新浪财经讯 “2012创业家年会”于11月24日-25日在北京举行。视频为新希望集团董事长刘永好演讲。

　　以下为演讲实录：

　　刘永好：各位创业家朋友，大家好！

　　这么多的创业者，年轻、有朝气，有想法，有活力，正在不断的拼搏，大家聚会在这儿参加这样一个黑马课堂，刚才有几位朋友跟我交流，有做能源的、互联网的、金融的，我是从事农产业的，我也是一个创业者，只不过创业的时间比较早而已，30年了，各位可能有三年的，有两年的，有三个月的，我比你们早了一点。我年龄也比大家大一些，跟大家分享我的体会和感觉。

　　今天的主题叫创新，我也讲一讲我们从事这个产业怎么样创新。大家都知道，我们是以养鹌鹑起家的，养了全球最多的鹌鹑。但是总觉得鹌鹑这个天花板太低，不能够再养了。养得再多不可能了，于是乎就改养猪，猪的天花板很高。中国去年养了5到6亿头猪，70亿只鸡和鸭，这是巨大的市场。这就是说，鸡、鸭、猪、鱼、牛这是畜牧业，而畜牧业及其食品的产值去年是数万亿。有人告诉我，就说中国的消费有40%是食品业，而食品业里面肉蛋奶所占的比重比较大，我们就是从事这样的产业30年了。这30年来酸甜苦辣样样都有，有人说创业要拼，要有胆量，要吃苦，这是肯定的。在当初我们创业的初期，那个时候国家的政策没有现在好，我们几个比较早的，1979年我们四个兄弟就曾经想过是不是创业。于是把我们自己研究的准备做一个产品来进行创业，没有钱，没有地，没有电，我们跟生产队讲用生产队的库房，生产队把它卖了1万块钱跟我们合作，队长特别高兴，我们也达成了一个协议，生产队七成的收益，我们三成的收益，我们办一个相当于合资的企业。

　　当我们一切都准备好了，把这个事情向书记做报告的时候，书记说了一句话把我们气坏了，他说你反了，走资本主义道路？就这样我们被打回去了。我们没甘心，到了1982年的时候我们又想，既然做电子产品不行，我们是不是可以做一些农业产品呢？他们说养鸡养鹌鹑是专业户，于是我们下来了，这一下海就干了30年，在创业初期非常难，没有钱，很多兄弟一共凑了1千块钱，银行当然不给贷钱，向朋友借，朋友那个时候谁都没钱，没政策。有人说你招3个人可以，不能招5个人。有人说马克思的著作里面有，7个人以下是社会主义，超过8个人就是资本主义。我们兄弟一共4个人，所以只能再招3个人，老婆全部不参政，那个时候我们干得胆颤心惊。没钱和辛苦只是一个方面，更重要的是，我们很快就达到了12个人，20个人，200个人。最怕的是说我们走资本主义道路，最怕的是被专政，最后我们终于走过来了。我们感到高兴的是，邓小平先生一个批示我们知道了，要不要动“傻子瓜子”的问题，小平同事说不要动它，没什么，走走看。走走看之后，这个“傻子瓜子”得救了，我们也得救了，否则的话我们现在可能还在牢里面。

　　那个时候中国的开放是从农村开始的，我们是在中国农村一开始就干起来的，一直干到今天。没有钱，小本生意，养鹌鹑，从几十只鹌鹑养起，从几十只到几百只，几千只，几万只，几十万只，几百万只，最后带动了我们全县养了两千多万只鹌鹑，成为了全世界最大的鹌鹑养殖基地。通过养殖鹌鹑，我们也赚了一点钱，赚到了几百万。那个时候的几百万是非常有价值的，非常值钱的。我们2千万只鹌鹑，每天要产将近2千万个蛋，要卖到市场上不得了，我们从小小的鹌鹑蛋从一个县城卖到了四川、黑龙江，甚至卖到了苏联和全世界。我们做了很多的宣传，当时所有的商场都是国有的，我们在商场里面开专卖店，以前从来没有过，因为以前没有私营企业，也没有其他的企业在大商场里面开专卖店。我们把鹌鹑肉送到宾馆，成都所有的大宾馆都有我们的鹌鹑产品。我们做宣传，那个时候不知道谁发明的，说是鹌鹑蛋营养好，一个鹌鹑蛋相当于三个鸡蛋，我们就到处讲动物人参鹌鹑蛋，结果这一讲真的是销售了不少。我们的影响越来越大，在成都最大的农产品批发市场租了一个门面，我妈来当政委，我来当司令。每天早晨4点把我们的鹌鹑蛋、鹌鹑肉从县城送过来，先用自行车驮，后来慢慢有钱了就买了汽车。

　　我是中国的私营企业第一个买汽车的，我买这个汽车还有点来历。当时我非常想要一辆汽车，因为我们的产品卖到了世界各地，没有一个车不方便。我就去租了别人一个车，那个时候没有出租车公司，省店有几个车闲在那里，我给他们100块钱一天去租，用了三个月，那个时候100块钱不得了，后面我就想自己买车，但是买不到。我一个同学在卖车的地方，是西南物资供应站，他告诉我，四川省分了20辆小轿车，全省20辆是苏联的车，我就说多少钱，他说两万多，我说行，我想买一辆。他说不可能的，这个要有计划，你有计划吗？我说当然没计划。他说没有计划的话只能省长批条才能卖。我们干得非常好，有一天省长到我们那里去参观，给了我们很多鼓励，我说省长我有一个批示，我想买一个车，我说人家卖车的说必须由省长批条子才能买。他说真的吗？我说是的，他说跟秘书说一声，给他们批一个。结果他给我们批了条，中国第一个私营企业的轿车2.18万，被我买了。

　　那个时候坐飞机是不容易的，成都市的机场很小，每天只有几班飞机，有的时候两班，有的时候三班，飞的都是小飞机。飞机少，坐飞机的人也很少，更要命的是，坐飞机必须要单位开证明，县团级的证明。这个县团级的证明我搞不懂，我就问卖票的什么是县团级的证明？他说你的单位是县级团级的。我说什么叫县级团级的，就说你们的单位有团长可以，有县长可以。我说我们那是一个自己的养殖场，村里面都不管我们。他说那你只有找县委书记盖章签字了，我们要做生意，要到处跑是不可能的。后面我们想了一个办法，就刻了一个章，盖了章就买机票，买机票的那个地方很大，他说你是什么级别？我们就说县团级，他说县团级可以，就凭我们自己刻的那个的章，从此以后我就经常坐飞机。到今天我可能是所有的生意人里面坐飞机最多的一个，所以说我给民航做了巨大的贡献。

　　我没钱向银行贷钱的话，银行绝对不给，那个时候私营企业什么都没有，没有私营企业。在我们创业10年以后才有私营企业出现，那个时候城市的叫个体户，农村刚刚开始有专业户，城里面的个体户往往都是这些没有正式工作的，叫做劳改释放犯，身体有残疾的人，或者是五类分子这些。不知不觉的我们加入到了五类分子的行列，被人瞧不起。以前我是个教师，还有点面子。我到街上去卖鹌鹑蛋，同学看见我了，就说你看我们的老师在卖鹌鹑蛋。结果走到哪里学生们都在指点，弄得很不好意思，很悲惨，跟黑五类是同一个类别。

　　那个时候困难和压力特别大，但是今天不一样了，那个时候虽然说这些政策是会影响，压力很大。但是有一个非常好的策略就是什么呢？那个时候是叫做样样都供不应求，做什么都能够卖，做什么都能够赚钱，只要你勤奋。所以说我们的鹌鹑蛋供不应求，我们的鸡蛋供不应求，我们养猪供不应求，什么都供不应求，做饲料也供不应求。所以那个时候要的是胆量、勤奋、敢干，一定能赚钱。

　　但是今天不一样了，今天是卖方市场，什么东西都有了，你想到的市场上都有了，这个时候创业比较难了。当然现在条件比以前好多了，从那个时候开始，我们就开始从事农产业，一做就是30年。去年我们4个兄弟加在一块销售已经超过了1500亿，也有一定的规模了。我们几个兄弟前10年合在一块干，1996年的时候我们内部进行了一个调整，成立了4个集团，老大是大陆希望，老二是东方希望，老三是华西希望，我是老四叫新希望。为什么要进行调整呢？因为以前创业的时候四个兄弟一块干，大家兄弟一条心，黄土变成金，股权也没有说明白，什么都没有弄清楚，大家先干，干起来再说。大家地位是一般的，投资大家都没钱，干的话大家都很努力。最后后面说要对外，必须要有一个头衔，头衔是什么呢？最后就改了几个名，一个叫做董事长，一个叫董事会主席，一个叫总裁，一个叫总经理，恰好又四个名字，假设说我们五个兄弟就麻烦了。董事长、董事会主席、总裁、总经理，我就当总裁，我大哥就当董事会主席，我二哥就当董事长，我三哥就当总经理，我就当总裁，但是谁大谁小，谁管谁不清楚，不知道。

　　刚在一块创业的时候大家都非常拼，都非常累，那个时候搞不清楚，也不管谁大谁大，各自分工。我就分工做市场和做对外的沟通协调与发展，所以说我整天就在外面跑。买原料、卖产品，我们搞发展，我大哥来搞研究，我三哥和二哥搞管理，我们分工都很好。但是后面慢慢做大了，钱也多了，对外的宣传和影响也大了，结果我们四个都是一把手就麻烦了，说不清楚。最后说要一个法人代表，是谁呢？大家都推荐我，因为我在外面，让我做法人代表。我们公司买了个车，因为我在对外，所以说天天都是我在用。只有一个车，四个兄弟都一般高，都一样大，都是董事长、总经理，同一个级别，一个车我用，他们都不用。说实在的，我有时候都过不去，这实际上一定程度就影响了发展，最后我们机构要调整。这个调整我觉得挺好的，叫做存量不变，增量调整。所谓存量不变就是原来的东西大家都不动，大家各1/4，到今天我们仍然是各1/4。增量就是我们每个兄弟自己做一片，做的都是自己的，所以说我们就成立了四个集团。

　　从1995年开始，我们四个二级集团成立了，到去年刚才也讲了，我们四个集团加在一起的销售超过了1500亿，税后利润也差不多100亿，应该说取得了一定的成就。四个兄弟的员工加在一起超过12万，取得了一定的成功和成就，四个兄弟做的都不错，我的新希望集团主要从事农牧业，这几年主要在养鸡、养猪、养鸭、养牛这个产业。以前我们做饲料，经过了30年的发展，我们成为中国最大的饲料生产企业。原来大家都知道，泰国的正大是做饲料的，在中国和全世界它都是最大的。以前我们看到正大觉得很了不起，我们认为他们里我们的老师，所以我到处讲向正大学习，但是在市场上我们到处拼，到处打，市场竞争很厉害，我经常讲他们是我的老师。正大在中国投资20年的时候在中央电视台搞了一个节目，叫《正大中国二十年》，是一个对话节目，他居然请我去做嘉宾。有观众就问他，说谢先生，在中国好像是正大的饲料被新希望盖过了，他说你怎么评价这个事？有没有可能把正大卖给新希望，谢先生说新希望做得非常不错，我们会向他们学习，但是我们不会跟他讨论卖正大的事，也不会卖。是这样的，我们是竞争对手，也是好伙伴。我应邀去谢先生去泰国的家里，我跟他聊了半个多小时。据说他们第二天开了一个总裁的会，也是在谢先生家里面，据说他们讲了很多，就问为什么新希望原来比正大小很多，而现在在中国的市场销售已经远远超过了正大，去年我们销售超过了1600万吨，我们四个兄弟超过了2千万吨，大家搞不清楚是什么概念。就是相当于中国最大省的玉米，商品粮还没有2千万吨，北大荒兵团一年只生产1千万吨。

　　刚才讲到转型，什么叫转型呢？经过30年的发展，我们一直做饲料，我们在考虑我们的饲料还有多长的路，还能够走多远，还行不行？结果我们研究过去觉得必须转型。因为现在养殖场越来越多了，养殖场他们可以自己配资料，可以不用你的，怎么办呢？你只能做产业链，而且饲料的周期波动很大，要做产业链。所以我们近十年来加大了产业链的发展，我们开始做鸡、鸭、鱼和产业链，就从种苗开始，到饲料，到养殖，到屠宰和肉食品加工，到市场的建设，经过这几年来的发展尝到了甜头，也得到了发展。中国正在进行转型，规模化成为必然的趋势，产业链符合了时代的需求。所以说我们联合了广大的这些农民朋友和一些新的创业者，我们集团联系了数以万计的创业者，这些创业者都是农村的农民朋友，他们进城去务工，做了五年、十年稍微有点钱了，他们不太愿意打工了，回来自己创业。创业是搞什么呢？搞养殖业，养鸡、鸭、牛，但是钱不够，他们经验也不够，他们愿意做，这就是我们最好的合作伙伴。我们跟他们合作，建立合作社，我们提供组织服务，就是技术服务，我们有超过1万支技术服务队伍，这些服务队伍帮助他们制定规划，选择既定，确定养猪、养鸡、养鸭，按照我们的标准建设养殖场，同时按照我们的标准进行规模的现代养殖，我们进行自己的咨询服务和金融服务。我们和很多金融机构达成协议，我们成立了若干个担保公司，我们是中国做得最好的金融担保公司。世界银行[微博]他们也准备参股我们，我们在帮助农民搞畜牧业金融的融资。我们做饲料的服务，技术的服务，种苗的服务和市场的服务，最后再推向市场。

　　经过这样的努力，我们联系了百万计的农民朋友和数以万计的创业者，这些创业者在我们公司里面跟公司一块进步，有很多成为了百万富翁、千万富翁，有的甚至达到上亿的规模。我为我们这些创业者感到骄傲，在农村仍然有前景，这样的前景跟以前不一样了，靠的是联合起来做大，靠的是产业链，这个产业链必须有种苗、技术、金融、市场、产品、正常这些服务体系，而我们企业正当这个体系里面的组织者和服务商。

　　有人说原来我们是养鹌鹑大王，后来我们是养鸡大王，现在我们是全世界养鸡、养鸭的第一家，后面有人说我们是饲料大王。我觉得这些都不对，现在我们是服务商，是做服务，这就是转型。去年我们的销售超过了800亿，今年可能会更多，原以为我们今年会过千亿，结果今年的经济形势不太好，猪肉价格下跌得很厉害，所以说我们离一千亿的标准还有点差距，但是我还在不断的进步。通过转型，我们取得了进步，通过转型，我们联合了很多的创业家，我们一块来在现代农业的发展上做出新的贡献，谢谢大家！