访谈实录

　　主持人：也就是说，其实蓝汛的快速的扩展，包括上市都是基于这块的市场需求迅速的发展起来，目前到了一个什么样的规模？现在市场份额是多少？

　　王松：中国的市场其实我们看还是蛮可怜的，我们占到这个市场超过50%以上的市场份额，但整个市场的规模和市场的比例跟美国比还是蛮低的。我们的市场超过50%的占有率，但大部分地区还没有在使用CDN。另外，我们作为这个行业的领导者觉得是蛮惭愧的，在投入上。举个例子，中国在CDN行业的投入，我们上市的时候操控方得到一个数据，美国最大的CDN供应商一年的投入相当于整个中国CDN行业十年投入加起来，你就可以知道你在这个行业里面是处于非常早期的。

　　主持人：但是这种市场早期阶段从另外一个角度来看对你们来说也应该是一个好消息吧。

　　王松：对。

　　主持人：毕竟意味着大量的空白跟大量的上升空间，以此相对给你们带来的净利润的增长应该也是很快的。

　　王松：是，我们会看到过去上市之后， 保持一个非常高速的增长，复合增长率超过40%以上，未来可能会保持一个高速度的增长。整个的CDN行业是一个行业规模效益非常明显的行业，现在全世界除了美国的公司之外，就是中国的CDN公司，在欧洲其他的CDN公司都没有能够有效的生存下来，最大的一个原因是CDN服务是跨网络、跨区域的，欧洲每个国家都太小，每个国家运营商都太小，最终结果是美国的公司去垄断市场。

　　主持人：你是否会担心在中国市场上也会有类似于美国公司这样的巨头来介入，对你们形成很大的冲突。

　　王松：其实美国一直在试图进入，今天尤其是作为CDN的行业，中国整个的政府监管方面，对内容也好、管理上也好，的确不像在美国等其他区域，他们还是有一些限制的，所以说现在按照国家的法律，其实外资的公司不能在中国直接做这样的。当然长远的发展有可能也会有，但是我对我们蛮有信心的，因为在中国这个市场上我们的优势和我们对整个的网络的了解，以及对整个网络发展的理解，我们都不怕这些，就像今天的新浪微博，即使Twitter到中国来做，也不会有什么更好的表现。

　　主持人：那么从利润的显示上来说，过去的二季度的财报怎么样？

　　王松：实际上，我们的毛利率的指标持续地在提高，另外一个，我们也挺欣慰的，这个行业里跟我们相关的可比的在国内的市场公司中，我们的毛利率水平是最高的，一直是保持最高的毛利率，另外一点，我们会看到跟国际公司相比，跟美国相比，中国的互联网，大家都说价格高，今天我们带宽的成本占了超过50%以上的成本。在美国同样的运营商，带宽只占到15%的成本，这个直接换算过来，中国的带宽成本是美国的三到四倍。如果中国的带宽成本能够达到跟美国一样，今天我们应该超过美国同样的CDN公司的毛利率，因为他们接近70%的毛利率。

　　主持人：二级市场的表现怎么样？

　　王松：跟我们当时上市的情况的确有很大的反差，上市的时候当天涨了将近100%，但是之后随着大量的中国公司在过去的两年时间里进入到美国，各种各样的问题出现，有中国公司自己的问题，也有很大一块是跟美国的投资者有关系，今天我们的股价是我们上市时候的几分之一，反映并不是很好，对这点我们说实话倒是蛮平静的，因为我想上市当天涨了百分之一百，那时候也是过高地估计了公司，今天跌下来我觉得也是过低地估计了公司的业务。其实我们最关键还是说今天中国有这么好的市场，今天短时间的股价高和低，二级市场表现地好和坏不是一个太大的问题。

　　主持人：中国概念股整个类别和认识，过去两年也经历了天上、地下的走势，你怎么看待中国概念股受到这样一些阻击？

　　王松：这个阻击我觉得投资者是有投资者自己的想法的，我在上市之后，我跟美国很多投资者去聊过、交流过，他们自己都说，这几轮，08、09年最热的时候，推一堆中国的买壳上市的公司，那时候很多投资者说了，正常上市公司都不看，就看买壳，觉得那垃圾里面会有财宝，大家全都去看，不同的行业都去追捧，追捧完了以后，到2010年的时候，他们开始追IPU的公司，包括从我们开始到年涨百分之百，有的超过百分之百以上的，所以大家开始追捧这些公司，到了2011年开始，2012年的时候，大家发现失去理性的追捧，确实这里面会有很多有问题的公司。所以大家又开始转向，我觉得资本市场永远是这样，起起落落。

　　主持人：你觉得中国公司应该做出什么样的调整，去应对这样的现象？  

　　王松：实际上这对我们公司，其实我觉得客观外部来看是一个坏事，内部看也是一个好事。今天要求中国的公司，要对公司的治理、管理，包括更加透明、更加系统去管理公司，这个实际上越来越重要了。我倒觉得其实今天像过去那种快速野蛮增长的这种机会，的确是过去了，今天成为一个上市的工作，的确需要你对公司的治理、管理，包括跟投资者沟通与交流等等这些方面，可能都要不断地去提高。使他们真正能够认识，今天为什么会有这样的机会，就是说美国大部分投资者说实话看不懂中国公司，隔了这么老远，大家今天说一个他就真信，原来说好，都信了，这地方满地都是黄金，今天说满地都是骗子就都是骗子。今天这个市场，中国公司有希望成为一个世界级的公司。你要想成为一个世界级的公司，要有这个能力，有世界级的视野，有工作能力，能够真正让投资者去了解你、去理解你这些业务，我觉得我们现在反正不断地一点点去做吧，但我们做的并不是很好，其实现在市场正好给你这个时间。