三年以前，当时我要去做家具电商的时候，所有人都说家具做不了电商。其实我们就很运气，也很巧的是，撞到这么一个潮流上去了。

　　这就是为什么我去年关了190家店，因为我可以告诉你这是趋势。

　　你去那个卖场去买一个床，一万块钱，5000块钱基本上是给卖场了，进卖场的家具基本上都要翻四倍，从2008年到现在，卖场租金基本上涨了50%，至少是半数的商家是亏的，中国不只是房子是全球最贵的不只是汽车是全球最贵的，中国的家具也是全球最贵的，这种卖场的垄断的地位，已经在动摇了，那么我们希望说，大家一起努力，能够把这个新的渠道做起来。

　　那我们的共产党第一次会议也就是几个人，二十几个人，对不对，但是它的未来是怎么样？

　　高扬：我觉得在下面三到五年时间之内，这个一定会崩溃，全世界我觉得家具卖得最贵，就是中国市场，非常不合理，今天你不迈出一步的话，实际上将来被颠覆的一定是你，在家具行业渠道颠覆的，一定是像美乐乐这样的公司，它不是创新，它是颠覆，

　　高扬，程序员出身，互联网的老将家具业的新兵；2010年，在朋友的感召下加入美乐乐公司。但是仅仅三年之后，他却可以召集一班同行，酝酿一场足以颠覆整个行业内的革命。

　　刚刚进入到家具企业的时候，有一个工厂老板，他带我去看他的产品，一个床的出厂价，比如说一万多块钱，到终端零售得卖两三万块钱。其实那天给我很大启发就是说他说就是没有量，2008年的时候，美国政府对中国，有一个反倾销税，说其中有一个原因是，你看中国的家具买的这么贵，你到我们美国来卖，卖得这么便宜，么不就是倾销么其实来说。

　　中国的制造，制造能力是非常强的，只要是有足够的量，它的生产效率就会起来。像我们这个床，一个月给它20件，那么它的成本可能是一千块钱，但如果说我给你200个订单，他可能一下子给你降了700块钱，如果你说我给你一千个订单，他可能降到500了。为什么美国家具这么便宜，因为它是那种流水线，它的生产方式要比，小批量模式要先进很多，真正出厂价出来是很便宜的

　　从人工到原料、整套的中国制造，却偏偏在国内售价最高，那么，行业畸形的背后，作祟和阻挠的一定是既得利益者。

　　国内的话呢，家具的主流的渠道，是以线下的这个大卖场，和家具城为主，卖场大概每平米能租到4、500块钱吧，一般的店是200到500平米，就算300平米吧，你想租金就已经超过了一半的销量。如果租金超过一半的营业额，你说这是什么概念，你去互联网随便搜一搜，你发现说，有太多的这个叫做斗地主的这种事情，斗地主因为卖场公司叫地主嘛，经销商是叫做农民，就是要联合起来跟他谈价，这是一个市场的博弈，渠道非常强势。

　　名义上是家具城，实际却干着包租婆的勾当，不管经销商能否赚钱，租金总是一路向上，利益诉求的不同，让两者貌合神离，没有选择的经销商和消费者都开始渴望行业颠覆者的出现……

　　家具产业一般是，没有办法在这种发达国家生存的，为什么说宜家有很多，中国供应商就没法跟宜家做了呢，其实本质上中国的原材料成本，运输成本，人工成本都在涨，就这个事情好像以前觉得，好像理所当然认为，这个家具就是应该很贵，现在发现说其实不应该这样的。

　　家电基本上出厂价到零售价，只涨百分之，就差价啊，家具到出厂到零售是400%，所以非常不合理，因为家电说白了它集中度高，这跟国美苏宁，当年打破这种经销的渠道，一样的，当年也是大家痛骂国美苏宁，说你把价格给降下来了，其实早应该降下来了，而不是说你本来就应该高。

　　在洞悉了行业内的种种弊端之后，高扬和他带领的美乐乐低调登场，在人口红利即将耗尽的关口，他把眼光投向了海外，家具电商与传统卖场的遭遇战在生产和物流领域率先打响。

　　我们现在大概有三分之一的产品，是从越南进口的，那边工人工资，大概一个月是200美元左右，相当于1200，中国广东那边大概是四千，木材那边便宜三分之一，土地厂房肯定比中国便宜不止一半，然后这个电和汽油，大概比中国便宜20%到30%，所以构成家具这个成本的几个要素，其实都比这边要便宜很多，中国很多的比如广东的很多这种家具公司，很多这种叫做专线物流，很多这样的小的这种公司，把他订单汇集到一起，比如说北京或者河北然后再转，再分再来分发，相当于一个拼车模式，中间多了一道，第二的话它很贵，还容易损耗，就是他发货的时候是好的，到你那儿就坏了，运输公司从来不会说我要赔或什么的，我们只有两种模式，一种是海运，比如说广东家具从广州港，深圳港拉到天津港，然后到北京仓库，海运很便宜的，只有陆运只有拼车的一半的成本，而且损耗几乎没有

　　依靠庞大的销量进一步降低成本，传统卖场的傲慢让美乐乐进入了良性的循环，但家具不同于淘宝网上的针头线脑，决策之前，用户往往需要更直观的观察与体验，迫于形势，在线的美乐乐要到线下与卖场直接争夺客源……两种商业模式开始短兵相接。

　　电商的思路，其实和卖场这样的一个，不断地扩大面积，不断地提高租金，这样的商业模式是有本质的矛盾的，美乐乐的模式是说，我找相对比较偏远的地方，我能用比较便宜的租金，降低这个零售店面的成本，那么对于卖场来说，如果电商做起来了，它就会碰到一个左手搏右手，我这一块是，提高租金提高成本，这块要降低成本，你怎么搞，所以他们现在比较困难。

　　就是在我们非常小的时候，广州那边跟一个厂合作，当时我们记得有一个工厂，它大概一个月出货是两百多万，当时我们在天猫上做嘛，给它一个月出到七十万的时候，它大概有几十家的加盟商，就跑到工厂来，你要么把美乐乐砍掉，要么他们就不做了，后来那老板其实非常想做的，后来也只能把我们砍掉，就是因为新的渠道，和现有的经销商之间的矛盾。

　　当后来者以新的商业模式触动了行业中传统大佬的利益，所有的调停都是徒劳的，前者挟消费者的拥戴，志在建立新的规则；后者坐拥先发优势，欲将挑战者扼杀于萌芽……这就是一场革命。

　　从2008年到现在，卖场租金基本上涨了50%，至少是过半数的商家是亏的，一方面跟别人说，电商是陷井，大家都不要做，最好是所有人都别上网，这是一个叫做逆潮流而为的这样一个思路，如果说你今天不迈出一步的话，实际上将来被颠覆的一定是你。

　　整个家居行业，我觉得中国消费者是非常可怜的，全世界我觉得家具卖的最贵的，我相信你们之前，都有跟巨无霸合作过，那你要花出很大的成本，才能够去拒绝绑架。

　　这种卖场的垄断的地位已经在动摇了，那么我们希望说大家一起努力，能够把这个新的渠道做起来，我觉得在下面三到五年之内，这个一定会崩溃，我认为今后中国，在家居行业渠道颠覆的，一定是像美乐乐这样的公司，它不是创新它是颠覆，当这个会议被传出去的时候，实际上来讲，你就会遇到很多压力，但我告诉你，我就敢干什么呢，我就敢铁了心跟美乐乐做生意，虽然它在初期，那我们的共产党，第一次会议也就几个人，二十多个人，对不对但是他的未来是怎么样，它就几十年时间，二十年就拿下了天下。