2012年，电商行业狼烟四起。8月14日京东隔空叫板苏宁易购，发起断崖式价格战；10月31日，老牌电商当当独辟蹊径，以旗舰店形式入驻天猫；而以淘宝为首的双十一促销，更让网购成为一场全民狂欢盛宴。大佬们的电商江湖，硝烟散净之时，凡客的身影却并未凸显在这一片血雨腥风中，凡客是刻意低调还是走向平庸？对掌门人陈年而言，挺住，真的是否意味着一切？

　　主持人：您怎么看待这种价格战的模式？

　　陈年：这个是迫不得已的。这个没有任何一家电商愿意打价格战，但是你要知道，所有的电商这些平台们，从天猫也好，别看天猫说自己怎么怎么有竞争力，我已经找不到竞争对手了，当这个话说出来的时候，也是心里不好受。因为如果心里真的这么想，就不用说这个话了。我觉得像京东像当当，都是迫不得已包括苏宁。因为这是我前一段说的，大家都在期待B2C领域，能够用钱烧出一个亚马逊来。这是中国互联网业十几年的梦想，这是风险投资业十几年的梦想，这不是我的问题，也不是这些企业的问题。是大家所有的形成的这么一个冥思，或者形成的这么一个幻觉，这个没有办法，所以我说都是迫不得已，谁都怕说我被烧死了，所以大家都是挺着，我有钱敢烧我还是第一，我还能跑的更快，是这样的，这个是迫不得已的，我没什么特别的看法，我觉得他们都挺苦的，对。

　　主持人：所以是不是凡客应该感觉到庆幸，自己选择了这样一条做品牌的路？

　　陈年：不。这是我们五年前就说，咱们至少，咱们的模式的优势至少不用跟别人血拼价格战。五年过去成就一个品牌真的是非常不容易。而且像凡客，凡客比较有意思的是，我们这个产业链，跨度最大，在全中国最大。就是从规划设计到组织生产到最后还用的是互联网，所以这真的是一个巨长的链条，这个链条凡客压力实在太大了，我觉得太不容易了。

　　主持人：您觉得现在凡客被归在品牌商里头意味着什么？

　　陈年：意味着更大的挑战。就是我刚才说的，你这里面肯定是要探讨一些方法，去跨过你的障碍，比如我们说我们要盈利，这不就是一个自我挑战吗？整个零售B2C行业都不盈利，我们自己提这个问题，那不就是挑战自我吗。当我们看到十月份靠近，我昨天一看，我们的财务来跟我说，说十一报表比我们想象的还要好，我说好在哪儿，你给我看一下，他说还没出来，我现在先不给你看。这就是自我挑战，然后你设立了这个目标让他靠近，然后最后可能出来一些惊喜。其实都是自我挑战，其实每一个目标的达成，都是自我挑战的结果。

　　主持人：所以我们也基本上没有看到过，这个价格战凡客的身影？

　　陈年：对。我们也老参与，我们就是沾点光，就是跟别人合作，大家沾这个光。但是大家不会把凡客当作一个目标在那打。如果大家都天天琢磨着打凡客，所有凡客的产品线，所有凡客的明星品类，如果大家都疯了，比如我们29卖T恤的时候，大家都19块来卖的话，我们也挺害怕的。好像还没有遭遇过这样的压力。