她是人们眼中的商界铁娘子。从基层销售到格力董事长，一路走来，不变的是坚毅和强势。家电下乡政策正式终结，人工成本不断飙升，格力又将如何应对？家电企业如何走出国际化围城，她又如何思考？本期财经面对面独家对话格力集团董事长董明珠，畅谈中国家电业的创新与转型。

　　权静：我们往前看这么多年，总的来说格力还是比较关注于空调这个市场，制冷产品的市场。相对单一的市场，未来会不会让格力在2013年业绩增长遭遇到一定的天花板？

　　董明珠：没有，天花板还远得很，你不断的创新带来一种新的生活改变，你市场是永远存在的。所以我们现在在一个新的时期，我们跟过去已经有所不同的是在于，我们过去跟同行业的产品，最起码看上去大家还有可比性，比我好，好多少？质量好一点，不维修，质量好一点，噪音小一点。但是我们现在要做的，格力通过一年的改变我们现在已经没有可比性了，完全是不同类的产品，这就是我们要有一个最大的突破。

　　权静：但是多元化对你们没有诱惑吗？

　　董明珠：多元化我觉得不存在诱惑不诱惑，如果你想做你随时都可以做，取决于你自己战略的定位。我们的战略定位就是，你一定要不断创造你新的技术，这种新的技术对过去一些沉淀的，长期以来的旧技术，它都是富有挑战性，应该说我们以后发明的专利都是划时代的，有价值的，不是修修补补的专利，而更多是创造性的专利，这是我们格力在未来几年一直要坚持做的一件事。

　　权静：所以引领中国市场还不够，有一个更大的目标是要引领国际市场。

　　董明珠：一定是。

　　权静：现在离这个目标还有多远？

　　董明珠：我们现在已经有很多已经引领国际了，但是我觉得还不够，不够的原因是别人一样要往前走，所以我们不断的打破我们现有的现状，你是不断的往前挑战。

　　权静：我们最近也注意到，前一段时间格力在自己的专营店里销售了晶弘冰箱这样的一个产品，这算是一种在多元化上的试水吗？

　　董明珠：我觉得作为一个渠道来讲，我们现在觉得我们过去单一的专卖店，更多的不能满足消费者的需求，现在我们的专卖店已经不像过去卖一个空调给你就算完成任务，装好就好了。现在我们加进去了设计，一步到位，一个家庭里的装修，包括水源的保护，食品的需求，包括我们整个空气、温度等等，这一系列的东西我们都把他融入到我们的设计里去了，这样需要我们进行一些渠道的变革。

　　权静：但是冰箱真的是一个强手很多的领域，为什么你们要进入这个领域？

　　董明珠：因为我觉得冰箱它最大的特点，刚才讲的我们的生活已经做发生变化，我相信未来几年肯定有更大生活方式的变化，比如我们现在到菜市场买菜，回来要洗，要摘。以后我相信随着农业工业化，我们所有人买菜回来不需要洗菜了，买回来菜可以直接上炉烧了，这时候需要大量的冷藏储备，这是一个非常好的发展前景。随着家装的变化，我们设计到位的变化，可能还会融入一些品牌进来。整个一个家庭，只要在格力的专卖店里，你可以不出门，你所有想要的东西都给你做到了。

　　权静：这是你多元化的一个指引吗？到底你要做什么，除了空调之外？

　　董明珠：对于我来说，专业化没有任何变化，只是在渠道这个领域里发生了变化。

　　权静：也就是说你的渠道是向所有符合你标准的品牌开放的。

　　董明珠：这种开放也是有限的，我们只做家庭、单位，这种跟我们产品相关的，系统的配套服务。

　　权静：你什么时候考虑格力也生产自己的冰箱，或者其他的家电？

　　董明珠：我为什么要考虑这个呢？晶弘做的很好，它只要成为一个世界名牌，我们格力永远在空调领域是世界名牌。

　　权静：还是要专注。

　　董明珠：还是要专注。

　　权静：但是如果渠道的优势，单一的产品品类并不能充分发挥渠道的优势，你可以选择跟别的品牌合作。

　　董明珠：我有一个梦想，我们的渠道里一定都是国际一流的产品，才能进入这个店里面。

　　权静：这种合作会是一个多深层次的合作？

　　董明珠：比如冰箱的压缩机、控制器，相关的核心部件必须是我们为他们提供。

　　权静：也会涉及到一些并购，对于你比较看重的一些。

　　董明珠：不存在，目前没有，以后有没有，只有以后才知道。

　　权静：目前只是你提供一些核心的技术和部件给相关的品牌。

　　董明珠：对。