窒息般的竞争压力，陈年并没从对手那感受到，但是全球经济不景气的负面影响，凡客也没能置身事外，库存压力几乎席卷整个服装行业，压在陈年身上的库存规模甚至一度达到了14.45亿元。

　　陈年：作为一个品牌来说，的确是一直要面对库存与销售平衡的问题，这个不是凡客一家，而是所有的服装品牌，甚至可以说所有的品牌企业都会面对的问题。只是说过去凡客发展速度非常快，永远处在一个很长的一段时间，处在供不应求的这个情况下。所以那个问题显得不够严重，但是当我们比如说我们有一些产品，做的非常仓促的时候，整个市场可能并不是那么很直接的就接受的时候，这个问题就会出来。

　　主持人：也就是说可以说当时因为凡客还比较小，这个问题还不够凸显。

　　陈年：对。

　　主持人：但现在凡客到了一定规模。

　　陈年：你遇到的是和所有的品牌遇到的一样的问题。

　　主持人：有没有什么解决之道呢？

　　陈年：有。我们认为至少在我们过去这半年里面来看的话，凡客诚品作为一个互联网企业，其实是你离解决这个问题是最近的，离那个答案是最近的。因为解决库存问题的话，他其实就是一个，就是你的尽快快速反应。而凡客和传统品牌去比的话，从这个销售来说，它的反应速度肯定是最快的，比如说传统品牌需要等过了一季，从这些店面从这些渠道，才知道我这个产品销售的怎么样，但凡客其实当你上架那一天就是知道的。

　　所以我们制定说，我们用互联网这个工具，我们怎么能够快速的捕捉到市场这些变化，这对凡客来说其实是天生的一个优势。如果凡客真的能够在这里面，摸索出一些方法来的话，对所有的品牌都是福音。凡客现在做的事情，我们难受的地方在哪里呢？当我们试图去解决这些问题的时候，你会发现传统品牌不可以给你一些借鉴，因为传统品牌一直就解决不了这个问题。

　　主持人：对。所以这就是不是您谈到的说，重要的改变是您把凡客变成了一家数据公司？

　　陈年：对。

　　主持人：是不是也是由于这种库存的压力而导致的？

　　陈年：不是。我相信任何一个做互联网销售的从做互联网的零售开始的那一天，进入这个行业的时候，都会有这么一个梦想，就是说用数据说话。但是在过去的这些年里面，要么就是我们中国的B2C平台企业，他用的是很粗暴的价格战的方式，那么像我们又发展的特别快，所以在这个过程里面，没有真正的开始精细化的管理，没有真正的用数据来说话。我记得做卓越网的时候，我记得我们提出来的就是客户制定市场规则，就是用户制定市场规则。但你做着做着这个过程里面，那时我天天顾着打当当，或者说灭当当，这些事做不了，然后那个规模也很小。因为当数据说话是必须这个数据的量达到一定量以后才能说话，像过去这两三年，这个平台型的企业像天猫像京东当当这些企业，就是打价格战也顾不上这个事，这边是三折了那边是五折了，这边是满一百返五十了，大家都晕了，所以大家要忙着要打价格战，我们有时间做这件事。