我们现在一个月，1.3个亿的用户访问。就每3个网民，在一个月里面至少使用我们一次。走到哪里都有人说老姚，我用了你们的服务挺好的，这个网站太神奇了。

　　这是一个神奇的网站，58同城。

　　我来北京以后我就去租房，中介收了我一千多块钱，他就说你把收据拿来，他就拿着这个收据就当着我的面把它撕了。

　　我要做一个平台，让中介这个没有活路！

　　要么你就活着，要么你就死掉。要不你就是所有人都用你，要不就都不用你。你跟你对手的差距，就是鼠标点一下那么简单，互联网思维是一个什么概念？就是用一个1去乘以一个尽量大的数，这是互联网思维。

　　有几十万的付费客户，所以我们是典型的用一款产品我们给了四十四万的客户，将来也可能给到三百万五百万的客户。做互联网的人天生的就是说会紧迫感，危机感会更强，我一定要看到这个东西，有它实现的一天。在我的手里面变成现实，就是说58成为每个人都用的一个平台。

　　姚劲波：有多少人到北京来找工作就找一个家庭旅馆，一间床位一天20块钱。或者是几个人一间合租，有很多人出来找工作就带了200块钱，住一天晚上得20块钱，吃饭得10块钱。也就是说如果七天之内，他不能入职的话，他就只能回老家去了。

　　我来北京以后我就去租房，很知名的中介公司，中介收了我一千多块钱。他带我看了一套房子，然后就再也不理我了，然后我就需要他退钱，要他退中介费。他就说你把收据拿来，他就拿着这个收据就当着我的面把它撕了。

　　当时我就想我要做一个平台，让中介这个没有活路。

　　姚劲波，生于七十年代的技术达人，国内首批拓荒互联网领域的创业先锋，中介明目张胆的违约让他倍感愤怒。而市场的无序则令他眼前一亮；一次不快的租房经历成为了颠覆一个行业的导火线。

　　我在想会不会有一个平台能够让这个信息的供应、需求这个方面，把它对接起来，我们消灭信息的不对称，能够让每个人能够掌握自己的命运对吧。每个人能够充分利用互联网能把信息完全连通起来，我觉得这是当时潜意识里面就觉得应该有这个平台，到2005年的时候我终于自己按捺不住就扎下来做了58。

　　这个网站太神奇了，就是我要把我的手机卖掉，要把我的房子租出去，信息一点发布，可能你的手机就响起来。所以他就说这个网站真是太神奇了。

　　这是一个神奇的网站，58同城。

　　相比传统中介行业中存在的诸多不良现象，免费的58同城让神奇每时每刻都在上演，但超高的人气却无法折算成金钱，进而让和姚劲波一起创业的兄弟们活得更有尊严。现实的重压面前找到属于自己的商业模式，迫在眉睫。

　　58进入互联网2005年，算是比较晚了。其实巨头比如说一些垂直网站，已经把最好的客户全拿走了，58进来的时候，剩下的没有被服务的，没有被满足的需求就是中小企业。大家都不屑于为他们服务，比如说中小企业他需要一个简单网站，我们就有人专门给你服务。他们需要招聘，那我说你在58上面，你可以招到你要的员工，我们让他投互联网广告。在互联网上发布信息和在报纸上发布广告一样简单，我们对这个企业只有两个产品：一个是会员，就每年收的会员费就是最早的时候一年600块钱，就一天不到两块钱，现在可能涨到了三千四千。有几十万的付费的客户，其实在中国付费客户数，超过我们的互联网公司不多的，很多人不知道58是怎么挣钱的，公益网站它也不收我钱，我看也不要钱，我发布信息也不要钱，他怎么能活着呢？他怎么还有钱做广告呢？

　　每个上58网站的人都是很精准的：比如我要租房子、我要找工作、我要买辆二手车，那么你的浏览本身就是很有价值的，我们不做任何的弹出的浮动的广告，我们上面只有一条一条的信息，这些信息对你来说是信息对看到的人来说是信息，但是对发布人来说就是广告。

　　在创业热情爆棚的年代，服务草根，让以往不被关注的小角色可以以很小的成本快速成长，在协作共赢中，58同城收获了更多网友的认同，也在悄然之中完成了对传统中介行业的合围。

　　但是，生长在日新月异的大时代；要想在颠覆传统的同时收获更大的市场份额，姚劲波和58同城还必须快速地奔跑。

　　要不你是活着，要不你就死掉，要不你就是所有人都用你，要不就都不用你。你跟你的对手的差距就是鼠标点一下那么简单。做互联网的人天生的就是说会紧迫感，危机感会更强。

　　你有百度，就没有第二名，有淘宝就基本上没有人听到第二名，在我们这个行业也是一样。

　　有些事情不是你擅长的，也不是你愿意做的，但是竞争把你逼到这个位置，逼到这个墙角，你必须把它捡起来，你必须担负起这个职责。

　　既然这是一场战争，那我们得迎战，我们不能让我们在任何一个方面处于劣势。可能我们就投了两倍的力量，投到这个电视广告里面，我们一直在前面，一直压着对手，我们希望就是说我在的任何一个点都比你强。

　　58是全是小客户我每个客户，每年就付给我几千块钱，我们有个大客户部门，因为它定制化，它会对你的技术部门，后台部门有很大的需求。说我们这个部门有5个人，他看起来是做了50万、100万的收入，但是你除掉它的成本，除掉对你的体系的破坏，你发现这个部门是不挣钱的。反过头来就是说，你发现你做小客户的话，其实慢慢的是往上的。每年他付给我的钱就是三五千，他付给你的钱，跟他获得的回报中间，他的回报是远远高于这个数的，所以他每年每年他会付给我更多的钱。所以我们是典型的用一款产品，我们给了四十四万的客户将来也可能给到三百万五百万的客户，这是一个标准化的服务。互联网思维是一个什么概念：就是用一个1去乘以一个尽量大的数，这是互联网思维。

　　借助互联网，人与人之间不再是点对点的单线沟通；而是点对面的多项选择。而58同城正是在生活服务信息领域透过自己的努力，实现了人与人的自由联合。

　　一个神奇的网站是现在大家都知道的，租房、招聘、二手车。找一些本地的服务，现在58已经每天几千万人访问，一个月我们覆盖两亿的用户，自己有时候想想还是蛮觉得蛮自豪的。走到哪里都有人说老姚我用了你们的服务挺好的。他就天生的就会帮我们传播给他的父母、兄弟、姐妹、同学说你做这个服务就找58。

　　因为我们的存在他的生活更加简单，租房子也好、找工作也好，你找各种本地服务也好，每个人都用，而且每个人都说这个服务很喜欢，这是我最享受的状态。