趣分期创始人、CEO罗敏做客新浪财经《生逢大时代》，揭秘趣分期如何在短短17个月时间内，完成五轮融资。

　　以下为节目实录：

　　【本期导视】

整个的分期付款或者说消费金融，这样一个思路的话，其实大家已经在接受了。

年轻人是中国的未来，是最值得去经营的。

在这个体系中，现在已经有了300万的用户，纯信用的这个方式，没有进行抵押，我们也不给用户打分。这个群体的绝大部分人，你都不用去跟他去沟通，他就会提前去把钱还回来。

通过大学四年的积累，毕业的那一刻，他的兜里面已经揣了一张趣分期的信用卡，机会来了，让中国人因为信用而可以去便利地去消费、便利地去生活。

十年之后我们将经营上亿的用户，守住这一群用户，成为这一群用户的消费场景里面的

合作伙伴的话，我觉得是非常有意义的。

 

     【正片】

我们不是第一次创业了，那经过了十年的积累的话，就是我们把握机会的能力更强一些。

其实在做消费金融的互联网创业公司还是不太多的。就是我们只做消费金融，然后呢，我们不做理财端。

我们在校园领域的话是领先者，目前是市场的第一名，份额的话，大概占整个市场份额的60%，可能在今年年底的时候，我们会拿到80%以上的市场的份额。

我们不是看短期呀，我们看的是三年，五年，甚至十年之后，可能十年之后我们将经营上亿的用户，而上亿的用户，这些都是中国最优质的大学生，坦白讲，他就是中国的中流砥柱。

我们是以校园消费金融为一个切入口去做这样一个事情，我们其实本质上想去做的一个事情是，未来去构建中国年轻人的一个信用体系。

 

   【字幕】

罗敏 趣分期创始人 CEO

2014年3月 创办趣分期

          为在校大学生提供分期消费服务

2015年8月 由蚂蚁金服领投

          完成两亿美元E轮融资

    我们其实就是一个消费的平台，用户也可以选择在任何一个平台去进行消费，然后我们来替他去代付。

 

    【纪实】

     客户进行趣分期使用体验，进行分步骤演示

    比如说你去聚美买化妆品，你可以把它的链接复制过来，我们帮你来购买，你去苏宁买一个电器也可以，复制粘贴到我们的网站上，选择分期就可以了，纯信用的无抵押。

    学生的话，平均的话，就是四五千块钱吧，选择周期是十几个月。

    中国的大学生是一个信用非常好的一个群体，这个群体的绝大部分人，你都不用去跟他去沟通，他就会很好，提前去把钱还回来。

 

    【纪实】

    罗敏与同事在办公室交谈

    我们发现我们的逾期率非常低，这也是为什么后面我们能够去快速扩张，同时能够吸引到资本市场的关注并投资的这样一个原因。

我们会有一个入级的门槛的一个消费，我们需要去你的宿舍，我们需要去跟你的同学去沟通你的信用，然后的话，我们也会看一些同学的成绩单，通过学习成绩以及朋友中的你去鉴别，通过人的方式。

极少部分用户他不还款，我们能够去找到他，跟他去沟通，我们接下来还会去做一些事情，帮助他们去寻找到更多的兼职，实习，以及就业的机会，让他们能赚到钱，他们会通过自己的努力去自力更生，这也是我们要去做的事情，所以的话，其实只要能去沟通，那就不会有问题。

    比如说我们做了一个产品叫“趣店”，就是大学生可以在自己的宿舍去开一个便利店，他可以把方便面卖给自己的隔壁宿舍的同学，然后我们会来给这个店铺导入流量，我们会努力形成这样一个闭环，就是一边是他在用信用去进行消费，一边的话，他去寻找到，产生消费能力，当他产生了消费能力，他就能去信用消费。

这一个人群是最值得去经营的，也是最值得花时间，花精力，花钱去把他们培养起来的。

 

【纪实】

互联网金融这样一个市场的话，不会小于电商的这样一个市场，所以的话，五到十年内，肯定会有一个很大的公司出现。

每一个人的话，他拿着自己的身份证去金融机构的话，他都借不到一分钱，因为是没有信用，所以就是没有所谓的信用体系。

十年前我们去做这个事情，可能是不会被政府所允许的，那既然赶上了这样一个好的时代，我们有了一些积累，去做这个事情，其实就有了一些天时和地利。

现在的话，目前既然我们在领跑，那在这样一个时代下的话，我们其实开始要去承担自己的社会责任，去做对这个社会有一些小的帮助的事情。

    通过大学四年的积累，消费，以及还款，你可以认为，在他大学毕业的那一刻，其实他的兜里面已经揣了一张趣分期的信用卡，这是一张虚拟的信用卡，如果你是一个好用户，那在未来的话，我们会给到你比其他的信用卡，或者说其他的一些金融机构，所能得到的更低的利率，我们会提供更好的服务。

    我们会跟蚂蚁金服在芝麻信用上去做数据的一个对接，会拿到更精确的一个数据，而这个数据其实就是未来我们去构建中国年轻人这样一个信用体系所必不可少的东西。

我们未来所能提供的其实基于我们的信用体系，一个信用好的人他理应拿到更优惠的利率，为什么大家都是要一视同仁呢？

我们不断地去突破自己的边界，比如说我们之前其实只是做大额的消费金融，后面我们又做趣店，然后我们后来又开始去做租房的分期，未来我们还会去做更多的新产品，我们走的这条路以前是没有人走过的。

 

【纪实】

罗敏和同事们在绿茵场上驰骋

如果一家公司不去进行创新的话，哪怕你拿到了90%，100%的份额，最终也是会被颠覆掉的。

我们只是在做我们力所能及的，为一部分不能享受到现有的金融机构提供服务的人群去做这样一种服务。

我们的团队特别团结，每一个人都是朝着共同的努力的目标去前进。

我们不是一群最聪明的人，我们做事情特别得快，互联网领域是快鱼吃慢鱼。相对来讲这是我们团队的基因吧。也是我们目前，趣分期的一个价值观。就是快、团结、创造、然后拥抱变化。

我们希望用三到五年的时间至少能够初步去构建一个中国年轻人的这样的一个信用体系，能够去很好的区分出这些人，谁的信用好，谁的信用一般。

十年之后也许我们会有一亿、甚至一亿多的用户，当我们能够去守住这一亿优质人群，变成这一亿优质人群的消费金融的一个入口的话，那一定能做出一些有价值的东西出来。

实现这些东西的过程中的话，我觉得最要感谢的，其实跟你这个主题还是蛮符合的，就是生逢大时代。