唱吧CEO陈华做客新浪财经《生逢大时代》，详解拥有2.6亿用户，日活跃用户650万的现象级产品“唱吧”，到底如何改变消费者习惯，从线上走到线下，完成一场对传统KTV行业的颠覆式逆袭。

    以下为节目实录：

　　【本期导视】

　　唱歌是一个，天生的一个需求。当我们在移动手机上解决这个需求的时候，很多用户就进来了。

　　其实年轻的用户群体，是最爱炫耀，最爱展示自己的人群。唱吧是成为一个年轻人的，炫耀的，获得粉丝尊重围观的一个平台。

　　希望2015年，我们能做得更好，谢谢

　　我觉得唱吧进入KTV，更多的是说，我们希望用一些互联网的产品意识，去逐步地钻研一下KTV还能怎么玩。

　　现在你拿起手机，爱怎么点怎么点，你不需要跟服务员有那么多沟通，你用户不管是说你线上的，线下的，走到KTV，你最后都成为我唱吧的客户。其实我们唱吧要做的事情是要把，未来把唱吧做成等价于唱歌，这样一个事情。

　　【正片】

　　陈华：

　　整个东亚的人民，都非常非常喜欢卡拉OK，这是中国人的一个特点，甚至是整个亚洲人的一个特点。那么这个需求，不是唱吧发明的，我们只是说我们在手机上，去完美地重现了，解决了这样一个需求。使得原来在现实生活中，想唱歌的用户，拿着手机也能唱歌，而且非常方便的用互联网的方式进行分享和传播，这就产生了一个新的机会。

　　所以我们觉得说，运气很好，就是我们找到了一个非常大的市场。而且这个市场的话，非常好玩。

　　【字幕：陈华简介】

　　陈华 唱吧CEO

　　一年半的时间里 唱吧用户数迅速破亿

　　2015年 陈华开始线下KTV产业的征伐

　　陈华：

　　我其实做唱吧，说实在的，跟我以前的履历没有任何相关性。也很奇怪，就是我一直都是做搜索引擎的。搜索引擎的话呢，我在2011年做下来的话，感觉就是，可能已经这个时代已经过去了。就是每一个产品，每一种产品形态，它都有一个时间阶段的问题。然后呢，真正的机会的话，可能不在原来那个产品形态上，那么当时我们在几十个方向里面选，但是翻了很久很久，还是没找到，非常非常痛苦。

　　尤其是我们当时也看到了整个移动互联网，这样一个大的浪潮来了，我们觉得移动互联网是一个机会，一定要在手机上去做。生活、电商、搜索引擎相关的产品，想了很多，都觉得那些方向，可能听起来还可以，但是它的增长，可能不会太快、不会太爆发。

　　我们放开来去想，今天在移动互联网上，甚至在互联网上，还有什么机会可以做。那么唱歌就是一个，其中的一个方向、挺有机会的一个方向。其他方向，慢慢慢慢都被我们淘汰掉了。最后我们决定说，可能这个就是应该我们去做的东西。

　　陈华：

　　唱歌是一个，天生的一个需求。它不是我们创造的。所以当我们在移动手机上解决这个需求的时候，用户觉得非常惊喜。唱吧这样一个产品形态，解决了人民压迫很久的一个需求。很多用户就进来了。

　　那么年轻用户群体，为什么会特别喜欢这个产品呢？因为我们发现说，其实年轻的用户群体，是最爱炫耀，最爱展示自己的人群。

　　好了，今天有个唱吧。他在手机上一唱歌，唱完歌之后，他忽然发现他可以展示他人生中另外的一面。唱吧是成为一个年轻人的，炫耀的，获得粉丝尊重围观的一个平台。这些人，成为唱吧的一个核心群体。

　　【陈华演示唱吧APP】

　　在这里的话呢，我们很容易可以唱一首歌，点这个演唱。这时候的话呢，系统会自动下载伴奏，下载完之后，就可以开始唱了。

　　【字幕】

　　2015年初 唱吧用户数已突破两亿

　　陈华：

　　因为我们非常认真地琢磨了所有想唱歌的用户的心理，我们光是听声音，会觉得很寂寞。我们希望看到他长什么样子。我们说OK，我们提供一个最大面积的照片，这个照片我可以PS，非常漂亮地放上去，让他更好地展示自己的美的那一端。

　　可以关注你喜欢的歌手，我们有各种各样的礼物，可以给他送免费的鲜花，可以跟你的朋友一起来排队唱歌，在唱吧里面还有热门的比赛。

　　我觉得竞争是永远没法避免的，就是更多的人去抄袭我，更证明我是对的。就像我当初做唱吧的时候，那么多的人抄袭唱吧，我觉得还挺好的。他们在抄袭的过程中，有一些什么创新的亮点，我也学过来，不是坏事情。但是当这个竞争白热化的时候，就变成一个团队的竞争，一个整体能力的竞争，就不是一个简单的一个想法的竞争。想法是最简单的，大家都想得到。但是到了执行的层面上，就不是那么容易了。这是我们唱吧团队最优势的地方。

　　【陈华打桌球展示】

　　【字幕】

　　唱吧用户数的激增

　　让陈华开始了线上到线下的尝试

　　2014年12月24日

　　唱吧第一家线下KTV正式营业

　　目前已经开始盈利

　　陈华：

　　今天唱吧的喜欢唱歌的用户群非常大，而且还在快速地增长。以唱为中心，把上下游的东西，逐步逐步地做进来，所以我们可能能创造一个互联网时代的KTV，去满足这批用户的需求。

　　唱吧的KTV，它还是一个KTV，只是说我们在做这个KTV的时候，可能会考虑更多的细节。

　　比如说你在去KTV之前，你可以拿手机做预定，预定完之后，你可以拿手机去邀请一大堆线上的朋友，一起来参加这个聚会。

　　到了房间里的话，我们以前点歌的时候，大家还要排着队，跑很远，去点歌屏里面慢慢点歌。现在你拿起手机，爱怎么点怎么点。

　　然后你觉得你的朋友唱的歌唱得很好，你可以买一个虚拟物品，制造一个特殊的灯光音响的特效，让他爽一把。

　　然后你也可以用手机直接预定所有的酒水食物，服务员可以送过来，你不需要跟服务员有那么多沟通。

　　我觉得唱吧进入KTV，更多的是说，我们希望用一些互联网的产品的意识，去逐步地钻研一下KTV还能怎么玩。

　　所以说今天我们在，运营我们的唱吧麦颂KTV之后，我们会花很大的精力，把我们线上的用户拉到线下去。让陌生人在现实中见面，让陌生人在现实中成为朋友。现实中的所有的东西，唱下来的歌，又能回到唱吧，它就形成了一个完整的闭环。就用户，不管你线上的线下的走到KTV，你最后都成为我唱吧的用户。

　　【纪实：陈华唱吧KTV环节展示】

　　陈华：

　　我们非常非常幸运生活在这个时代。可能是中国历史以来，几千年以来，特别特别难得的一个时代。

　　中国现在没有完成现代化，在这个过程中，什么是机会，任何一个细分的行业，任何一个细分的产品，如果直接问你，你想不出我中国第一大品牌来，它就是一个机会。

　　我觉得一个创业者的话，要对得起这个时代。

　　唱吧其实这个名词，就代表了两个含义。第一叫做唱，第二叫做吧。所以其实我们唱吧要做的事情是要把，未来把唱吧做成等价于唱歌，这样一个名词。

　　我们要努力，要让我们全公司的用户数再上一个新的台阶，要让我们每一个产品线，都要上一个大的台阶，在此我先谢谢大家在2014年的努力，希望我们2015年能做的更好，谢谢。