视频:陈年称希望悄悄做到年增速50%

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发布时间:2013年01月14日10:14 来源:新浪财经《财经面对面》

简介:

  凡客五年,陈年在不断的试错过程中,逐渐找回创业的初心,他在纷繁的环境中寻觅到,曾经迷失的方向。他瘦身裁员,回归主业,他将标杆选为传统服装巨头,并且心存敬畏。然而,骨子里的激情与骄傲,还是让陈年对速度有着较高的追求。

  主持人:凡客自己现在目前的核心目标是什么?

  陈年:还是自己的品牌。我只能这么说,增长,健康的增长,还是凡客的路线,增长凡客当然要增长,凡客已经有两千万用户了,我们希望有三千万我们希望有五千万用户。但是我刚才提了,我们是在健康的前提下增长,健康衡量一个公司健康,就是你的这个盈利能力,我们希望能够既有盈利能力,又能增长。而且我还希望快速的增长。这就是我的目标。

  主持人:每年大概以什么样的一个速度来去增?

  陈年:我觉得怎么也得30%、50%这样的增长,至少是50%左右的增长。

  主持人:其实这个增长速度,在中国的企业里头,已经算比较快的,您设定的还是一个比较高的目标。

  陈年:对。要不我就说的保守一点30%就可以了。这个一出去,大家又说陈年明年又疯了,所以这个我说的保守一点,30%,50%是我第一次说,我已经好久不谈这个目标了,我一直想悄悄的做。

  主持人:其实我们知道从08年然后到09年,其实凡客经历了整个中国经济,最低迷的一段时间,但是依然是在快速增长。

  陈年:对。我觉得下面对凡客来说更好,因为凡客是高性价比的品牌,又有足够的时尚度。然后又是年轻人喜欢的,然后经济又不好,大家当然应该选择,凡客这样高性价比的产品。对不对?尤其选择那些说奢侈品咱们不说了,奢侈品自有人爱。那么你选择那些假装自己是这个气息那个气息的产品,我觉得根本没必要,而且实践证明了,在欧洲和日本经济停滞以后,真正成长出来的,过去这几年成长出来的品牌,都是高性价比的品牌。所以我觉得凡客机会肯定是非常大,比如说ZARA、H&M、优衣库全都是高性价比的产品。

  主持人:我们看到其实网上也有传言说,凡客可能有一些产品,可能有这种掉毛的现象,或者说质量不够过关,那么怎么严控质量关?

  陈年:我那天跟我的一个合作伙伴聊了一下,他就跟我讲,他七七八八做这个事情做这个生产已经2、30年了,他说这个品牌也是挺逗的,有的品牌恨不得就像派一堆警察一样在他的生产线上。有的品牌说我就不在你这做质检,你给我的我就假定你都合格。但是我们也有发现,质检前移,肯定比你像警察一样去一件一件的去检要好得多。所以这个也是摸索,你像我们过去质检团队非常大,就有的品类来了,几乎每件都拿出来看。但是不一定就能解决您刚才说的这个问题,所以其实最重要的是和合作伙伴的沟通,然后给合作伙伴足够的计划反应时间,这是非常重要。有的时候我们非常挤压的时候,一周你能不能给我生产出来。比如说像去年,我们说乔布斯刚去世,我们说我们要出乔布斯的T恤,当然那是我们那个经典案例后来非常好,半个月就出来了,但是这种出来,还做的不错,这都是例外。如果你天天要求供应链,你的合作伙伴这么做,合作伙伴怎么可能把东西做好呢?

  主持人:那对于提升这种品牌的质量,凡客有没有一些经验能分享一下?

  陈年:我觉得经验是你的合作伙伴,我们中国制造多么强大,我们中国制造全世界的服装。干嘛我要去学那个经验呢,他们的经验是最宝贵的经验。我本来一卖书卖电影的,我做起服装来了,我做了五年,我怎么可能在五年里面就学会这么多品类的做法,这不是荒唐吗?不可能的。我们团队即便是天才,也不可能。所以这里面方法就出来了,就是和你的合作伙伴,尊重合作伙伴,让合作伙伴帮你解决问题,我觉得这是最好的方法。

 

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