“十月妈咪”品牌创始人、董事长赵浦做客新浪财经《生逢大时代》。完整专题

　　以下为节目实录：

　　【导视】

　　赵浦：我们既然做北上广深的城市，我们实际上是要直接要面对消费者的。

　　我们签的是一部分的商业，大部分是公益。整个地铁里面那个小屏幕里面三分之二是我的，所以铺天盖地。

　　所有人在问说，这个品牌到底是哪里出来的？

　　小S：结婚到了第十年，然后生了三个小孩，我都随时随地在感受我生活中的小幸福，这件事情是我要跟所有的女性分享的。

　　赵浦：大概15天时间，收到了3万多个电话，这个行业里面没有天花板。现在我们变成天花板，这个就比较重要。

　　穿着很奢侈品牌服装的女性，她在怀孕期间都会来买我的十月妈咪服装，因为她没有可选。我们把它定位成辣妈，实际上是有自我意识，自我主见的这样的一群妈妈。

　　【正片】

　　赵浦：那个时候我24岁嘛，已经成为一个百万级的一个富豪。父辈他们赚不到这么多钱。那个时候一百万，在杭州可以买40套房子。

　　我觉得人跟人生来就不平等，义乌这样地方出生的人他就有这样的商业机会，如果我在江西，在吉安地区，在贵州出生的孩子，我就没有这种机会。

　　大家都在这个时代里面出来，很多人做得非常成功，非常优秀，你一定会膨胀。但是大概差不多半年左右，我就觉得赚钱的我就做；但我赚钱，能不能持续赚钱，能不能走很久？这是我要考虑的问题。

　　毕业生都集中在外贸出口这一块，内贸这边我们碰到的人都是素质比较低的。

　　一双鞋子，25块钱人民币；结果他们在卖的时候，我们看他们标价卖到300多还是500多，这个对我来说也是巨大的冲突。

　　我觉得我们是不是做些国内零售会有价值，一开始我们选择是选择内衣的，想做内衣，所以那时候看很多内衣的品牌，觉得它还是有机会的，但后来阴差阳错就碰到了孕妇装。

　　那时候我做这个，我就会查计划生育那种文献，我们现在平均下来1%的出生率，女装少女装淑女装，她们大概适龄女性在20%左右。

　　但20%左右的服装里面有多少品牌在做？我们1%里面有几个品牌在做？没有！

　　所以我们占住这个1%就比他们强很多，我是已经看到了这个市场空间的巨大，当时我就觉得说我们是站在整个孕婴童行业的最前端。

　　曾经把那个孕妇装从那个外贸工厂拿回来的时候，大概是十件左右衣服吧，然后都给了我太太的同学，我的原来设计院的几个同事。

　　她们拿了以后呢，隔了没几天她们又来找我们，说是不是还有？能不能我们买一点。

　　因为她们身边很多朋友看到她们穿这种衣服去检查的时候，就说这衣服哪里来的？能不能帮我买？

　　好，那么这个实际上是有需求在的。孕妇的相关产品这里面是没有一个天花板的，因为我们跟国际国外的品牌，像台湾品牌、日本品牌的差距并不大，他们的知名度也都有限，所以我觉得这个是有机会，我们能够凸现出来的。

　　因为我想同时把这个注册商标，一定要跟这个品类结合在一起，我希望把这个孕妇就叫这个名字。

　　那我想就成为不断地被传颂的这个品牌，所以我觉得时间、季节跟这个结合非常有意思，所以我们那时候就考虑到用十月妈咪。

　　小S：从结婚到第十年，然后生了三个小孩我都随时随地在感受我生活中的小幸福。这件事情是我要跟所有女性分享的。

　　赵浦：小S虽然她是70后，但是跟80后人一样，很叛逆、有纹身，然后嫁入豪门以后，她又变成贤妻良母，大家都很认可她，可以，我觉得小S更适合(代言)我们。

　　十月妈咪的定位呢？定在中等偏上的位置上面。但实际上在市场里面呢？穿着很奢侈品牌服装的女性，她在怀孕期间都会来买我的十月妈咪服装，因为她没有可选，没有选择。

　　与传统那些孕妇装比较起来，我们实际上跟时装的距离更近。全世界来说，美国品牌是第一大的品牌，我们是第二大，亚洲没有超过我们的品牌。然后我们是站在这个大市场上面，所以美国的品牌，未来的价值一定没有我们大。

　　十月妈咪广告资料

　　我一定是要捏重拳在某一个地方出现，打一拳。那时候新媒体表现形式可能很多是地铁跟户外的这些形式。上海的一个双层巴士，在淮海路双层巴士上面，双层巴士开过来以后大家全部闪开，所以就：“闪开、十月妈咪驾到。”

　　那时候我们看到了“商务通”，当时在央视买了这种垃圾时段播一样的，它把垃圾时段变成了一个，就是不断地重复地播放地这样一个广告。所以它的到达率也很高。

　　所以当时出来以后，很多广告界的朋友在那跟我谈说：你这是违背广告的原理的。但我觉得当时我就想说孕妇装是我的一个切入口，我想要有更大的空间，我是要把外延要拉大的。

　　所以也有个别人跟我讲，你肯定不只是想要做孕妇装的，你肯定还有很多东西要做。我说你太厉害了，你的眼光非常犀利。

　　90后或者85后的孩子们，到了30岁左右。夫妻两个都打拼完了以后，结婚有孩子。我们把她定位成辣妈。是有自我意识的自我主见的这样一群妈妈。

　　辣妈是代表着时尚，代表着潮流。所以我们用这批人来引导整个家庭生活的这个消费，在我们孕妇这块足够强的情况下，我们再往后面走，婴儿用品是可以考虑的。

　　怀孕是9个半月，实际上前6个月，孕妇来说呢，是偏感性的。

　　她会对于自己怀孕这个经历会地特别关注。她那时候还没有完全考虑到孩子，我们认为说前6个月实际上是一个很重要的关键点。我在前6个月，如果我把后面3个月、甚至把后面一年的东西卖掉，我是可以卖出高价来的。

　　实际上孕妇相关的有很多产品，类似像月子餐、像月子保姆、像月子中心，这些我们都可以归在母婴孕妇跟孕妇的服务里面。因为那时候孩子刚刚出来嘛，还没有完全到婴的这后面部分，包括开奶、包括产后恢复啊，因为我们的数据在我们这儿，我们打进去就可以做到。

　　我把全国第三名，或者第五名的月子中心、我翻牌翻成十月妈咪月子中心的话，那我想它很快就能成第一名。

　　这个时代呢，一定是个非常好的时代。小时候我们折纸船，折好了纸船以后呢？如果我们在水边上，放在岸边，然后三天五天以后它可能就在十米的地方，静静地躺在沙滩上面。如果你把它放在中轴线上面，顺势而为的话，可能三天五天以后，它可能在两百公里以外。中轴线并不是物理存在的，需要你自己去判断很多的东西，才会觉得我应该选择什么样的行业，选择什么样适合自己的东西。

　　2006年 十月妈咪签约小S

　　成为国内首个亿元销售的孕妇装品牌

　　2012年 十月妈咪荣获中国最具潜力企业