新浪财经讯 第88届全国糖酒会在成都举行，新浪财经对话贵州茅台集团技术开发有限公司小酒保酒业总经理王壮军。以下是采访的文字实录。

　　主持人：因为白酒是在全国各个省都有区域性的品牌，他们在三公消费受限制以后，他们觉得反而是一种机会。我到糖酒会的目标是全国招商，全国的重点合作伙伴。从原来的本地，走向更多的地方，所以茅台在当时设置这个小酒堡也是瞄准了中低端市场。对小酒堡来说是一个机会，竞争也是很大的，那么这个策略是怎么样来做的呢？

　　王壮军：很多地方酒，走向全国，我相信有抱负的人，或者有抱负的企业都有一个中国梦。像你前面说的，每个人多想走向全国市场，但是走向全国市场的基础是什么？很多企业就倒在扩张的过程中。包括跟我们的股东沟通的时候，为什么我们不是很强调一定要拿到多少个亿？为什么呢？我们把这个焦点放在一定要完成多少个亿的时候，采取什么方式把货压到经销商上面去。我关注的是如何帮助经销商把这些产品顺利的送到消费者的手中，他们品尝了以后，对这个印象如何？我们不是做投机的，茅台集团很知名，但是小酒堡不知名。如何在这个架子上把小酒堡也变成全国也知名，我们要沉下心来，一定要淡定和从容，把营销模式做了，怎么样帮助经销商，他们能够有信心的把市场开发好。

　　主持人：帮助经销商，现在做了哪些呢？

　　王壮军：我们把成都会当作我们整个的实验品，我们觉得会尝试各式各样的营销手段和模式。比如说传统的保留吧，一些好的东西。除开这些之外，我们能不能做一些新的东西出来。新的东西可能是成功的，可能是不成功的。那么在之前，可能很多酒企，包括我们之前，都会出现什么呢？经销商自己去做，自己去尝试，如果我站在跟经销商是对立的，或者是独立的，单个的个体的时候，厂商来说的话，我们好象风险很低，反正是经销商失败了自己附带一点，但是我们有一个观点，我们是一体化的。经销商付代价下，厂商再付代价下，情愿厂商付代价下，如果成功的话，全国再复制，大家可以共享。整体的角度上来看的话，应该站在一个一体化，从这个方面来说，我们在成都会尝试。反正我们能够想到的。

　　主持人：举一个例子，哪一种营销模式是你觉得想要去试试，或者看好会比较成功呢？

　　王壮军：会涉及到一些商业机密，我只想讲的一点，什么概念呢？有一句话，很多人之所以不成功，是因为做事不彻底。一般常规的营销模式来讲，经销商把货铺到烟酒店，或者餐饮，但是进去了以后，再怎么做，就很少有人下工夫了。再从这个进入到餐饮以后，到消费者这个地方，我们可以做一些什么。包括招聘一些经理的时候，因为有来自各大厂家的营销人员，我接触了很多，无论是很知名的酒企，很少看到有亮点的，很用心的怎么在终端消费者上下工夫的一些特别好的东西。