他们曾经势同水火，在业界掀起一场场令人咋舌的隔空骂战，是什么让他们重新携手，共同进退？他们曾经惺惺相惜，不吝分享权力，引贤入室，是什么让他们心生隔阂，撕破脸皮？当公司创始人遇上风险投资人，到底是人性与契约的对垒，还是机会与风险的碰撞？当民族企业遭遇外来资本，什么才是融合的关键？敬请关注新浪财经重磅推出的《雷士三巨头再聚首》，详解雷士风波始末。

　　主持人：其实这儿还有一个大家很关注的问题，刚才阎总讲到的，在很多媒体报道当中，包括很多人的意识当中，为什么会把雷士风波看成所谓民族主义的事件？就是有传言说赛富和施耐德有签署协议，以后会把赛富的股权转售给施耐德，好像在这个传言当中就演变成施耐德逐渐占据雷士股权，一个民族企业变成被外资控制的企业了。那么，这个传言是真的吗？

　　阎焱：我先说吧，朱海是当事人。我们从来没有签署任何东西，这是第一。第二，我跟朱海谈都没谈过。事实真实的情况是这样的，包括施耐德他们进来，我原来并不认识朱海，是老吴先认识朱海的，老吴把他拉进来的。当时我们觉得非常有道理，你看雷士现在增长最快就是我们海外销售这一块，我们也非常希望借助施耐德的国际网络和国际品牌，来帮助扩大我们海外的影响和销售。另外一个，我们企业这么多年，到了香港上市，每年大概将近50%的增长，从06年开始，这么多年了。我们也希望作为一个国际大的企业，在我们公司的制度化管理上，施耐德能够给我们帮得上忙，客观讲是这样。

　　主持人：所以不存在你们把股票出售给施耐德的是事。

　　阎焱：施耐德从来不做照明行业，施耐德主要的战略考虑是通过中国的渠道，能够把施耐德的电气产品随之卖出去，这是一个真实的情况。因为我们作为一个上市公司，很多东西不能跟媒体去谈，中国的媒体可能有时是见风就洒黄土，说的东西比较过了，事实的情况不是这样。

　　主持人：朱总有话说吧。

　　朱海：我想跟大家解释一下，所有的投资，参与一个企业的投资、并购有几种情况，一种情况是我们全资收购或者是占一个很大的股份，50%：50%或者45%等等，这样往往是在我们的核心领域，我们也会参与管理，参与经营。这次我们在雷士的投资说实话是一种新的模式的尝试，作为一个企业，投资一个跟自己有关联的行业里边，这个行业我们不参与、不经营，但是我们希望协同效应对这个企业以及对施耐德带来发展，所以我们选择一种很独特的投资模式，只占有9.2%的股份，成为一个战略投资人，希望通过这个企业的发展，我们的股权、我们投资的股票能够获利。另外，也利用这个渠道，使我们的产品能够销售。还是回到我刚才讲的那句话，我们希望是一个搭车不开车的策略，因为我们看好现在的团队、看好这个企业，也看好这个市场，我们没有必要打乱这些东西。

　　主持人：所以施耐德有收购雷士的计划纯粹是谣传是吗？

　　朱海：我们就没有这样的计划。给你讲一个故事，中间的时候，因为我们在有些时候是有优先购买权的，吴总也找过我，有些时候他需要卖掉一点股权，问我能不能买，我说不用问我，因为我没有这样的计划，我们不会买。

　　主持人：这个事情大家就彻底明白了。施耐德跟雷士的员工之间是不是也曾经有些误会？那时候其实有一些员工对施耐德表示过不满，甚至要求施耐德离开雷士。现在既然都已经达成和解，你们怎么处理跟那些反对你们的员工的关系？

　　朱海：说实话，怎么跟创始人包括管理团队，包括员工、分销商搞好关系，调动他们的积极性，是任何并购也好，投资也好，的战略关键。如果我们处理不好这样的关系，这样的投资一定是失败的，所以我们在中国投资所有的公司，都是把怎么调动员工的积极性，怎么跟原来的创始人或者原来企业的拥有者搞好关系，作为一个关键。所以，我们永远要让这些员工开心，去努力工作。可能这段时间有各种各样的传言或者怎么样，但是我希望事实能够说明一切。

　　很多人愿意举德力西这个例子，我在这里给大家讲讲德力西的例子。当时我管理这个团队，面对拥有200个经理，6000人的一个企业，我一共带了6个人去。怎么样发挥原来团队的积极性把企业做好，是我的重中之重，何况这样的一个企业，我只是参股，我的策略是搭车不开车，所以更是要依靠现在的员工、现在的管理团队、现在的创始者、现在的拥有者把企业做好。所以，在这方面我觉得后面我要做更多的工作，能够得到他们的理解跟支持，帮助他们能够把企业带到另一个高度去。

　　主持人：您的这个搭车不开车具体的解释，如果说到管理层的话，未来施耐德会怎样参与？多大程度参与雷士的管理？

　　朱海：我原来听过一个政府的领导跟我讲过一句话，一个好的政府是什么样？当企业需要他的时候能够感觉到他的温暖，当企业不需要他的时候，感觉不到他的存在。施耐德作为一个股东，可能在企业管理上有些经验，我们很愿意帮助这个企业，但是我们也坚持这个原则。当雷士需要我们的时候，能感觉到施耐德的存在。当雷士能够自食其力，能够自己很好的发展的时候，他们感觉不到我们的存在。这是我们的一个原则。也就是说我们未来对这个企业的支持是根据吴总以及企业的要求量力而行，循序渐进。

　　主持人：施耐德希望用雷士的渠道拓展施耐德自己的市场，现在在雷士渠道上，有多少施耐德自己的产品在销售呢？

　　朱海：这个数字是刚开始，我们说实话，跟运营商还有合作。

　　阎焱：施耐德是不做照明产品的，只做电器，跟我们没有任何冲突。

　　朱海：我们带来的生意可能使我们的运营商有更大的业务机会，会有更多的东西能吸引到其他的用户，如果为用户提供全面的解决方案，用户对你的忠诚度更高，是对整个渠道的互补。我们现在是开始，我相信随着互相了解的深入，在未来的一年里，应该有很大的发展。