主持人：接下来我想问一下，咱们在后期会有什么样的一些动作，因为我最近在电视上看到联邦制药一些OTC产品的一些广告。后期我们会不会在广告投放上面，多下一些功夫。因为感觉联邦制药似乎不是广告大户。

　　蔡金乐：我们不是广告大户，我们做的一些OTC产品的广告，仅仅是很小的一个部分。为什么呢？因为我们的客户要求，所以我迎合客户的要求做了少量的广告OTC的广告。

　　但是我们的产品，就是说靠我们的员工长期努力去推销我们的产品。我们经营了差不多20年，这20年来凡是用了联邦产品的患者，都会感到联邦产品是优秀的，是安全有效的产品。不管是城市还是农村，大家都认为联邦产品就是好，安全有效。所以大家都喜欢用我们的产品。

　　所以在这个广告方面，我们是迎合了我们一部分的OTC的客户，迎合了他们的心态，来打广告。其实我们是不愿意去打的。

　　主持人：但是好的产品可能还是需要一个广告，然后被更多的人认知，这样一个更好的产品才能被更多的人使用，也是符合双方的利益。

　　蔡金乐：现在的广告铺天盖地，也不一定花了很多钱就能收到令人满意的效果。人民群众用了我们的药，他说好才是真的好。

　　主持人：将来我们可能更多的走口碑营销，靠口碑建立市场，而不是靠广告的狂轰乱炸。

　　蔡金乐：不会的。我们不会以狂轰乱炸的方式，我们不会把这些钱这样花的，这样花我们的成本很高的。现在药品的价格已经无利可谈了，所以这些广告也许哪一天会停产。

　　主持人：我觉得这是一个很严峻的问题，如果说医药产品的利润，让一个企业对广告对营销，都需要这么谨慎的话，这里面有一个问题可能是比较严重的。

　　蔡金乐：一切都决定于国家，我们是一个老百姓，我们是一个企业，一切听从国家的安排。