商的黄金十年已经结束了，像我这种新型的移动社交电商，我觉得它是一个开始逐步在上升的一个阶段，相互追平的时候，我觉得最多三年的时间吧。

　　解说：

　　依托微信，孙涛勇将目标低调地指向了传统电商，指向叱咤风云的业界大佬。或许从体量上讲，微盟还在对方的视线之外，但借助微信的势能，在网聚了无数人的力量之后，至少可以让人们的选择变得越发多样。

　　而微信、淘宝这样的平台在方便了人们生活的同时，又拓展了创业的外延，实现梦想开始变得轻松而简单。

　　【吴伯凡——《21世纪商业评论》发行人】

　　我们说创业首先是要成立一个公司，但现在今天你可以没必要去成立一个公司；在这个互联网越来越发达，通信手段越来越发达的情况下。你有一个项目，你有一个生意，但是用这种非正式的方式也能够赚到钱，也能够为客户创造价值，就是准创业的模式，我相信会涌现出很多很多的人。

　　【杨哲——安利经销商】

　　对于现在我们这代人来讲的话，又好玩又干活，是一个比较合适的一个选择，因为它已经从传统的说，别人看你说这是单纯的只是一份工作，甚至把创业当作自己的工作来做，变成把创业变成一种生活。

　　我的安利事业，是我自己一个人的，我是自己的老板，只是我这个公司，非常非常的小，老板是我，员工也是我，我不需要雇人，我也不需要去租门面。

　　安利提供是一个平台，这个平台我可以站到这上面，我代理它的这些产品，所有产品的研发广告推广等等不需要我来操心，而我主要做的什么，就是把这么好的一个产品，分享给需要的人。

　　互联网的发展包括数字化的发展，对我们安利的创业者来讲，是一个很大的帮助和促进作用。那么公司现在就会提供了很多这些数字化的工具给我们。

　　互联网时代还没有那么普及的时候，比如搞一些沙龙，你的影响范围是有限的，但是现在通过互联网的一个普及，你可以把你所搞得这些活动，把它影响力给它扩大化。

　　你比如最近公司搞什么促销活动，我可以把那个图片放进去，把它整合到一起，我的客户看到以后，他看到以后如果想购买，直接在那个移动工作室内一起，就可以直接下单。然后物流到他们家里面，然后我可以去他家里面，去帮他，去给他做好服务。他使用产品好了以后，他下次自己在网上下单，他下单以后还会成为我的顾客。因为他有一种好的服务体验，你的顾客的操作简化了，你维系顾客能力就更强了。

　　你购买产品，你买完就完了，而直销是买完才开始，后续的服务是留住这个顾客最重要一个因素，而这个顾客使用好了产品以后，他下次再来，他很大的机会说我带我一个朋友一起来。

　　我的朋友并不一定都是我的顾客，但是我的顾客却都能成为我的一个朋友。

　　解说：

　　区别于精英创业，新一代大众创业者更多会考虑工作与生活的平衡，杨哲更是将生活与创业有机融合起来，学习、生活、分享、聊天、交友、聚会，都是创业。

　　相比改革开放之初先富起来，曾经被称为“走资派”的小业主、个体户、1984年下海经商，已经成为社会中坚的企业家、以及 1992年为求好生活而抛下铁饭碗的弄潮者；今天的创业者已经不再孤单；在资金、科技、平台与成功者的护航之下，他们不再像前辈那样，靠多年的辛苦与积累才能迈出第一步、才有苦尽甘来的幸福与感伤；大众创业时代，创业已经不再只是为了脱贫、小康、甚至暴富，而是为了寻找适合自己的生活、实现自我的方向。