视频:陈年称传统品牌解决不了库存问题 凡客离答案最近

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发布时间:2013年01月14日10:06 来源:新浪财经《财经面对面》

简介:

  窒息般的竞争压力,陈年并没从对手那感受到,但是全球经济不景气的负面影响,凡客也没能置身事外,库存压力几乎席卷整个服装行业,压在陈年身上的库存规模甚至一度达到了14.45亿元。

  陈年:作为一个品牌来说,的确是一直要面对库存与销售平衡的问题,这个不是凡客一家,而是所有的服装品牌,甚至可以说所有的品牌企业都会面对的问题。只是说过去凡客发展速度非常快,永远处在一个很长的一段时间,处在供不应求的这个情况下。所以那个问题显得不够严重,但是当我们比如说我们有一些产品,做的非常仓促的时候,整个市场可能并不是那么很直接的就接受的时候,这个问题就会出来。

  主持人:也就是说可以说当时因为凡客还比较小,这个问题还不够凸显。

  陈年:对。

  主持人:但现在凡客到了一定规模。

  陈年:你遇到的是和所有的品牌遇到的一样的问题。

  主持人:有没有什么解决之道呢?

  陈年:有。我们认为至少在我们过去这半年里面来看的话,凡客诚品作为一个互联网企业,其实是你离解决这个问题是最近的,离那个答案是最近的。因为解决库存问题的话,他其实就是一个,就是你的尽快快速反应。而凡客和传统品牌去比的话,从这个销售来说,它的反应速度肯定是最快的,比如说传统品牌需要等过了一季,从这些店面从这些渠道,才知道我这个产品销售的怎么样,但凡客其实当你上架那一天就是知道的。

  所以我们制定说,我们用互联网这个工具,我们怎么能够快速的捕捉到市场这些变化,这对凡客来说其实是天生的一个优势。如果凡客真的能够在这里面,摸索出一些方法来的话,对所有的品牌都是福音。凡客现在做的事情,我们难受的地方在哪里呢?当我们试图去解决这些问题的时候,你会发现传统品牌不可以给你一些借鉴,因为传统品牌一直就解决不了这个问题。

  主持人:对。所以这就是不是您谈到的说,重要的改变是您把凡客变成了一家数据公司?

  陈年:对。

  主持人:是不是也是由于这种库存的压力而导致的?

  陈年:不是。我相信任何一个做互联网销售的从做互联网的零售开始的那一天,进入这个行业的时候,都会有这么一个梦想,就是说用数据说话。但是在过去的这些年里面,要么就是我们中国的B2C平台企业,他用的是很粗暴的价格战的方式,那么像我们又发展的特别快,所以在这个过程里面,没有真正的开始精细化的管理,没有真正的用数据来说话。我记得做卓越网的时候,我记得我们提出来的就是客户制定市场规则,就是用户制定市场规则。但你做着做着这个过程里面,那时我天天顾着打当当,或者说灭当当,这些事做不了,然后那个规模也很小。因为当数据说话是必须这个数据的量达到一定量以后才能说话,像过去这两三年,这个平台型的企业像天猫像京东当当这些企业,就是打价格战也顾不上这个事,这边是三折了那边是五折了,这边是满一百返五十了,大家都晕了,所以大家要忙着要打价格战,我们有时间做这件事。

 

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