阿里B2B服务小微企业 年交易额超千亿

　　主持人：爆发性的增长，背后的根本原因是什么，是技术转型还是说咱们的内贸增长需求导致了顺势而为？

　　行癫：更多的还是顺势而为，整个B2B市场份额或者说这个需求一直是存在的，特别中国是一个制造业大国，企业间的交易肯定是需要有一个平台，需要一种方法来发展的，随着互联网的发展，信息本身不是一种稀缺资源，提供信息服务是一个初级服务，以前发挥了巨大作用，今天随着整个技术的发展，互联网的发展，很多中小企业可能需要面临一种新的升级化的服务，我们更多的也不强调它的转型，我们更多认为它是一种升级，并不是完全创造一种新的模式或者说一种新的产品，并不是这样的，我们通过产品的调整，把潜在需求更好地激发出来，事实上证明这些需求也是能够满足现在中小企业的一些现状。

　　主持人：阿里巴巴B2B市场份额大概多少？

　　行癫：这几年的发展速度应该说远远快于外面的B2B一些平台，特别是我们通过交易转型，提供更多样化丰富的产品跟服务之后，我们的增速是远远快于以前我们自己的增速。我们可能达到300%以上的增速，我们从2012年的每天两三千万到现在每天将近四个亿的交易额，这是非常快的增速。这个增速比现在的C2C、B2C平台增速更高。现在显性化的交易规模一千亿左右，隐性的很难估计，竞争对手比如说细小品类做得比较好的也有，我们可能依托淘宝、天猫等等，快消品上面，他们没有办法跟我们竞争，他们没有上下游的环境，我们80%的商品批发给淘宝、天猫商家服务。

　　主持人：这样是不是把第二名远远甩在后面？

　　行癫：这个距离肯定比较远的，比其它品类更远。

　　主持人：优势体现在哪些方面？

　　行癫：数据上我们一天有一千万的UV，作为B2B网站有一千万UV是非常罕见的。很多的网站他们跟我们谈的时候，不是谈日均的UV，可能说一百万UV，我问他一百万UV一天吗

　　他说月UV。很难去看这个指标，因为我们的商家结构也不太一样，商家看到我们非常好的服务于小微企业，特别是非常小的企业，传统B2B更多地偏向于服务一些比较中大型的企业，中国跟美国不一样，中国有大量小微企业，这是国民经济最重要的生产力。

　　主持人：你刚刚提到美国，美国2013年它的B2B交易额是B2C交易额的两倍，你怎么看B2B业务的未来发展潜力？

　　行癫：B2B未来是主流，这是毫无疑问的，因为现在绝大部分企业采购供应走的都还是在电子商务之前的阶段，不管他是采购也好，批发也好，他走的传统贸易这条路，美国这方面比我们领先一年，中国是制造业大国，比如白电也好，汽车业也好，电子商务没有提供这样一个很成熟的网络。1688也在做一些采购网络，我们有采购平台，引进世界五百强知名企业来进行采购，这个采购目前在起步阶段。中国是制造业大国，比如白电也好，汽车业也好，电子商务没有提供这样一个很成熟的网络。1688也在做一些采购网络，我们有采购平台，引进世界五百强知名企业来进行采购，这个采购目前在起步阶段，如果大量企业或者大量中小企业生产的原材料如果没有一个平台性的产品在作为一个支撑，它的B2B显性化的贸易量很难一下子变成一个电子商务的交易量的，但是并不意味着中国的B2B交易量比美国小，可能比美国大得多，但是这部分交易量现在是不完全不充分的，这是一个巨大的潜力。

　　主持人：阿里以前对外透露说今年全年目标是冲击一千亿，现在这个目标达到了吗？

　　行癫：这个目标完成一点没有问题。

　　主持人：1688以后有没有可能超过淘宝天猫？

　　行癫：从端到端面来讲，因为采购一端的份额，企业间的交易份额，从市场容量来看，可能十倍二十倍于消费市场，取决于今天我们提供的产品，真正能不能把传统B2B零散的可以统一化，线上的能够电子化，如果这个工作我们做得足够有效，真正为客户创造了价值，这个一定能超过C2C的，本来两个基数不太一样。