她是游走于男士间的女人，敢闯敢干，时任名校老师的她，为心中梦想，毅然砸破自己的铁饭碗。商海起伏，甘苦自知。做过商场营业员，得过商场销售冠军，20年服装业打拼经历，留下几许感悟，对时尚又有着怎样孜孜不倦的追求？2012年伦敦奥运开幕日，一场独特的时装秀，把她带到世界时尚中心的聚光灯下对于中国品牌走向国际她又有着怎样的感悟？本期《财经面对面》对话中国服装协会理事、依文集团董事长夏华。

　　主持人权静：其实说了这么多我突然想到一个问题，因为大家都在说中国品牌走出去，中国文化走出去，当中国的品牌、中国的文化走出去的时候到底应该去选择一个什么样的表达方式，什么样的一种话语体系，什么样的一种形态，能够让它更好的走向世界。通过这场秀您的感悟是什么？

　　夏华：我是从94年开始辞去大学老师那个职务开始走上中国的时尚产业，那时中国品牌是学习的过程，人们用最大的聚焦点去放眼世界，去看、去学习世界优秀品牌的做法。但是十几年很快中国品牌其实找到了自己，这个过程非常艰难，也非常重要。找到自己的那个过程，大家终于知道我们该用什么样的方式去表达自己，我们用什么样的文化做支撑才能形成自己品牌真正的价值支撑。

　　主持人权静：其实背后是怎么样讲述一个品牌故事的问题。我们也看到这次的英国之行，您也参观了很多英国的老牌企业，比如劳斯莱斯等等。其实他们每个品牌背后都有一个能够彰显品牌价值和品牌文化的故事。我关注了这次英国行，我看很多人说劳斯莱斯汽车所有的零件都是用手工打磨，这可能成为他们故事的一部分。我也想知道，经过这次的英国之行，包括之前您这么多年，16、17年，17、18年对品牌的理解，你们是怎么去讲述这个故事，尤其是向西方的消费者讲述这个来自中国品牌的故事？

　　夏华：中国品牌在讲故事的这个环节上是最具难度的，因为我们到所有的西方世界上去看，所有的品牌故事其实除了历史还是历史，除了故事还是故事，很简单。比方说劳斯莱斯，其实所有人去参观，真正大家对于技术，对于机械，对于制造流程，真正感兴趣的点不是在这儿，而是这个故事如何去讲。所以，当时当一位白发苍苍的老者对这个品牌，对这个品牌和企业有着深度感情、深度激情的老人家带着我们参观流水线，讲故事的时候，其实你的内心被征服了。

　　中国品牌其实在讲故事方面这些年真的是需要中国品牌去做一个巨大的突破，因为我们原本就很年轻，像依文18年，在中国真正谈时尚业只有二三十年，我们没有办法用几代人的历史来讲这样一个故事。我经常讲其实在欧洲讲故事很简单，每一次当欧洲的品牌拿出一个最最有说服力的就是几个老人的图片，然后我爷爷的爷爷的爷爷，我觉得这一刻是最具有征服力的。但是对于中国品牌，这样的故事原本就不存在，所以我们只有想办法把中国的文化和中国的品牌之间做合理的嫁接，把中国那些最值得尊重的工艺和中国时尚之间做最合理的嫁接，这个时候我们才能够真正有征服世界的故事。

　　主持人权静：这个故事里面会不会有误读的成分，比如我们说到中国文化，其实客观的讲虽然中国当今在全世界的地位越来越重要，影响力也越来越大，但是依然有很多人对中国文化的想象是停留在比如张艺谋早期的电影里，裹着小脚的女人。中国的美女都是细长眼睛，都是像花木兰的印象。可能在很多西方人的眼里，他们对中国故事的想象，他们理解的那些元素可能跟今天整个故事要向全世界表达的也许是不同的，这里面是不是有误读的成分？

　　夏华：这个里边的问题其实特别容易被解决，因为今天已经解决的是今天的世界真的是平的，其实技术的进步，包括人们生活方式的变化，其实你今天要想看看中国人是什么样子已经不需要再透过张艺谋的电影了，欧洲所有的大街上都可以看到今天中国人的影子，而且中国经济的发展也让全世界其实更集中的聚焦了中国今天的城市生活。

　　所以，在这一点上我觉得中国品牌有机会在这一轮胜出的原因是，因为人们不得不去用各种各样的方式去了解这个市场，今天即使在中国市场上，我们其实已经被国际化了。所以，我为什么说如果真正的思考中国品牌的国际化，包括我如何能讲好这个故事，其中有两步是不可跨越的。因为今天人们在中国经常谈跨越式的发展，我觉得做品牌有一些是不可跨越的。比方说一个好的东西，一个好东西产生的过程，我觉得这是不可跨越的。第一步国际化面临的最核心的课题是我们要进行全球的供应链的整合，资源的整合，这非常非常重要。这些年我觉得我是一家一家敲开了全球最好的供应商的大门，包括那些原料的供应商，包括那些辅料的供应商，我几乎是一家一家，我带着团队走访过来的。其实最重要的一个原因，不是争取其它的权利，是争取同步上市的权利，这在这个产业至关重要。因为好的原料决定好的产品，尤其是关于时尚和流行，晚半年都不行，不要说晚一年，以前巴黎时装周、米兰时装周出现最流行的元素和原料中国品牌是隔了一年之后才可以拿到的。这个努力我们做了很多年，直到08年其实历史给了特别好的机会，金融危机的时候中国品牌的定单不降反升引起了全世界供应商的关注。再加上我们市场的增长，再加上企业设计师团队表现出来非常高的创造力水准，其实让国外品牌，我觉得在这个合作过程中是一种行为艺术，你需要透过你的行为被了解、被认知的。