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发布时间:2014年08月11日22:45 来源:新浪财经
简介:
假设我有两套房子,一套在北京,一套在北戴河。北戴河那套房子我如果一年住十天,剩下的355天它在我房间养护的情况下,它还给我回报。
你可以买不起一栋别墅,你可能买不起一个湖边的豪宅,但是我让你用非常低廉的价格能够享受这套房子。我们现在两百多个项目,近三百个项目签了,储备了40万套。大家别怕,40万套不是今年上线,今年上线酒店就没得做了。我们在无锡那边,一共产出3000套这样的房子,里面由木头做起来,他们称为禅房。依山傍水、小桥流溪,全部精装修弄完,统统途家经营。
这样的房子,悦榕庄的景别,应该卖3000一晚上我卖300块,小数点移一位卖出去。所以我们在做一件事情,我们虽然不是公益,但是我们胜过公益。
罗军:我这个房卡大概收藏了1100到1200张之间,我在我的房间里曾经有一个我装修过的四居房间,我一堵墙全是。18年收房卡,我每一个房卡后面都有故事,都会有个日记。我记得说这家酒店的特色、记忆中不同的人,不同的事,不同酒店的配件,不同酒店的服务。
所以还是回归到我原来说的话,人的一生取决于读过的书和遇到过的人。所以我的创业到今天为止,其实真的不是一次成功,我的团队也不是一次成功。
因为酒店和我们这业态不一样的,我们的房间是有人住进来,我有收入了我才付出成本。所以从我来说我一定是合算的,第二个酒店开在那,500间房间住了3个人。那中央通风空调系统全开着,所以它的成本也是很高的。
最主要的你别看现在精品酒店,精品酒店过5年以后啊,中央空调、通风系统,那时候管道都抽出来了,重新要大修了,你成本就来了。还有呢,前期的时候要投成本,就像汉庭、如家,一个房间大概49000块钱的成本投入,我们是一分钱不要的。都是房东业主去弄好,所以从成本上我们先天的优势。
起因我在不同场合都说过,其实最早朦胧的在脑子中的,是我911的时候在夏威夷我受到了刺激。
2001年的9.11这天,我自己在夏威夷度假。当然这一天给我印象如此之深的原因是在于超市全部关门、马路上全站着大兵、高速公路封掉、天上没有飞行物。但是我印象更深的是,导致我今天这块业务起来的一件事:我的朋友们住的是度假租赁,45美金三个人,我们住的希尔顿170美金。我到现在都很心痛这个钱。
事实上我不知道这叫度假租赁,然后后来呢,其实做了房地产的媒体,其实我见识比较更广泛一点,我发现了中国是有更多的机会。大量的房子沉淀在里面,还有呢,我还看到中国的游客旅游量大量地喷发。
GDP到这程度上了,大量的人要旅游,旅游的人多得不得了。以前都说美国孩子说你今年没出去旅游,你们家出事了。现在你问哪个小朋友不出去旅游,最少周边郊区跑一跑,不跑,他一定以为他们家出事了。所以旅游需求是多少几何级数在这里增长,需求是一切。
另外还有一个我们运气好,中国房地产沉淀量太大这个也是我们赶上了,对不对?早个两三年房子本来不愁卖,我们也没机会。我冥冥之中告诉我必须要动手,事实上告诉我到现在为止还不错,但是不是我晚了,我感觉没有,因为还没有人走在我前面,所以我有可能早了一点,但是我至少没晚。那么惟一考量和考验我的就是我能够坚持多久,但我想不是我一个人在坚持,并且市场的信号给我们说我们的坚持绝对值得。
途家网直客经理许莉:我们去谈大开发商嘛,罗总每次一出去谈的话基本上,把我们的整体一讲完,那对方的话基本上说这个太好了,这个太适合我们,我们马上做吧。他们说方案您下周给我还是什么?罗总就说明天,明天我们就把方案给你。
罗军:途家的循环是一个季度一次,我们一个季度做次预算、一个季度做次决算、一个季度调整一次组织结构,一个季度设置一次新的产品,一个季度做一次市场计划,包括系统研发的重新做。每一个季度相当于一年,所以这种情况下我肯定是比别人跑得快。
一个自信的人他才有成功的可能性,还有就是他有激情,大家可能也看到,其实平时的工作量对我的负载量是非常大的。但是我身上还是有很多光彩,我相信我还有很多的能量没用完,是因为什么呢,因为激情,激情源于哪里?因为你对一个信仰,对一件事情执着地追求。
途家网PR经理姚瑶:像创业初期的研发的很多同事,他们都是无数个通宵干过来的,包括我也一样,我觉得我有很多个通宵到天亮的经历。有一次我印象特别深的是,我去出差大连,回来的时候呢,我就连夜写出来一篇稿子,是到凌晨5点40的时候发给他,结果我还没有来得及睡觉,6点他又给我回了。
罗军:所有创业的人,理想必须走在欲望之前;它不能因为说他创业,希望5年内挣的钱希望比原来1年挣得更多。所以理想走在欲望之前,他必须有大理想。
我当然有愿景,如果说美国和欧洲2011年住宿业中间37%是度假租赁。如果中国有这一天您知道我这一批人意味着什么吗?我们做到了什么?这和钱没关系的这些事情,这件事情是让中国的住宿业发生了改变,最终的是让消费者真正体验到了实惠,对于整体的全民旅游的促动也是非常大的。其实我们这一批人有一个梦想,我们就是让那些漆黑漆黑的房子亮起来,这个是财富的分享的另外一种,这是人类历史上最大的光盘行动。
为了挣钱如果这样的话,我宁可去死、太累了。所以我能够这样肯定不是因为挣钱,钱也很重要,对吧?有钱了你各种物质享受都会很好。但是物质享受会有极致的,你突破它了你没用了呀,没用了呀、爆掉了呀。
中国的这一代的企业家,他不再为钱、他为了认可、为了知道荣辱,而一般来说一个人如果只想着挣钱,他去做这些他一定不成功。人生就是体验,我其实是对人家有帮助,对别人有贡献情况下,其实我满足了我的体验追求,我是享受啊,我做出途家,我多享受啊,就像一个大游戏打通关了一样。